方傑真的按照同事的話去做了，她不斷地重複這句話。在這個過程中，她已經下意識地接受了這句話的含義，開始相信這句話了。
一天，當方傑與一個新客戶洽談業務時，她看到客戶帶有幾分消極和拒絕的神態。但她一點也不感到奇怪，因為她相信今天一定能做成一筆買賣。在繼續與客戶洽談時，奇跡終於發生了。盡管這個客戶的態度仍然不夠積極，但卻露出了一點想購買方傑產品的願望。
這時，方傑的潛意識一下子被調動起來了，似乎有人在給她的成功助威。方傑對自己說:“堅持下去，今天就能做成一筆買賣。”這樣想著，方傑便對此深信不疑了。
不用說，方傑做成了這筆買賣，她的目的達到了，這是她兩個月來第一次做成的買賣。現在，方傑已成為一名金牌推銷員。
營銷人員最主要的是自信，隻要你有信心堅持下去，拋開“我不可能做到”的惡咒，就有成功的可能。營銷工作離不開與各種人打交道，有的財大氣粗，有的權位顯赫，也有的博學多才。
在任何一個成功的營銷人員的大腦裏，根本沒有“我不可能做到”這句話。因此可以說，自信是積極向上的產物，是一種可以助你成功的神奇力量，自信是營銷人員所必須具備的、最不可缺少的一種氣質。
總之，三教九流，什麼人都要接觸。營銷人員要與這些在某些方麵占優勢的人打交道，並且要說服他們，贏得他們的信任和欣賞，首先就必須要有自信。如果你能夠信心百倍地敲開客戶的門，並且從容不迫地與他們侃侃而談，那麼就更容易獲得客戶的好感和信任。
你可以從以下方麵培養、表達你的自信。
1.做好失敗的準備
營銷人員在每一次新的營銷工作尚未開始之前，往往會有無數美妙的幻想，正所謂希望越大失望也越大，所以很容易因大失所望而深受打擊。因此，營銷人員應該經常對自己說:“開始一定是不順利的，唯有不斷地反複，才會變得順利。”
反複實踐是走向順利的唯一方法，即所謂“反複十次能夠記住，反複一百次能夠學會，反複一萬次，就變成職業高手了”。
2.肯定自我價值
營銷人員在營銷過程中，一定要給自己擺正位置。你要堅信，你的產品，是客戶急切需要的，你的工作，可以給客戶帶來最大的便利。隻有自己先肯定產品的價值，才會自信滿滿地投入工作。
3.轉換定義
克服對於失敗及被拒絕的恐懼，其另一個有效的方法就是，定義失敗和被拒絕實際上都是我們內心的一種感覺。當對方用某種特定的方式對我們做了某些事之後，我們就感覺被拒絕了，而這種感覺決定了我們的行為及反應。所以，我們有必要將這種感覺轉換成積極因素。
總之，要想成為一名成功的營銷人員，不斷地倍增你的銷售額，你就必須時時充滿自信，事事表現自信，信心十足地去接近客戶，迎接營銷中的每一次挑戰!
錯誤2
不能堅持到底，在營銷成功的前一秒放棄
耐心是邁向成功的有力基石，無論做什麼事情都是需要有耐心的。要能夠堅持到底，對於營銷工作當然更是如此。營銷本身就是一種富有挑戰性的工作，需要麵對許許多多不同類型的客戶，還需要對他們每個人講解你所推銷的產品。若是無法堅持，在營銷成功前就放棄，那你將會永遠與成功絕緣。
“成功者絕不放棄，放棄者絕不成功。”這是一句營銷界的至理名言，對於一個營銷人員而言，堅持，是走向成功的關鍵。
王小玲經朋友介紹，兼職做一家縫紉機公司的營銷員。此前，她對於縫紉機並不十分了解，也沒有做過營銷類的工作，不懂得什麼營銷技巧。
就在這種情況下，她憑著自己的耐心，逢人便說她有了一部縫紉機，可以自己做衣裳、繡花了，享有數不盡的樂趣。每當客戶提出疑問，她總是不厭其煩地找到答案，然後給客戶一個滿意的解釋。
很快，一個月兼職的時間就過去了，王小玲以一個毫無經驗的新人身份，在很短的時間內創下了很不錯的業績。