2．商品屬性
商品屬性主要包括功能指標、感官指標、背景三個方麵的因素。功能指標是形成商品價值的基礎，商品本身具有的材質、結構、設計、耐久性、使用性、安全性等都包含在內。感官指標以造型、色彩、品質、包裝等為主要要素。背景方麵是指商品的原發處，也就是說它“出身”如何，是係出“名門”還是純粹的“新麵孔”，這對采購商品的決策也起了很大的作用，“名門”便意味著安全、品質和影響力的保障，而這些往往也是采購所看重的。
3．交易條件
引進商品需要由談判來實現，而談判條件包括價格、折扣、配送、促銷、費用等。通常來說，采購人員往往會綜合考慮這些因素來對商品作出評價。
（1）價格（采購價格是否足夠有優勢，這會影響到銷售和毛利）。
（2）折扣（首單、批量、切貨、累積折扣等）。
（3）配送（各家門店在約定的時間能否確保供應）。
（4）促銷（新品進來是自生自滅，還是有強有力的推動政策）。
（5）費用（新品進來會有多少新品費的收入）。
在商品引進的時候，采購通常會麵臨多個廠家的多個品牌的權衡和取舍。這時，單純地看重某一點都會有失全麵，隻有綜合考慮才能做到真正的“舍末求本”。因此，可以采用表格的方式來設計考量點，並給予相應測評打分，以此來選擇。當然，通常情況下，在商品賣點、商品屬性無多大差異的時候，交易條件自然就成了商品引進淘汰很重要的決策依據，而這裏麵的談判空間通常也是很大的，因而成為廠商爭奪的“焦點”。
(本章完)