第一章從愛錢開始第五節從愛錢開始
喬?坎多爾弗出生在美國肯塔基州的瑞查孟德鎮，1960年，當他的第一個孩
子米切爾降生時，每周56美元的收入使這位數學教師的家庭生活出現了困難，他開始覺得錢
是多麼的重要了。
在坎多爾弗就讀於邁阿密大學時，一家人壽保險公司曾向他出售過保
險;現在，這家公司寄希望於他向大學生們推銷各種保險。在基本通過資格測驗後，保險公
司錄用了他，並答應每月付給他450美元，條件是他必須在未來的三個月中出售10份保險或
賺取10萬美元的保險收入。
這對於隻是個數學教師的坎多爾弗來說，真是太難了。但是，
他太需要錢了，同時他的妻子也很支持他，他努力熟悉每一件與人壽保險有關的事情。為
奮鬥，他在警察局以每月35美元租了間小屋，並把妻子送回娘家。他給自己製定好了計劃，
可事情與他預料的大不相同:在工作的第一天，他花了16小時與7人談生意，卻沒有一個成
功的，他停食一天以示懲罰。
但他沒有灰心，不斷的努力使他在第一個星期就獲得了9200
0美元的銷售額。
同年12月，坎多爾弗再次與保險公司簽訂了6個月代理商的合同。同時，
作為對坎多爾弗的鼓勵，公司付給他18000美元的酬金和獎勵金。從那時起，坎多爾弗就知
道了他這輩子應該幹什麼，他找到了終身的職業。
為了幹得更好，每天坎多爾弗要比別人
多幹幾個小時，別人的一年相當於他的一年半。
坎多爾弗不僅延長工作時間，還能有效地
利用時間。
坎多爾弗在他的工作時間內，從不幹沒目的的事。他每天的吃飯均有意義:如果
他與某人一起吃飯，則那人或許是一位顧客，或許是一位能有助於坎多爾弗賺錢的人;如果
單獨一人吃飯，則他或許在接電話，或許在閱讀與他的經營業務有關的資料。一天之內他對
人說的話均與工作有關係，他所閱讀的每份資料都直接或間接地與他的經營業務有關。他把
自己的經驗告訴一位曾向他詢問如何使銷售額翻番的年輕人，結果，那個年輕人的銷售額增
加了3倍。
坎多爾弗恨不得把吃飯、睡覺的時間都用來工作。他說:“我覺得人們在吃睡
方麵花費的時間太多了，我最大的願望是不吃飯，不睡覺。對我來說，一頓飯若超過15~20
分鍾，就是浪費。”
皇天不負苦心人，1976年，坎多爾弗的推銷額達10億美元。
“百萬
美元推銷員俱樂部”的加入條件就是年銷售額100萬美元，坎多爾弗的銷售額大大超過了絕
大多數保險公司的年銷售總額。
坎多爾弗在談到自己的成功時說:
“我成功的秘密相當
簡單，為了賺到錢，我可以比別人更努力、更吃苦，而多數人不願意這樣做。”
坎多爾弗
的故事足以說明問題，隻有你需要錢，愛錢，對財富充滿強烈的欲望，你就會為了實現你
的欲望而比別人更努力、更吃苦，最終擁有別人意想不到的財富。
財商啟悟:
賺錢的欲望很重要。心
中常存想要富有的欲望，行動上便會信心十足。如果再輔之以必勝的決心和毅力，就一定能
得到你所渴望的第一桶金。