“你要買顯示器？”看著華子點頭，銷售員又試探著問：“你想怎麼買？”
“一台主服務器加上60台9英寸小顯示器，你給我個落地價。”落地價就是送貨上門安裝調試後的價格。
銷售員聽華子一嘴地方行話，直到這筆生意有門：“60台顯示器，每個300，就是18000。一台服務器180萬，加一起就是181.8萬，你給181萬。”
華子笑了笑從發子手中拿過皮箱，打開裏麵露出一疊疊人民幣：“我誠心的買，你們不誠心賣，看來我們要換一家了。”
銷售員先是被這些錢震撼，而後見華子要換一家立刻攔著說：“有什麼不能好好談嗎？目前省城也就我們這裏的服務器最便宜。”
“聽說西街角的華夏速配價格不錯，我們去看看。”華子說完把皮箱給發子，轉身就要離去。
“給你9.5折。”銷售員不想讓這生意黃了，出言挽留。
華子衝銷售員笑笑說：“還是去找你們經理吧！我出的價格恐怕你做不了主。”
銷售員狐疑，不過見華子願意還價，便問：“你打算給多少？”
華子比劃手勢：“攔腰砍一半。”話剛說話便看到銷售員眼中充滿震驚，嘴巴裏就要吐出瘋子倆字：“別吃驚，一會我讓你看看我是怎麼還價的！”
銷售員見華子這麼自信，便去找部門經理，不久部門經理來到這裏上下打量華子：“你就是那個帶著一皮箱錢打算半價買我們服務器的嗎？”
華子點點頭：“這裏不是說話的地方，作為潛在的客戶，我們是不是應該到辦公室。”
部門經理轉身帶著三人走進辦公室，還親自給三人斟上茶：“希望你能說服我！”部門經理的眼中閃過玩味。
華子品了口茶：“你一定很吃驚我給出的報價。”看著部門經理眼中的玩味：“你吃驚是因為我的報價接近你們的到貨價。”這次華子看到的不是玩味而是震驚。
“每個行業都有行業準則，電腦銷售準則是，上遊加10％給中遊，中遊加10％給下遊，作為你們中遊銷售商，零售價格自然會加10％，店麵又會增加10％的營利，銷售員會拿5％的提成，部門經理會拿另外5％的提成，從賬麵上便能刨出30％的水份。”
部門經理有些震驚的臉上，布滿陰鬱，開始懷疑對方是不是競爭對手派來搗亂的。
“你這麼算是可以打七折，那你說的對折是什麼意思？”
看著部門經理，華子發現對方快要暴走，心理防線即將被擊潰，不由得再來上一句：“要是按照現在的報價單，的確你們隻賺30％的利潤，要是打半年的時間差呢？”說完華子拿起杯子一飲而盡，很是暢快。
電腦銷售行業存在一些行規，門店提價是一個方麵，暫緩報價是另外一個方麵。多方哄抬之下，才造就電腦居高不下的價格。
特別是延緩半年的報價，每台電腦配件的價格會隨著出場逐步下落。後麵新出場的下一代產品，憑借高超的性能影響前麵配件的價格。經銷商可不給你看最近的報價，而是拿出半年前的報價，這其中蘊藏的利潤可就大了去。
部門經理臉色陰鬱深呼吸壓住怒火問：“你們是不是來搗亂的？”
華子搖頭：“我們是來買東西的，要是來搗亂也不會帶一箱子錢來。不過你也少賺點，別獅子大開口。”
“對折不可能，最多給你打8折。”部門經理試探的說出自己的報價。一番交鋒他一直被華子壓製，處處被動。
“5.5折，你有利潤，也好跟上麵交代。”華子反過來替經理打算。
“那這生意我不做，各位請便。”部門經理臉色一板，一拍兩散。好在他激勵克製，沒拍桌子吹胡子瞪眼。
麵對逐客令華子沒有起身，而是放下空杯說：“服務器並不好賣，看你們箱子上的灰塵，我知道產品一直滯銷，別意氣用事，少賺點，那東西放在手裏會爛掉的。”華子滿是自信的看著部門經理，嘴角上的笑容能征服一切。
“6折，不能再少了。”
屈服不是一個衝鋒就能打下來的，而是需要反複的衝鋒與一定的耐心，當然你還要相信，自己一定能把他拿下。