世界上沒有任何東西能夠代替堅持。才幹不能,有才幹的失敗者比比皆是;天才不能,“天才無報償”已成為一句俗語;教育不能,被遺棄的教養之士到處可見。唯有堅持才能克服一切困難,達到成功的頂點。
信念是成功的靈魂
信念是人人都可以支取,並且是取之不盡、用之不竭的最大潛能。信念能使人對千千萬萬的信息具有檢索的能力,是你頭腦中的指揮中樞。曾有人說:“一個有信念的人所發出來的力量不下於99位僅心存興趣的人。”一個沒有信念的人,就像少了發動機的汽車,不能動彈一步。
很多年前,當艾德溫?巴尼斯在新澤西州從貨運列車上跳下來時,他的模樣看起來像一個無業遊民,但是他卻有一個執著的信念:要做偉大發明家愛迪生的商業夥伴。
在前往新澤西州的奧倫芝的路上,巴尼斯不是想:“我要勸說愛迪生隨便給我一個工作。”他想的是:“我要見愛迪生,並且告訴他,我來是要做他事業上的夥伴的。”他沒有說:“我要睜開眼睛注視著另一個機會,以防萬一在愛迪生的企業中得不到我所要的工作。”他隻暗示自己:“在這個世界中隻有一樣東西是我決心要得到的,那便是和愛迪生合作發展事業。我要把我的整個前途和全部能力,投注在我的事業上,去獲得我所要的東西。”
在第一次會晤中,巴尼斯並未建立起他與愛迪生的合作夥伴關係。他隻是在愛迪生的辦公室裏得到了一個工作機會,而且薪水很低。
幾個月過去了。巴尼斯一心所想達到自己暗自確定的那個願望,沒有絲毫進展。但是,巴尼斯不斷地在強化他想做愛迪生商業夥伴的這一欲望。
心理學家說得非常正確:“當一個人真的渴望去做一件事情時,這件事情自會出現。”巴尼斯準備與愛迪生在商業上合作,而且他決心繼續積極準備下去,直到他達到目標為止。他從未對自己說:“算啦,有什麼用呢?我想我得改變原來的主意,試試做一個推銷員吧。”但是他卻對自己這樣說:“我到這幾來是為了與愛迪生合作,我一定要達到這個目標,即使耗盡我的一生也在所不惜。”
愛迪生剛剛完成一種新的辦公用具的發明,當時稱之為“愛迪生口授機”。他的銷售人員對此不熱衷,他們不相信這種機器能輕易脫手。巴尼斯意識到他的機會來臨了!這種機會悄然來到,它是藏在除了巴尼斯和發明家之外、沒有其他人感興趣的一具怪模怪樣的機器之中。
巴尼斯知道他能推銷愛迪生的口授機。他向愛迪生提出請求,並立即得到了允許。他不但銷售出了這種機器,而且事實上他的銷售十分成功。於是愛迪生和他簽了約,讓他負責在全國推銷。
堅定的信念使偉大的巴尼斯和偉大的發明家愛迪生結成商業夥伴關係。他破釜沉舟地堅持著他的信念,直到這個信念變成了事實為止。信念的最初形式是念頭、意念。念頭要變成信念,還要看你對這個念頭的執著程度,也就是必須有實現這個念頭的決心、信心和恒心。100多年前,芝加哥發生了一場空前的大火災。第二天早晨,一大群商人站在斯台特街上,看著他們的店鋪幾乎全部化為灰燼,然後聚集在一起商量對策。是重建家園呢?還是遷離芝加哥到更有希望的地方重新做起?他們達成的決議是離開芝加哥,其中隻有一人例外。