其實，大多數營銷人員也明白計劃的重要性，卻始終不願意在製訂計劃上花時間和精力，認為製訂計劃是一件太複雜的事情。通常要製訂一個完備的計劃可能要花掉幾天的時間，而且在營銷過程中，計劃的好處可能又不能直接顯現出來。所以，這些營銷人員總是覺得製訂計劃是浪費時間，付出的辛苦不一定會和成功成正比，於是放棄了製訂計劃這一步驟。這個想法和做法，看上去好像是在節省時間和精力，好像可以騰出更多的時間去向顧客營銷，提高成交率，事實上，這正是把時間和精力浪費在無意義的工作中。
這種想法委實不可取，既已明白了計劃的重要性，我們就應拿出一些時間和精力，來編定一份可行的營銷計劃。
通常來說，計劃複雜的營銷活動可能要花幾個星期，但多數類型的營銷活動一旦確定訪問目標後，隻要營銷人員找出下列幾個問題的答案，很快就可以完成訪問計劃了。當你有了這些問題的答案時，就可以在製訂計劃時根據客戶的特點做好相應的準備工作了。
這些問題是：“所推銷的產品或服務對這位客戶有什麼利益？”“什麼推銷方法最令客戶感興趣、心悅誠服？”“可能遇到什麼障礙、阻力？客戶可能隱瞞了什麼話？最佳處理的方法是什麼？”“時機來臨時，有沒有準備好三四個問題來結束訪問？”等等。
一般計劃的主要內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶和短期的營銷目標。另外在必要時，還要製訂營銷進度表。營銷進度表一般有以下幾個內容：簡短的內容提要，營銷的任務目標和實際完成情況。營銷進度表以周為單位，每周製訂一次。
完善的營銷計劃分為兩種，即為營銷而製訂的作戰計劃和提供給客戶作為參考的計劃。
做第一種計劃時，首先要設定目標，確立營銷觀。確定營銷觀念或信條，而且要使其具體化，將總目標分解細化，使其成為指導各部分業務工作的方針和努力的方向。
其次要進行預測。不管營銷人員的主觀意向如何，實際上是被客觀環境所製約的。如果忽略了對客觀環境的分析預測，營銷計劃則隻是沙上建塔，空中造樓。
最後，對營銷計劃進行整體設想。營銷計劃是根據營銷人員主觀意向和所處的客觀環境而確定的，為了實現營銷目標，必須突破客觀環境的限製。為此，必須有一個決定用何種手段和如何實現營銷目標的計劃體係。
第二種計劃產生的作用非常大，若是這種計劃製訂得很好，可以說營銷就成功了一半。在製訂營銷計劃時，總要考慮到以下兩種情況，一個是營銷中所具有的共同點，另一個就是因營銷對象不同可能出現的各種情況。
根據不同的營銷對象，營銷人員需要親自編寫相應的文件。在編寫時，要以公司印發的產品手冊為基礎，進行反複研究、設想。假如自己是客戶，將會怎樣想，應該為客戶提供什麼樣的最佳參考計劃，這樣就能做到因人而異，量身定做。
當客戶是某家公司時，就要以這家公司的產品手冊為參考，依照這家公司的規模來編寫計劃。無論對方擁有100名還是1000名職工，無論對方的財會人員怎樣反複審查、研究營銷人員提供的計劃書，都使其感到的確編得非常好。要製訂出具有如此效力的計劃來，要求營銷人員有必要進行一番有關財經知識的學習。
當客戶認為編製的計劃切實可行時，營銷人員可以從這家公司具體負責此項工作的職員角度，來考慮、製訂一份供其在公司內部討論時使用的會議草案、提案。營銷人員如果把計劃訂得非常細致，一旦第一次營銷獲得成功，第二次隻需在計劃書上加入客戶的姓名、出生年月日和職務級別等即可。
編寫合情合理並能使客戶同意的計劃，是營銷的要點。隻要依靠獨創精神，無論什麼樣的營銷計劃都能製訂出來。另外，客戶常常希望得知簽訂合同與不簽訂合同之間的區別，兩者到底有什麼利害得失。因此，編製一份囊括這兩種情況的比較分析表也是必要的。
製訂計劃是實現遠大的發展目標的前提。營銷人員在執行營銷計劃書時，必須要以嚴謹的態度對自己的計劃負責，定期評估並隨時督促自己，盡全力來控製計劃的進度，以實現營銷計劃的目標。隻有這樣，才能真正地搞好營銷工作。