還沒到上班時間，大家早早地來到了公司，為迎接今天大規模的客戶實地考察做好準備。
李之輝特別積極，一進辦公室就忙個不停，香煙、水果、糖果、茶葉、茶杯等備得整整齊齊。王芳也在忙個不停，把倉庫的貨物堆放整齊，地板打掃得幹幹淨淨，萬事俱備，隻欠東風。
俞經理的寶馬也開過來了，許樹林坐在辦公室裏，悠閑的抽著煙，一副老態龍鍾的樣子。我到車間轉了一圈，跟羅春說了幾句，讓他叫工人們今天注意一點形象。
一共有4個客戶，我安排他們上午兩個，下午兩個。
九點三十分，我接到電話，第1個客戶從廣州過來，已經到了公司附近。我立馬到大門口迎接，一輛黑色的大奔緩緩駛過來。保安指揮他們把車停好，車門打開下來兩男一女。男的西裝革履，皮鞋鋥亮，女的超短裙配黑絲襪，戴著一副棕色的大眼鏡。
我上前和他們一一握手，把他們引進辦公室就坐。李之輝熱情的招呼著他們，先是文質彬彬，相互禮讓，一陣寒暄之後，辦公室裏充滿了歡樂的笑聲。李之輝的熱情和禮貌待客贏得了客戶的讚賞，有女人的地方就有歡樂。
大家開始熟悉，沒有剛進來時那麼拘束。我開始言歸正傳，首先發給他們每人一張關於產品的簡介宣傳單。然後口頭給他們介紹了公司的基本情況和產品質量的保證，他們聽後連連點頭。
他們自稱是廣州大石鎮一個工地老板，有一個大項目正在開發，急需購買兩台發電機。
我和李之輝陪同他們三人到車間實地考察。走進車間，映入眼簾的是工人們忙碌的身影。大家各司其職，忙而不亂，給人一種既專業又正規的感覺。
其中一人好像略懂一二，他走近組裝車間看了看，問道發電機的電球是國產的還是進口的，羅春告訴他電球全部都是德國進口的，審批手續和證書一律齊全。他又問電機的輸出功率和標誌功率是否相符，羅春笑了笑說，我們公司的產品是經過質檢工商部門測試檢驗合格的。證書和營業執照都在，他看到之後滿意地點點頭。
回到辦公室裏，他們仨人一起商量了一會。最後決定從我們公司訂購兩台60千瓦的發電機，交貨期限是十天，延遲視為違約。應按協議賠付違約金。
李之輝熱情地招呼著“上帝”，給他們上茶。我從抽屜裏拿出訂購協議很客氣地遞給他們：“這是我們公司和客戶的訂購協議，請你們三人審閱”
他們輪流看完之後商量了一會兒在協議上簽了字。
然後他們起身向我告別。我提議中午一起在酒店用餐，他們說今天事情很多，後會有期。
首戰告捷，大家都很開心。俞經理自豪地說：“憑借我們公司的產品和我們公司的人力資源，能有幾個客戶不滿意的？”唯獨許樹林坐在那裏一言不發，默默地抽煙。
然後吩咐清潔阿姨和李之輝。打掃一下地板，清理桌麵，準備迎接第2波客戶。
凡是生意人都懂得客戶的重要性，把客戶比作上帝一點也不為過。如果沒有上帝的眷顧，不管多大的公司都得立馬關門。
按照約定的時間，第2波客戶應該是在11點到達。我們趁空閑的時間坐下來歇息。
一會兒我電話響了，一看是鄧雪輝打過來的。
“你好！鄧姐。”
“你是天霸發電機廠業務經理劉大聰對吧？〞
“對，是我，鄧姐你有事吩咐？”
“到你們公司門口了。〞
我一愣，這到底是怎麼回事啊？趕快走到門口迎接。
車門開了，一條大長腿伸出車外，金色的波浪頭發下麵撐著一副墨綠的大眼鏡。隻見她扶著車門向我揮手：“嗨……劉經理好！〞