對於前者，宗的自信主要來自於“老百姓知道娃哈哈的產品”和“經銷商隊伍比較忠誠”；而對於後者，宗認為，達能之所以必虧，“因為10年來他們沒有管理，也沒有能力管理”，“它對中國市場不了解，對中國文化也木了解”。
分析一下，娃哈哈和達能的談判會以怎樣的結局落幕呢？娃哈哈方麵是“娃哈哈”商標的持有者，達能控製了大部分的資金，掌握了大部分的權利。但是，達能對於管理娃哈哈似乎是沒有任何經驗的。再加上娃哈哈似乎已經做好了和達能背水一戰的準備。針對於這點考慮，娃哈哈的勝算機會也是很大的。另外，達能不可能不考慮到這些問題，一旦達能分析清楚了其中的利弊關係，想必達能也不可能會因為致氣而與娃哈哈鬧得不可收拾的。
“畢竟隻有作好最壞的準備才能贏得最好的結果”。商務部研究院梅新育博士在2005年中美紡織品第六輪磋商中如是說。
之前，雙方已經進行了五輪的磋商。第五輪和第六輪的間隔時間隻有短短的兩周時間，而且，布什總統即將訪問中國。所以，對於第六輪的談判，中方抱有積極的態度。
美國人雖然反反複複以設限相要挾，但在每輪磋商結束後，又急忙“招呼”下一輪。其間隱約可以看出，美國頻繁的設限行為在更大意義上是想給中國施以更大的談判壓力，從而為己方爭取更大的談判優勢。
所以，梅育新博士才會對第六輪的談判做出上述分析，做最壞的打算，希望贏得最好的結果。
無論是商務談判還是國際事務談判，談判雙方都無法預計當下的談判會帶來什麼樣的結果。如果在談判開始的時候抱有過高的期望，一旦在談判過程中出現脫離預期效果的情況，勢必會影響談判者的情緒和鬥誌。而如果在談判之前抱有平常心態，想到最壞的結果是什麼，那麼，在談判進行的過程中，無疑就會有一個非常明確的目標可以去爭取。
13.6細節與禮儀
談判人員在進行談判的時候，應該格外注重細節與禮儀問題。從細節體現談判者的智慧，從禮儀體現談判者的素質，這都會給談判對手留下深刻印象，成為以後建立良好合作關係的有力因素。
一個猶太人和一個日本人洽談了一筆合同。
“好像談判時交貨日期定的是某月某日，先生你的記錄有誤吧？”時間一到，日本人想拖延耍賴。
猶太人立即掏出錫紙背麵的記錄：“不，是你記錯了，應該是這一日，我談判時的記錄非常清楚和準確。”
在商務來往中，數字是最能夠說明問題的。公司的管理者對數字敏感與否，決定著公司業績的好與壞。猶太人習慣用精確的數字來描述生活，他們會說：
“今天25度”或者“今天17度”，不說，“今天是個好天氣”或者“今天冷了”。
隨時記筆記也是一個從細節之處收集資料的好習慣，把日期、金額、交貨期限地點樣樣都要寫明白，而且不讓自己出現錯誤。猶太人會在買包香煙抽完後，把煙盒裏的錫箔紙抽出來，在背麵記錄，給人很隨意的感覺。但是，真正到了談判的時候，談判者所引用的一些資料，往往就是來自平時裏的筆記。
一次，美國總統福特訪問日本時，基辛格作為美國國務卿偕道同行。福特總統在參觀日本京都的二條城時，曾問日本的導遊小姐大政奉是哪一年？那導遊小姐一時吱唔，基辛格立即插嘴到：“1867年。”
這其實根本是一件微不足道的小事，即使基辛格沒有回答，也不會被總統責怪什麼，更何況，總統也沒有要求他去知道這些問題。但是，基辛格卻把這些小細節處理得非常妥帖，即使總統被對方詢問回答不出來的問題，基辛格也是做了充分準備的。
正式的談判場合，談判者的穿著一定要莊重。注重禮儀一方麵是對對手的尊重，另外一方麵也是為了給對方留下一個好的印象。這些穿著方麵的細節，可以在一定程度上輔助談判獲得成功。如果談判者穿得過於寒酸，會讓對方懷疑己方公司的實力，估計連談也不談就走掉了。但是穿著一定要有度，也不能過於華麗。過於寒酸被人懷疑，過於華麗又顯得浮誇。最好就是要給對方一種穩重的、含而不露的效果。
除了個人著裝外，談判的時間、地點、出席人員等等細節問題也不可忽視。
如果是重大的談判，要以在辦公室、客廳室或者會議室談判為好，以示重視。一般談判在餐桌上，可能氣氛會更隨意、更熱烈些。談判時總經理或者董事長出席與不出席效果也完全不同，這些都要視具體情況而定。