談到項目能帶給銷售部哪些好處，王偉指點拉拉去找柯必得給銷售部要點費用回來。拉拉又和另幾位總監溝通了一番，大家也都這個意思：既然公司已經定了“設置辦事處要有銷量門檻”的大方向，總歸是要服從的，那麼一要解決具體的操作問題，二呢，就是最好能給銷售部增加一些費用，算是好歹得些拉拉口中的“利益”吧。
拉拉知道要從“老葛”那裏弄回錢來可不是那麼容易的事情，就找李斯特說了這事，意思請他出麵解決。
李斯特可不想去碰“老葛”那個難纏的VP，就說：“拉拉，這個事情你辦得很好，我充分信任你，我授權你全權解決。你的決定我全力支持！”
拉拉沒辦法，又不好啥事動不動去找何好德，隻得自己纏住柯必得軟磨硬泡。“老葛”同學這次成功地把活推給拉拉，眼見得拉拉這兩月瘦了不少，也想對她好一點，最後總算答應，對於那些將被關閉辦事處的地方，從目前用於租金和固定資產的預算中，拿出一半返還給銷售部作為銷售費用。
拉拉得了這塊預算，回來想，最簡單的辦法就是按各部門的人頭來分配這部分預算。她希望李斯特能做個主，好把這事兒就定下來了。
李斯特說：“這個事情不是那麼簡單的，銷售預算從來不是簡單地按人頭分配的，要和市場、產品特點、銷售指標、利潤等等聯係在一起考慮的。你現在如果去找各個銷售總監，肯定也有不同的說法。人多的部門，就會要求按人頭分；人少的部門，就會要求按銷量分；保不準，還會冒出很多種別的分法。”
拉拉說：“能否我們權衡一下，拿個主意定了這事兒？”
李斯特想了一下說：“這事情急不得。鬧不好，我們就會受到挑戰。”
拉拉聽了半天，就是沒個明確的說法。她看李斯特做思考狀，隻得先退出。
拉拉經過王偉的辦公室，王偉招呼她進來坐坐。王偉看她無精打采的樣子，覺得特可愛，笑道：“怎麼樣，搞不定柯必得吧？找你們李斯特出麵呀。”
拉拉得意地說：“誰說搞不定柯必得？”
王偉一聽說這麼快就有結果了，倒意外了，就問：“哦，那你要回來多少費用？”
拉拉告訴他是租金和固定資產預算的一半。
王偉說：“這談判結果還行。李斯特找老葛談下來的呀？”
拉拉擺手示意別提了。
王偉來勁了：“看你這樣子，分明是對李斯特有意見嘛。”
拉拉馬上警惕起來：“胡說！你想陷害我呀！”
王偉見說中了，得意道：“你看你這人，這就不叫坦誠溝通了吧？”
拉拉歎氣：“唉！王偉，你知道啥叫官僚不？”
“愛打官腔唄。”
“切！要說官僚的特點，我忒有心得——該做決定的時候吧，他思考；遇到困難了呢，他授權！”拉拉搖頭晃腦賣弄自己的心得。
王偉一拍台麵：“行呀，杜拉拉！看來得重新審視你的理論水平了。”
“切！我本來水平就不低！是你沒看出來。”
兩人說笑一回，拉拉懇切地說：“王偉，其他兩部門人都不少，唯獨你的部門，做大客戶的，人少，但人均銷售額高。我想能不能請你支持一下，就同意了按人頭分配那塊預算？”
王偉看她期盼的眼神，不忍心再難為她，那塊預算也不是多大的預算，就爽快地點了頭。
拉拉又和另外兩位總監打了招呼，那兩位聽到有這好事情，自然沒話說，都誇了拉拉兩句。
拉拉興衝衝地報告李斯特說，幾位銷售總監都同意按人頭分錢了。
李斯特詫異她能兩天之內就搞定——這幫銷售總監可沒哪個是省油的燈。不管怎樣，拉拉能搞定，他總是高興的，就擺出老板的架勢認可道：“好！很好的團隊合作！”
拉拉回到座位上，研究了一番帕米拉彙總給她的三個區域的報告，大致OK，她的臉上露出淺淺的笑容。
帕米拉在一旁看拉拉對結果比較滿意，也笑著說：“幫著周亮一起研究了兩天，昨晚排到十點多，總算把北區的東西都理清了。”
拉拉想，難為她能把周亮的東西那麼快就理清了。
她讚揚了帕米拉兩句，又告訴帕米拉自己搭第二天一早的航班，所以明天就不進公司直接去機場了。