正當我苦苦抓客戶的時候，無意中碰到了一條大魚。沈先生請我為他們公司介紹一下我們保險公司的醫療保險和人壽保險產品。
沈先生是在“中國貿易圓桌會議”上認識的，美國生物學博士，下海搞海水養殖和鵝肝醬。兩個項目都是在國內合資，海水養殖產品銷到美國，鵝肝醬銷到法國。他搞了三年，生意不是很好，一直在虧本。主要是整個生意模式曲高和寡，有點不切合市場實際需求。他便放棄了生意，在羅德代爾堡找了一份工作。
他工作的公司是當地的一個生產毛巾被服的將要被淘汰的工廠。美國紡織行業幾乎所有的生產日用紡織品的工廠都關掉了，都被中國打垮了，都搬到國外去了。這是一個正在找出路的公司。
沈先生被聘為副總裁兼市場部經理，幫公司找出路。20世紀90年代，生意上進出中國的路子幾乎都讓香港給壟斷了。中國生意沒得做，沈先生跑到了東歐和俄國，先是銷售，後來把部分生產設備搬去了俄國搞來料加工。
這時候，他們公司在美國有五六十人左右。太好了，如果他們能買我們公司的醫療保險和人壽保險，我就可以有收入了，有可能就能在這一行立穩腳跟了。
那天，我們公司唐經理和我一塊去做產品介紹。他們公司所有的領導都到會了。其中一個管人事和福利的女性副總裁說：她早聽說我們公司了。
一切順利得出乎預料。我正想如何簽合同（closethedeal）的時候，那位女性副總裁打電話給我們公司經理，提了一個要求，說是她的外甥米切也在我們公司工作，這個生意要我跟米切平分，把傭金分給他一半。我隻好跟公司唐經理和米切重新協商。這樣又拖了一個月。我決定忍痛割利，分給米切一半。可這時，他們公司的俄國合資人要求把整個工廠搬到俄國，美國隻留5個人。這樣他們就不要我們公司的醫療保險和人壽保險了。
這個生意沒有做成，其他熟人的生意也沒有做成，保險、股票經紀等執照倒是都考過了，工作簽證H-1也下來了。我開始找別的工作。飯總得吃吧？
現在回想起來，也幸虧沒有入了賣保險這一行，克林頓的《金融服務現代化法案》實施以後，第一，銀行加入了保險業競爭，競爭一下子就白熱化了，很多百年老店的傳統保險公司就垮了。我們公司也讓銀行吞並了。公司唐經理，退休又差一點還不夠年齡，小孩在上大學，正要用錢。他隻好從羅德代爾堡跑到邁阿密來上班，當了他原來手下職員的一個部屬。由於他也不懂西班牙語，他也在職場上苦苦掙紮。第二，金融行業搞出了一大堆新的投資產品，什麼“房地產抵押債券”，“信用違約掉期”房地產抵押債券比較常用的是MBSMortgageBackedSecurities和CMOCollateralMortgageObligations。後來又發展出了信用違約掉期CreditsDefaultSwap。等等，有儲蓄功能的“普及人壽保險”等保險產品就沒有了市場。這使得賣人壽保險的經紀人，生意越來越難做。
(本章完)