美國有句話，“人人都有東西要推銷。”小販賣瓜菜，老師賣知識。沒賣過東西的話，在美國做不成事，做不了人。
畢業了，首要的是把學生簽證變成工作簽證。因為有很多的公司是不幫轉身份的，哪個公司能幫我搞身份，我就去哪個公司。結果畢業的那個星期，我就去了一個不發工資，但可以幫搞身份的人壽保險公司。
1999年，克林頓政府向國會提交了《金融服務現代化法案》，要政府放鬆對金融業的管製、監督和調控。一是銀行可以全麵跨州、跨國經營；二是銀行可以經營保險業務，當時花旗銀行和旅行者保險公司合並轟動一時；三是推行投資銀行模式，高盛等投行迅速自我膨脹；四是實行資產證券化，任何金融機構都可以發放金融衍生產品，後來造成房地產泡沫。美國國會批準了這一法案。
然而在這之前，銀行是不得做保險生意的。銀行是銀行，保險公司是保險公司。那時候的人壽保險公司動不動都有上百年的曆史。我去的那家也是老字號，有差不多160年的曆史。人稱“拉丁美洲華爾街”的布裏克爾大道
大家知道了，賣人壽保險和醫藥保險的工作是沒有工資的，收入全靠傭金。有客戶，賣出去保單了，就有傭金；多賣給幾個客戶，就多收傭金；賣不出去，就沒有收入。客戶怎麼來？第一，是找熟人，從熟人中找客戶；做“黃皮樹鷯哥”——不熟的不吃。第二，是拿著電話本，到處給人打“冷電話”（coldcall）。親戚朋友中，最怕是有人做賣保險的，像冤魂一樣整天追著你，咒你死。因此，勸說親戚朋友和熟人買保險，難度比較大。不過，與“拿著電話本，到處給人打電話”相比，難度還是小一點。打“冷電話”根本就沒人理你，一聽說是賣保險，“哢嚓”就把電話掛了。
00我們的經理，美國人唐Don不斷地給我們上課，作為總公司南佛羅裏達州地區經理，唐經理經驗豐富，財大氣粗，在海邊有一棟非常漂亮的房子。他鼓勵我們說，他父親原來在印第安納州一家工廠上班，家裏窮了一輩子，而今天他出人頭地了，靠的就是努力工作。他說，銷售或搞產品推銷是最難的一項工作，但是也是最能鍛煉人的。美國有句話，“人人都有東西要推銷。”小販賣瓜菜，老師賣知識。沒賣過東西的話，在美國做不成事，做不了人。而賣保險是推銷工作，是難中之難。他對我們幾個打“冷電話”找客戶的新手做職業心理輔導說：讓顧客給掛了電話，讓人罵了，千萬不要生氣，那不是罵你，那是罵保險產品。總之臉皮要夠厚，讓人罵了，還得誇獎罵你的人幾句。嘴要甜，要多說好話，要讓拒絕你的人，或罵你的人，自己感到內疚，而繼續聽你的推銷。
剛上班的那幾個星期，白天上班，就是上課、看材料、讀書和準備考執照，什麼保險執照啦，股票經紀執照啦等等。下班以後和周末，就是給人打電話，找客戶；欠揍，要找人罵。
我這人，臉皮夠厚的，別人怎麼罵，我倒是無所謂；但是殺氣太重，嘴怎麼甜，人家聽起來都像黃世仁追債似的，別人心裏麵不舒服。這輩子，怎麼學，怎麼裝，別人總會感到我那咄咄逼人的鋒芒。“大石壓死蟹”“大石壓死蟹”：廣東話，意即，用高壓手段把自己的意願強加給別人。，太想把自己的意願強加給別人了。薑太公釣魚，用的是直鉤，願者上鉤。讓我釣魚的話，要不就是用炸藥炸，要不就是把魚塘的水抽幹了，然後抓魚就是了。
找了幾個有條件要買保險並且正想買保險的熟人，向他們做工作。
人壽保險分兩種，一種是“定期人壽保險（TermLife）”，買了，死了的話，保險公司賠錢；不死的話，保險費沒有得要回。另外一種是“普及人壽保險（UniversalLife）”，是有儲蓄功能的，買了，死了的話，保險公司賠錢；不死的話，交出去的保險費能要回相當部分。賣保險的保險經紀人靠的是後一種，因為有儲蓄功能的普及人壽保險金額比較大，相對的傭金比較多。因為它的儲蓄功能，最後投保人能拿回的錢也相當可觀。