2．依據商品的“價格帶”
按照商品的“價格帶”來引進商品，其目的是為了使不同購買能力的消費者都能買到中意的商品。最好的商品設置就是盡可能滿足不同消費能力的顧客，而不是單一滿足某一類消費群。所以，依據商品“價格帶”引進商品，並盡可能讓每一價格帶的商品保持均衡，不僅能夠幫助賣場爭取到更多的消費者，也能夠確保自己所引進商品在結構上的均衡性。反過來說，如果不依價格帶選擇商品，就會引起商品在價格和數量上的混亂：分類整體價格要麼過高，要麼過低或者不同價位的商品數量多寡分配不合理。
3．陳列麵積
不同賣場受自身經營麵積所限，其能夠容納的商品量自然也會不同。正所謂“量體裁衣”，賣場應根據自己的陳列麵積來設定引進的單品數量。因此，在引進和汰換商品時必須考慮到店麵的容量，既要保證品項齊全，又要保證陳列合理——大店多進，小店少進。不然，如果引進的單品沒有合適的位置，即使擠進貨架，陳列效果也會不理想，新品自然也活不長。
4．了解市場狀況
即使是全國性的賣場，由於存在地域、文化和消費習慣上的差異，其商品結構也是不一樣的。因此，在賣場做商品結構設計時，一定要結合賣場所在地的具體情況來做綜合考量，既要符合賣場的整體定位要求，也要體現當地特色。
商品組織表的作用
1．充分滿足顧客需求
因為商品組織表的設計出發點就是以顧客需求為導向的，所以滿足顧客需求是商品組織表的基礎功能，也是最重要的功能。
2．為商品結構調整提供依據
要想改善賣場現有的商品結構，讓大賣場擁有更好的贏利空間，就得通過製定商品組織表來實現。從某種意義上講，商品組織表是進行商品結構調整的一項重要內容。
3．及時發現當前商品結構中存在的問題
采購應該對每個分類的商品進行清理，發現哪些分類商品、價格、品牌、廠商結構存在不合理之處，並有針對性地做出修改。
4．監控采購的商品作業
商品結構實際上是由采購一手操控的。要采購什麼商品淘汰什麼商品，采購多少淘汰多少，采購這個廠家多少單品采購那個廠家多少單品，這個操作上的“度”是由采購員掌握。因此，沒有監督自然是不行的。賣場采購舞弊的事件也是多有發生。此外，也可以借此來提升管理的專業度。有了規範的商品組織表，采購可以自己核對檢查工作，同時也方便主管監督其作業的規範性和操守的廉潔性。
商品組織表的製作需要由專業的資深采購專家來參與。因為他們具有豐富的操作和市場經驗，具備一定的前瞻性。從原則上講，不得隨意更改，應結合市場發展的情況，一年微調一次。如果是新出現的流行風潮，由於時效性，可以不受常規商品組織表的限製。當然，工具隻有被恰當利用才是好工具，才能發揮積極的作用。
(本章完)