聽著胡帥在上麵說，袁筠的表情逐漸變的崇拜了起來。
她有幾年的服裝銷售經驗，在實際工作中總是會遇到各種各樣的問題，當時都覺得這人不是潛在客戶。
但現在聽胡帥把理論、原因、道理等說了一遍後，有種茅塞頓開的感覺。
“一個好的開場白是把顧客留下的首要原因。之後你要靠一句話把顧客給吸引住，你用促銷、打折、新品之類的都可以。好，現在顧客留下來了，也願意聽你說了，你第三句話應該怎麼說呢？”
隨著胡帥的問題，店員們都陷入了思考之中。
胡帥很滿意大家的態度。
在幾年後，這些話術對銷售們來說已經是很司空見慣的了，但在2001年，對店員們的衝擊還是很大的。
“我教你們一個很簡單的方法，你們把自己想象成顧客，如果你們去買衣服，你們最關心的是什麼？”胡帥說到這停頓了下，讓店員們可以想象一下，然後接著說，“現在換回來，你們還是銷售，你們遇到顧客時，要把他們最關心的地方介紹給他們！”
原本胡帥隻準備講半個小時的，但講的效果很好，店員們也都愛聽，不知不覺中就已經講了一個小時。
胡帥看了看時間，拍了拍手，說道：“好了，今天就講到這裏，再講下去估計你們腦袋就成漿糊，要暈掉了！現在你們還有什麼問題嗎？”
大家相互看了看，都沒什麼問題，這時袁筠說道：“老板，我有個問題想問！”
“老板？”胡帥先是一愣，旋即露出微笑，可不是嗎？自己現在不就是老板嗎？他問：“你有什麼問題？”
袁筠瞪大眼睛，邊思考邊說：“我實際接觸的顧客中，他們總是覺得價格太貴，很難做……”
胡帥喝了口水，說道：“你的意思是說，價格因素影響最終成交量嗎？”
袁筠立即點頭，心想這老板還真厲害，簡單的話都說的那麼專業。
“其實這個問題又繞回來了，在說價格之前，我們要清楚的知道顧客最關心的是什麼？你們有思考過這個問題嗎？同樣是衣服，為什麼有的衣服隻賣十幾塊，而有的衣服卻賣幾十塊上百塊？甚至像咱們這樣好幾百塊？這些差價都體現在哪裏？顧客覺得咱們幾百塊的衣服貴，那麼他們覺得一百多塊的衣服貴嗎？同樣是用來遮體的，十幾塊的衣服為什麼不能穿？”
這時一個店員笑道：“十幾塊的衣服穿出去不是丟人嗎？”
胡帥猛一拍手：“對，說的好！十幾塊的衣服穿出去丟人，所以要穿一百多塊的衣服！除此之外你們覺得還有別的理由嗎？”
“質量好！”
“款式漂亮！”
店員們又都踴躍回答起來。
“非常好！你們說的都對！顧客買貴的衣服，關心的其實並不是能不能穿，能不能遮體的問題了！而是關心質量、款式甚至於麵子，你們瞧，耐克或者阿迪達斯，就靠那一個大大的商標都能賣到幾百乃至上千塊錢。”
胡帥並沒有直接回答剛才袁筠的問題，而是這樣絮絮叨叨說了好多話，然後才問袁筠：“袁筠，現在你告訴我，如果顧客覺得價格貴，你會怎麼和他說？”