老板聽到這話後又一次的猶如醍醐灌頂，雙眼放光，激動的看著跳跳“怎麼做，你說吧，隻要能賺到大錢俺什麼都聽你的”跳跳又說道，“你這樣吧，盡你所能的把你的同行召集起來，我叫我家親戚的整體安排一次集中培訓，這樣對於他來說，培訓的人多了，公司會更重視他，對於你們來說，不僅能賺錢，而且啊，老哥，我看咱倆有緣，這件事我偷偷告訴你啊，聽說他們會在每一批人中間選擇一個有組織能力的人來當代表，後期有直接管理這批人的權利，權利啊，你知道代表什麼嗎？那就是獎金啊，那都夠你再開一家分店的錢啦，你找的人越多，你這個代表的權利就越大啊，明白嗎？”跳跳生怕這個老板悶頭發大財，誰都不告訴，這跳跳就白費口舌了，所以給老板灌輸了一個人你拉的人越多，你的等級就越高這樣的等級製度的觀念。老板此時熱血沸騰，拍胸脯保證，一定要把這件事貫徹到每一個能聯係到同行。就是不認識的請他吃飯也要強行認識，跳跳滿意的看著這個“孺子可教”的老板“老哥啊，你好好幹，到時候我家親戚那邊我提前給打好招呼，你這個代表啊，沒跑了！”跳跳裝作神秘的悄悄離開老板的營養品店鋪，老板也神秘的表示看能不能請這個“大恩人”好好吃一頓，跳跳示意等賺到錢開上小汽車了再說，一次來強化一下自己的忽悠時效性。
就這樣跳跳隔三差五的出現在那些雜七雜八的中小型和養生理療或者出售營養品的同行店鋪裏，到處偷偷的宣揚著自己在同行業裏最強大的天泉理療中心上班的親戚所泄露出來的小道消息。這樣跳跳就能以點對麵，不動聲色的將自己的目的事半功倍的宣揚了出去，各店鋪老板為了當選這個代表，不惜餘力的瘋狂宣傳，有的甚至為了搶一個同行的名額大打出手。跳跳的計劃行之有效，沒費多少力氣就超預期的達到了自己的目的。這樣裂變的宣傳思維，以及人員先後加入所產生的等級製度，引領著後世很多行業爭相模仿，直至沿用至今。
這天一大早，各位由跳跳親自任命的代表，來找跳跳的傳說中的親戚，到場後才發現，自己是滄海一粟，自己帶這幾個同行完全不夠看的啊，天泉能容納近千人的巨型會議室早已是人滿為患，摩肩擦踵。
林遠看著吵鬧的會場，來了這麼多人？這完全超出林遠的預期，本來以為這件事得慢慢來，結果這跳跳也太給力了，簡直燃爆全場，林遠不由的給在人群中嗚嗚喳喳的跳跳伸出了大拇指。
林遠站在講台，清清嗓子，示意各位安靜。現場頓時安靜下來，這是關於賺大錢的會議，當然要仔細認真劃重點了。“各位來賓，首先我做一下自我介紹，我叫林遠，是天泉理療中心總公司的董事長，今天叫大家來，其實就一點，幫助各位賺錢，哦，當然，在你們賺錢的同時，我也要賺錢，所以我們現在或者將來是同一陣地上的戰友，我，們齊聚一堂，目之所及，皆為利益。”地下的人聽得雲裏霧裏“我們都是同行啊，怎麼才能保證你們賺錢的同時我們也賺錢啊？不會是想辦法吃掉我們這些散戶從而發展你們的公司吧？”“這位老板你提的問題非常好，我之前聽人講過這樣的一個小故事，今天分享給大家。”林遠清清嗓子“說在國外，一條馬路上之前沒有什麼人，但是車輛來往很多，於是有個人在這條路上開了一家加油站，這樣過往的車輛就會停下來加油，另一個人看到這家加油站的生意挺好，人流量也大，於是啊，就在加油站旁邊開了一個餐廳，這樣人們加完油就能順便把吃飯問題解決了，然後以此類推，什麼超市、停車住宿、修車售車，這一係列的生活配套設施就慢慢的都出現在了這裏，時間長了人們看到這裏熱鬧，就在這裏安家落戶，久而久之的這裏就成了人們生活的小鎮。”