仲小亮聽得有些半知半解，道：“就是說多增員就比較好唄，如果達到一定的數量和規模後，就可以當主管了，是這個意思嗎？”龍丹晨所說的FYC他依稀記得前一天的培訓說過，就是首年度傭金的意思，大致指的是每筆保險在第一年所獲得的傭金。通常新人到了公司後，唯一考核的標準也是FYC。
“恩，是這個意思哦。”龍丹晨點了點頭。
“那我是屬於誰的增員呢？”張鳴羽放下筷子，一本正經的看著龍丹晨。
“哦，聽說你是自己來保險公司報名的，像這種就算是沒有血緣關係了，和易米達應該是一樣的。”
“血緣關係？怎麼會這麼說？”易米達嚇了一跳，怎麼說的好好的，跳出了血緣關係。
“嗬嗬。”龍丹晨扶了扶眼鏡笑了，“這裏所指的是工作中的血緣關係。比如從容姐在人才市場招聘了仲大哥，那麼仲大哥的血緣關係就是從容姐，類似於推薦人的意思。那麼張鳴羽的話，對了，還包括若西都是自己來保險公司報名的，還有易米達你是被公司人資部招聘來的，原則上說，你們都是沒有血緣關係的新人，這種情況下就需要各個業務部下屬的業務主管來自己挑了，一般是按照你們新人培訓的成績來作為參考的。”
“哦，我懂了，被誰挑中了就算誰的血緣關係嘍，哈哈，這不是隨隨便便就認親了嘛。”易米達開心的夾起一顆魚丸，有些不滿意自己的狀態，好像是沒人認領的孩子一般。
龍丹晨被易米達失落的樣子逗笑了，安慰道：“其實這些都不重要的，重要的是發展自己的增員才是關鍵的。”
易米達一付遐想的樣子，“算了，想想也還真的無所謂了，反正就是混著唄。”
龍丹晨搖了搖頭，對於易米達的這種態度她沒有什麼感覺，每一天她都會遇到很多的業務員，而每個人的狀態也不同，有人整天激情四射的樣子，而有的人卻一副心事重重的樣子，各自有各自不同的表現，但是歸根結底，保險公司每個業務人員靠的都是自己的FYC來維持基本的工資水平。
對於一個加入公司比較早的員工來說，龍丹晨有時候挺理解他們這些新人的苦惱。首先新進業務員剛進入公司的時候，會麵臨每個月的考核，公司規定了最低的FYC（新單首年度傭金）要求，如果連續三個月達不到就會被無情的辭退的，畢竟公司也不願意養閑人。
龍丹晨看到最多的就是那些為了業績而激情勃發的老業務員了，基本上，當一個成熟的營銷人員工作多年後，一本情況下收入就會變的多樣化一些了，同樣的，壓力也就會小一些了，除了FYC和基本工資外，還會有RYC（續年度傭金），而一般的業務員在幾年後基本上增員數量夠了之後，也都能夠混個小主管幹幹，一般來講還會有團隊績效和一些管理津貼。
一般的保險公司都會提供豐富的晉升渠道，比如主管幹的好了，下麵的員工也發展增員，成功育成三個主管，那他自然就可以晉升主任，而主任努力做了，成功育成規定數量的達標的業務組，還可以晉升業務經理，所以基本上，很多人在保險公司裏幹的不亦樂乎就是這個道理，因為每一步的上麵都有誘惑你的東西在等著你。