遲根本說：“我們可以先介入，並不做多大的量。把這條生產摩托車的線利用起來。一邊試產，一邊做相關的研發。隻有小批量投放市場後，才能有技術方麵的市場跟蹤，才能有相關信息的彙集。”
柏堅強說：“遲總的這個觀點，我讚同。”
鄭曉海搖了搖頭。他越發感覺到，在這個董事會裏，身為副董事長的他，已經被打壓成邊緣化的人了。
爭論到最後，遠峰說：“大家再想想辦法吧。隻要大家都開動腦筋，我想，這個資金問題，會解決的。至於技術上的問題，也應該可以解決。”
董事會散了後，遠峰回到自己的辦公室，叫來了華克明和章景家。
天宇鼎力公司那邊生產出來的柴油機，給了遠峰一個啟示。
因為機型漂亮，動力比同類機要大，價錢上，卻比同類機低。
第一批投放市場後，反響強烈。
用戶在試用後，給了相當高的評價。
這就給了經銷商很大的動力。為了多拿貨，有經銷商提出，先打款，後提貨。
也是經銷商提出的，就是按先後彙款的次序發貨。
聽到這樣的彙報，遠峰眼前一亮。
電動自行車，是不是也可以走這樣一條路呢？
如果可以，生產電動自行車用的資金，就不是問題。
遠峰有了一個思路，組建銷售聯盟。
有了這個聯盟，可以嚐試訂單化生產。不僅僅是電動自行車和柴油機，甚至可以擴展到遠程公司的五個老產品。
當然，這都取決市場需求。
市場情況是，新品被人追捧，落後的產品，被人丟棄。
這就是經銷商為什麼願意打款追新品。而落後產品，可以代銷，銷售後資金卻被壓著不支付的原因所在。
遠峰是站著說這些的。
兩個坐在沙發上的年輕人，就有了仰望的感覺。
這個時候，兩個人不得不承認，遠峰思考問題，總是比他們高一著。
遠峰給出兩個新的內容，一是柴油機的銷售，另一個是對電動自行車市場的調查。
接著，他們討論了銷售線的事情。
維持了一年多的銷售線，遠峰打算改組、改組後成立遠程集團營銷網絡有限公司。原遠程銷售線二百七十八人根據這一年多的績效，進行末位淘汰。留下兩百人。業務量小的片區合並。
留下來的人中，每個片區保留兩個人繼續做遠程品牌的五個單品銷售。成立銷售一部。因為小的業務片區被合並，原先的近七十個片區，合並為六十個片區。銷售員一百二十人。
每個片區再留下一個，做天宇牌柴油機銷售。銷售柴油機的銷售員，歸入銷售二部。銷售員六十人。
另外，從中挑選十五個人，成立策劃信息部。選擇駐點地為省會城市，同銷售一部二部的人住在一塊。這個部的任務，是市場調研，信息直接向集團反饋。
每當遠程集團有新的項目，譬如電動自行車的前期調研。
產品出來後，負責前期布點，經銷商的物色，以及實施因地製宜的銷售策劃和產品推廣。
遠峰給華克明和章景家另外一個任務。營銷網絡公司，還有另外一塊牌子，就是銷售聯盟。