林遠看向下麵眾人“這很合理吧？不僅大家都賺到錢了，整個小鎮也發展了起來。但是反觀我們呢？你開一家養生理療，我開一家營養品，這雖然是名字不一樣，但是我們的服務人群是一樣的，我們的服務內容也是一樣的，你想想來了客人後，他加完油，還會去下一家加油站嗎？我們現在正在麵臨這樣的一個同質化嚴重的窘境，就那麼些老人，夠幾家分的啊？”下麵眾人麵麵相覷，目前確實是這個問題困擾著自己，也是導致生意越來越難做的原因。林遠繼續道“那既然這麼難搞，我們為什麼不換一下呢？我開加油站，你開餐廳，他開超市呢？”“你說的輕巧，你開加油站，可我們也隻會開加油站啊，我們不會做飯怎麼開餐廳啊，要不我開加油站你開餐廳好了”眾人哄堂大笑，林遠示意大家靜一靜“話說回來了，現在的問題就是同質化的問題，如果說我們都是做加油站的，我們就一定要全部開加油站嗎？索性就不如你來賣油，我來幫你運輸，他來幫你做加油站的維護，你們想想，我們分工明確了以後是不是就不會影響各位賺錢了？自己幹自己的，完全不存在同行之間的惡劣競爭這回事對不對？這就叫做資源整合！”台下人誰都沒有出聲，大家覺得都有道理，但是還不太明白這個資源整合怎麼才能運用到自己的養生店，所以就等待著林遠繼續說話“我知道大家此時的疑惑？這個資源整合我們到底怎樣去理解才能做到最好呢？”現場鴉雀無聲“首先我們是同行吧？我們做的服務和產品都是大相徑庭吧，比如說我們，其中一項服務是養生湯，那麼我們首先是要客戶去正規的醫院去做體檢，然後根據客戶的身體狀況來配好相應的藥方，客戶拿著藥方去抓藥，我們再負責加工完善後，這樣才能把成品藥品交回到客戶手中。各位想想這整體全部的流程坐下來我們得費多大勁？每個環節都安排人手，我們就單單這一項服務我們就要好多人手是吧？而且我們還有定期帶老人外出旅遊散心，這其中的運輸、吃飯、住宿、包括路程中我們還得配備至少兩名專業的醫師隨時觀察老人的身體狀況，以預防這途中可能存在的突發性事件。我們還有其他服務......各位想想，這全部的工作，如果手交給你們來做，你們有時間嗎？你們能忙的過來嗎？”眾人倒吸一口涼氣，終於明白自己為什麼競爭不過天泉了，原來這根本就不是一個級別的競爭，這簡直就是小巫見大巫完全不可能做到的事情。“還有，我要突出講一件事，就是像壽揚那種製假售假的行為，我想在場的各位或多或少的應該都有做過吧？壽揚倒台是因為它的影響力過大，對消費群體的損害範圍也非常大。而你們是不是就想著自己私下裏搞一搞也沒什麼問題？確實，一個兩個的確實不會被人察覺，可是整個行業都這樣搞呢？時間長了就會對我們失去信心，就會不相信我們，他們質疑的不是你們一家兩家，而是整個行業！你們不想有一天突然聽到老人說，幹我們這行的都是騙子！這句話吧？到那時候先倒閉的就是你們，隨後就是我們，我們有實力可以轉型，那你們呢？”林遠說到這裏的時候，下麵的人已經無所適從了，危機感已經湧上心頭，一個個麵紅耳赤、汗流浹背的感覺自己馬上就能看倒閉的明天，紛紛交頭接耳的商討對策，台下的急性子急不可耐的大喊“那我們該怎麼辦啊？您是行業翹楚，您快給想個辦法啊？”