小貼士：通過了解大賣場商品組合的原則和標準，便於供應商更好地按照大賣場商品組合的要求，有針對性地對自身的產品進行有效對接。
受全球金融風暴的影響，2008年國內市場的整體經濟狀況並不樂觀，人們的消費也變得更為慎重。雖然大賣場銷售的大部分都是生活必需品，受衝擊較小，但市場時時在變，需求也時時在變，零售賣場的使命就是要更好地服務於顧客的需求，所以，商品也得根據市場和需求的變化，做及時的調整，並不是每一樣商品都適合賣場銷售。因此，賣場必須結合實際情況，來做科學的組合，對商品的選擇和調整，也就成了賣場最重要的工作內容之一。從根本上講，隻有有活力的商品，才能最大化地實現銷售與利潤目標。有活力的商品即意味著商品本身是最新的，也是最能滿足顧客需要的，是當前最具時效和消費價值的，也是消費者最樂意購買的產品。要想達到這個目的，賣場商品的調整工作就必須嚴格規範地進行，以確保引進的商品能夠產生最大業績與毛利。
一般來講，成熟規範的賣場往往會有自己專門的商品組織結構表——依據商品屬性來劃定不同的分類，從大分類到中、小分類，最終為單個商品定位。商品組織表是按消費者的需求來設置的，它的每一個分類都代表著消費者的一種特定需求。一個科學、全麵的商品組織結構表是能夠最大化地來滿足顧客的需求的。而且，有了這個完整框架的規定，任何個人不得憑自己的個人喜好來決定商品的進出，而是要在這個框架內做出合理的調整。既不能太多，也不能太少，必須在一個科學值以內。表1-1就是一個商品組織表的範例。
表1-1商品組織結構表
分類
編號組織分類名稱預估單品數實際單品數單品數差異供應商數目
總數量高中低總數量高中低總數量高中低
45電腦部4173161015
450電腦硬件635583
4501電腦151236
45010台式電腦1010000以上5000～100002000～5000810000以上5000～100002000～5000210000以上5000～100002000～50005
352332020
另外，任何商品都是具有一定生命周期的，而且一般都會經曆以下幾個階段：
進入期→成長期→高峰期→成熟期→衰退期→消亡期
(本章完)