回到京城，已經是兩天之後的事，霍從軍的感覺就剛剛經曆了一趟探險，驚險刺激險象環生又帶著一股暢快感。
上遊渠道搞定了，接下來就是重頭戲，跑下遊渠道。
在開放以前，所有的企業都不用為銷路發愁，不管什麼產品都有指標，可以說是一點浪費都沒有，尤其是對大型產業，根本不用考慮什麼產能過度什麼去產能，浪費沒有了，工人們的福利自然就高了。
霍從軍坐在辦公室裏，看著手裏的報表，頗為發愁。
報表上是以前鋼廠的下遊客戶，有十幾家之多，自從開放以後，漸漸的都沒了業務和往來，再去跑這些單位能行嗎？
“徐廠長，您怎麼看？”
現在霍從軍已經將徐福貴當做顧問，有什麼不了解的做不了決定的都向他詢問。
徐福貴道：“這些單位基本都不行了，這都半年了沒有和我們訂過任何產品，我看不如我們尋找些新的渠道。”
霍從軍道：“我也是這個意思，您覺得我們從哪個行業或者是哪家單位開始更合適？”
“這個嘛……”徐福貴沉吟道：“以前我們廠的產品主要供應各類機械廠，像什麼拖拉機廠，機床廠，重型機械廠，最後一個任務是國營鬆陵機械廠的……”
徐福貴把鋼廠這些來的接觸過的單位都梳理了一遍，和報表上都一樣。
霍從軍翻看著報表，邊聽著徐福貴的話，一邊思索著，問道：“我看到在京城有兩家單位和我們有過來往，要不要先去這兩家單位跑一趟？”
“也行。”
霍從軍說的兩家單位都是機床廠，分別是京城第一機床廠和京城第二機床廠。
之所以選定這兩家廠子，是霍從軍想先通過這兩家單位了解下具體的情況，這兩家單位都在京城距離近不用什麼花銷，隻是花點時間就行。
兩個人即刻出發，為了節約時間也為了省錢，霍從軍騎著他的嘉陵摩托載著徐福貴，先到了距離近的第一機床廠。
和那個年代所有的國企一樣，機床廠裏冷冷清清，工人們坐在角落裏或是聊天或是打橋牌，一點生產的動靜也沒有。
辦公室裏，機床廠廠長接待了霍從軍兩人。
“這個鋼材啊……不是我們不需要，你也看到了我們這裏也沒有任務，就算訂上鋼材一來給你們結不了賬，二來也銷售不出去……”說話的時候，機床廠廠長都是無奈。
霍從軍也隻能無奈地笑笑，載著徐福貴再去第二機床廠。
第二機床廠裏，他們得到的答複和第一機床廠沒什麼兩樣。
“單位揭不開鍋，要訂單沒訂單，要資金沒資金，我家裏都是天天白菜土豆。”
第二機床廠廠長摸著歇頂的腦袋，道：“也不知道是哪個環節出了問題，所有的單位都是這樣，按說我們也沒有怠工也沒有不負責，唉……”
一趟跑下來，霍從軍是什麼情況也沒有了解到，回到辦公室又翻起了報表。
記憶當中，這是個轉型的時代，但具體如何轉型，不止普通人搞不清楚，就是像徐福貴和兩個機床廠廠長這樣的人一樣搞不清楚。