到了奉陽的第二天，劉小川就來到啟航教育上班了。暑期招生已經開始，白玲也放了暑假，每天都在補課班坐鎮。
暑期招生最重要，尤其是新高一的小班課，高一的新課基本上都是跟班上的，很少有一對一補課的，畢竟誰家的錢也不是大風刮來的，暑假密集補課，全是一對一的話，沒幾個家庭能承擔的起。
等到真上了高中，成績出現分化，跟不上課的才會一對一的補習。暑假的新生班如果招生招的好，很多學生以後是可以轉化為一對一學員的，所以暑假的招生至關重要。
現在社會上掛牌的教育培訓機構不多，但是隱藏在小區裏的補課班那可是不少，很多補課班大打價格戰，在價格這方麵，啟航教育是不占優勢的，劉小川也沒有降價打價格戰的打算，他秉持不講價不降價的基本原則，這樣才能自高身價，隻拿授課質量說話。
但是不降價，確實又競爭不過那些小黑班，總不能到處去舉報人家吧，即便是舉報了，人家打一槍換個地方，也舉報不過來呀。白玲和李燕正愁這事呢，見劉小川到了，趕緊和他商量招生的事兒。
“兩位姐姐，大可不必著急，這事容易。”劉小川畢竟有著超前二十幾年的閱曆，在教育培訓機構又工作了那麼多年，招生手段見的多了，隨便拎出一個都是降維打擊。
“那你快說呀，我倆都急好幾天了。”李燕是個急性子。
“咱們可以這樣宣傳，啟航教育的暑期班數理化科目都可以開設三個檔次的小班。金牌班一個，銀牌班兩個，勵誌班三個，教師配備標準依次降低，每班十人，課程就定20次課每期。報名設置時限，報名後根據中考成績分班，招生總人數就限製在60人，超過60名的就隻能等下一期。”
“你這樣分班有什麼講究嗎？”白玲問道。
“自然有了，金牌班免費，銀牌班八折，勵誌班全價。但是每上完五次課進行一輪考試，金牌考試成績太差的就降入銀牌班，銀牌班成績超過金牌班的同學晉級。同理，銀牌班和勵誌班的晉級製度也一樣。”
“這不就是變相的優惠了嗎？”李燕有點不理解。
“這可不是優惠，這是對好學生的獎勵。降價了就不能再漲回來，而獎勵可不是一直都有的，這不是很正常的嗎？另外，通過這個活動，可以把中考成績好的同學都吸引過來，畢竟隻要成績夠好，就能免費呀。隻要學生能來，以我們的授課質量還怕留不住嗎？我們怕的是沒有跟學生和家長交流的機會。”
白玲和李燕互對視了一眼，不約而同的舉起了手，“此處應該有掌聲啊！”
既然招生策略定下來了，李燕立即行動，找印刷廠印製新的宣傳單，明天開始就雇人發下去。白玲也沒閑著，給幾個相熟的同事打了電話，讓他們幫著跟學生們宣傳一下，就說是一家教育機構給中考成績好的同學的福利，報名時間有限，先報先得。
宣傳的事布置下去了，又立馬組織教師，分成幾個組，以最佳陣容來為金牌班授課。