總之，營銷人員應該學會製定明確的目標，如果實際情況發生變化時，也要做出基於目標要求和現實考量的調整，這樣就能穩定從容地提高自己的業績。
錯誤15
隻求眼前業績，忽視長遠利益
眼前利益，觸手可及，如果眼前業績和長遠利益相衝突，會讓許多營銷人員難以做出抉擇。很多營銷人員把營銷當成是投機行為，抱著“賺一把就走”的態度做營銷，隻要能夠滿足眼前的利益，根本不做長遠打算。這樣的人，如果他想把營銷當做長期事業去經營的話，路子勢必會越走越窄，難以獲得大的成功。
在營銷行業，有這樣一句話：“營銷並不是一錘子買賣。”任何一個從事營銷工作的人員，一定要把這句話牢牢記在心裏。不要為了追求提高眼前的銷售業績而不擇手段，做出一些降低你在客戶心目中信用的事情來。
有一家化學廠的營銷人員搞了一次業績的評比，一個叫韓華的營銷人員連續幾個月奪得銷售業績第一名。
一位同事向韓華請教成功的秘訣，韓華回答說：“我和小斌搭檔，他到居民小區賣一種洗滌劑，洗滌效果非常好，而且價格也很便宜。”
“這是他的事情啊，和你的業績有什麼關係？”同事不解地問。
“小斌賣的這種洗滌劑有一個重大的缺點，就是在使用之後，手上會染上一種黃色，用一般的洗滌用品是洗不掉的。”韓華微笑著說，“接著，我就到小斌去過的地方，賣專門洗掉那種黃色的肥皂，而且效果也很好，但價格很貴！”
同事聽了韓華的這番話，明白他的業績顯著的原因，但這個同事卻沒有向韓華學習，而且對其他人說：“韓華這種做法的弊端，肯定會在將來顯現出來，給他造成損失。”
果然不出這位同事的意料，沒過多久，韓華的這種做法傳了出去，人們都知道有這樣兩個營銷人員。於是，人們決意再也不買韓華營銷的所有東西了。
韓華的營銷手段看似高明，但他卻忽視了營銷法則中一條重要的原則：絕不可為自身利益而犧牲客戶信賴。提高營銷業績是每一位營銷人員都夢寐以求的事情，但是不論怎麼營銷，都不要用不正當的手段，這樣的做法可能暫時會好一些，但是，耍小聰明隻能一時有效，絕不可能是永遠有效的。
韓華以為自己很聰明，可以愚弄客戶，卻是搬起石頭砸了自己的腳，為此付出了巨大的代價，再也沒人相信他了，他再也不能在這個行業幹下去了。可謂是一次失信，終身失信了。
所以，身為營銷人員始終要記住：他人之所以消費和購買你的產品，接受你的服務，雖說那些對他們有一定的幫助，能幫他解決某些問題，但他們是否決定消費和購買，還要取決另外一個關鍵因素，那就是顧客是否相信你。市場上有那麼多的同類產品，為什麼客戶偏偏就要選擇你的？就是因為相信你，如果你利用客戶的信任愚弄他們，那麼就等於自毀生財之路。營銷人員業績的增長，是建立在老顧客因為對營銷人員的信任而不斷地重複消費之上的，如果你隻追求眼前業績，欺騙了客戶，必將給自己帶來更大的損失。這樣的損失，有時就是災難。
錯誤16
不能正確地看待競爭對手
很多營銷人員不能正確地看待競爭對手，認為對手的存在會損害自己的利益，所以對對手又怕又恨，害怕同行之間的競爭，嫉妒同行搶奪自己的客戶。這種心態，最終會影響一個營銷人員的進取之心，使之喪失鬥誌，出現營銷業績大滑坡。
在營銷領域，競爭是在所難免的，如何看待競爭對手，是每一個營銷人員必須要過的一個心理關卡。坦然並且積極主動地麵對同行的競爭，是任何一個想創造卓越成績的營銷人員必備的素質和能力。
所有的營銷人員都迫切想贏得客戶的青睞，都想為此奮力拚搏，以搶到理想中的客戶。如果你不能積極地麵對這一切，害怕競爭，或采取逃避的心態，甚至嫉妒同行，毫無疑問，最終隻會成為別人的手下敗將，更別奢望同客戶簽單了。
張斌是一家醫藥公司的營銷人員，負責華南地區幾個城市的藥品推廣。而在同一地區，還有一個叫王新的營銷員，是另一家醫藥公司的營銷員。他們所在的兩家公司的產品基本相似，所以張斌和王新就免不了要在工作中“鬥智鬥勇”。經過幾次交鋒之後，張斌一直是處於下風，並且因此受到了公司領導的批評。