G]�UM這時黃鵬飛也不生氣。
他在談生意這方麵確實是江老湖了。
他拿起了一壺酒，慢慢的給方辰倒上。
接著他想倒給方小白，“兄弟，你也來點。”
“我不能喝酒，我得開車。”方小白道。
“好，那我就不勉強了。”方鵬飛這才停下。
接著他把酒壺放到了一邊，繼續說道：“我們每個人有每個人擅長的領域是吧？”
這話是普遍的真理，方辰和方小白還真不知道該如何反擊。
他們淡淡一笑，看看等一會兒黃鵬飛還要說什麼話。
“像方村長，你們就適合把這些有特色的菜種出來，這方麵我黃鵬飛是甘拜下風。”
黃鵬飛使用的是先捧後抑的談判策略。
要是普通人，很容易被捧的笑嘻嘻，放鬆心裏準備，接著對手一提出自己的“價碼”，就飄飄然的答應。
方辰可是兩世為人，對談判時的心理把握得非常到位。
“我黃某在蔬菜批發這塊領域卻是沉浸了20多年。”“在銷售方麵肯定要比你們這樣慢慢的摸索是要好很多。”黃鵬飛冷靜的說道。
方辰輕輕的點了點頭，表示認可。
“我知道你們對自己的產品非常有信心，而且以你們的能力，也能推銷出去。”
“可是，你們村還有很多事情要等著方村長你去處理。”
黃鵬飛很婉轉的表示，這事情隻有自己能幹好。
方辰連筷子都沒拿，吃人家的嘴短。
這要是沒談好就吃。
村裏人可是會戳他的脊梁骨的。
“您說的這些都對！”
方辰首先肯定黃鵬飛的觀點。
談生意，要先成為朋友。
這是我們祖先留下了優秀傳統。
很多生意都是在酒桌上完成。
有的人喝酒吃飯，能完成上百萬的訂單，有的人喝酒吃飯交了一輩子的好友，有的人喝酒吃飯隻喝出了脂肪肝。
這酒桌上的學問可大了去了。
“黃老板，您是有所不知。”
聽到這話，黃鵬飛知道方辰要說重點了。
“我們已經跟幾位老板合作過了。”
“而且這些合作夥伴也和你一樣，都是一見如故的好朋友。”
“所以我不能認識了新朋友就丟掉老朋友吧！”
這句話的潛台詞，是不能為了黃鵬飛這個客戶放棄其他的客戶。
在生意場上，有些話不能說得太明白。
既然都是生意人，大家都“點”到為止。
如果聽不懂這層意思，很多生意是做不了的。
黃鵬飛輕輕的點了點頭。
“如果這麼做，也許我們葫蘆村會賺到更多的錢，很多人會在後麵戳我的脊梁骨，說我方辰是一個背信棄義的小人。到時，誰還願意跟我方辰做朋友。”
這話側麵表明了方辰會遵守契約，也讓黃鵬飛碰了一個軟釘子。
雖然拒絕了黃鵬飛的要求，但是也給了他台階下。
談的是生意，經營的都是人情世故。
“我們做事當以人為本，對不對？”看著黃鵬飛眼中的肯定之色，方辰又補充了一句。
這話如同黃鵬飛的提問一樣，都是無法從正麵拒絕的。