今天真的是太陽從西邊出來了，老翟居然後腳跟著我的前腳進了辦公室，而且心情還很不錯，仰麵事君，俯身為民，現實讓我懂得了點點察言觀色的本領。一般像這樣的老板都習慣等著員工各就各位忙開了以後，在大家的注目禮中登場的。一個經常比員工上班早的上司不是好上司，領導就得晚到，領導就得會享受別人的等待。
莫非他昨晚打麻將手氣不錯？我心裏納悶。
有一點我倒是很欣賞老翟的，那就是他的小車後座上總會放著一兩本書，諸如《韋爾奇領導藝術》、《如何提高員工的忠誠度》什麼的。記得有一次我問老翟：“翟總，想不到你也這麼喜歡看書？”其實說這句說我也是有點拍他馬屁，如今有幾個老翟之流不把自己裝飾成個儒商的，那錢紅梅的辦公桌後麵還有一書架的名著呢。
老翟的回答好象也是比較現實：“不看不行啊，現在是知識經濟時代，一天不學習就要落伍，競爭這樣激烈稍一鬆懈就會被社會淘汰啊。”語氣中還假裝有一種無奈的感覺，嗬嗬，這廝，你也總得翻上幾頁意思意思吧，裝雅！
其實領導藝術根本就不用學的，人天生都有做領導者的天賦，隻要能做父母親的人都有資格做領導做老板，老翟就是典型代表。
在一個家用電器進入買方市場時代，終端經銷商和消費者對產品的品牌選擇空間實在是太大，這點我很清楚。記得黃新也跟我說過有時候他一天要碰上十幾個上門推銷的廠家業務員。在如此殘酷的市場競爭麵前，隻有努力搶奪渠道終端方能立於不敗之地。行業如此，邦德亦然！
昨晚睡覺前，我把幾個意向客戶好好梳理了一遍，最終醞釀出來一個市場推廣方案，這個推廣方案讓我竟然讓我做了一夜好夢。其實方案也很簡單，我根據掌握的信息將幾個意向客戶大致分類，根據不同的客戶的情況給予不同的銷售政策，然後針對當前幾個主要競爭品牌的銷售政策，用鋪貨或更高折扣吸引這些渠道客戶，要知道家用電器是很少有鋪貨的。
我此舉看似很簡單甚至很老套，其實不然，我是先套住客戶，等掌控渠道後，然後在以後通過其它方式如新品獲取更多利潤來彌補前頭丟失的利潤。這招叫舍不得孩子套不著狼。
隻要這種方案能被老翟采納的話，開發這幾個客戶應該是小CASE的了。我也要讓老翟對N大動力工程專業畢業的高才生在市場營銷學方麵的天賦刮目相看。
第二天，我拿著辛辛苦苦做出來的意向客戶開發方案，興奮的難以控製地走進老翟的辦公室，我想老翟看了方案以後不怕案叫絕也定會驚奇不已。
“你這個是什麼東西？”老翟沒認真地看我的方案，TMD，這些從來不懂得尊重知識和尊重員工創新的人，也不知道是怎麼樣做上老板的？！韋爾奇難道也從不關注員工的創新和發明就能輕鬆執掌通用這片江山的？真是看書看到屁眼裏去了，我心裏惡罵老翟。
“哦，翟總，這個是我根據幾個意向客戶的情況做出來的客戶開發方案，請多多指教。”我滿臉陪笑說。
你看了我的方案後，看你是不是還那麼傲慢，我就不相信你老翟就不想賺錢了不成。我在靜靜等待讓我幸喜若狂的一刻。
“你寫的是什麼東西？真的是笑死人！你知不知道自己究竟在做什麼嗎？你這是在紙上談兵，閉門造車。”老翟怒火衝天的用手背狠狠的敲擊方案，說完後把方案一把丟進了邊上的廢紙簍裏。
我萬萬沒有想到他居然這樣看待我精心設計的智力成果，剛剛還充滿激情、希望和自信的我一下傻傻地愣在那裏，頓時感覺從頭到腳被冷水灌溉，冰涼，冰涼的。雖然我已經比較適應漫罵嘲諷但還是被這個出乎預料的結局弄的不知所措。
老翟還沒說完，繼續噴糞，“劉風，我已經跟你說了多少次了，業務是要靠雙腿去跑出來的，經驗也是和客戶的不斷接觸中總結出來的，不是呆在家裏整個什麼方案就可以的。這裏不是學校，寫個教案就可以拿到課堂上去糊弄學生。我還想，你大學畢業，以前又做過老師悟性應該很高的，沒想到你總搞出這樣幼稚的事情來。”
偉大的魯聖人告戒過我們：“不在沉默中爆發就在沉默中滅亡。”犧牲我一人我無所謂，但是要我放棄相信真理我辦不到，要我眼睜睜看著奮鬥在教育一線的廣大教師被辱沒而無動於衷我辦不到，尤其是在這樣的情形下我更辦不到。老翟，我豁出去了，不光是為了辛苦一宿死亡的百萬個腦細胞叫冤，沉積在心中很久的新仇舊恨山洪般爆發出來。
新仇——這個守財奴居然本月隻給我兩百元的業績獎，加上上個月的死工資不過一千六百元，要不是韓雪給了點獻血買肉錢，就這點杯水車薪還不夠塞牙縫呢；舊恨——這個家夥竟然一直慫恿我用美男計去勾引女客戶為他謀利，貶我人格。