最近真的很忙，下周一定一定會補回來
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番茄小說：悄然無聲的顛覆網文行業
文創的自定義
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可能非常多人，即便是網文創作者或從業人員，對番茄小說的印象，還停留在免費閱讀，是小說免費閱讀渠道的頭部。
但事實上，番茄小說從2020年6月起，到現在將近兩年的時間，已經悄然改變了整個行業的格局。
①
更準確來說，番茄小說正在利用字節跳動的優勢，逐漸壟斷國內網絡文學是市場。
首先，我其實一直在懷疑，番茄背靠字節跳動，不僅運營非常厲害，就連內容部分，同樣做得非常恐怖……
據我了解到的情況，他們先是砸重金，收攏部分飛盧的頭部工作室，用大量“調動情緒的節奏快、劇情發展跌宕起伏、開篇更勁爆”的“腦洞文”、“飛盧風”迅速的吸引眼球，吸收新媒體渠道引入的龐大流量。
隨後利用流量優勢，吸引其他平台合作，先後把九X、數字K、酷X以及掌X的書庫，拿了番茄這一免費渠道當中，再通過投資的方式，憑借巨大的流量，將平台成為自己的內容提供商。
到這一步，番茄小說已經用上百億的資金，牢牢霸占免費渠道一哥的地位。
隨後，番茄又利用相對豐厚的分成，吸引諸多工作室、公司，成為自己的內容提供商。
使其一方麵擴大免費渠道收入，另一方麵又要用抖音這一渠道引流，做付費內容。
這麼一看，對於公司來說，他們既能享受番茄免費渠道的分成，又能拿到付費渠道的推廣，還能到七X、閱X等其他免費渠道平台，繼續吃分成，或是到廣點通、公眾號MP以及手百，投放廣告，引流來做付費，一魚多吃，何不美滋滋？
②
但實際上，當其他公司、平台，主動交出內容，放棄引流的那一刻起，就已經把主動權交到了番茄小說的手上。
為什麼呢？
當前的流量成本，越來越貴！
之前，一千次瀏覽量大概20塊錢，吸引用戶大概20到30人，相當於獲客成本在1元以下。
但是，番茄小說又有龐大的高質量書庫，又有資金，當然能拿到更低的價格。
同時，番茄小說依靠算法，能讓更多內容，更快的找到目標群體。
於是同樣是一千次的瀏覽量，吸引用戶就能達到50人左右。
作為廣告商，他們無論是出於利益還是業績，當然更希望跟番茄小說合作，將50%以上的精力、資源用於推廣番茄小說的內容。
這就導致其他平台、公司的內容，要麼占用極小的資源，要麼隻能花更大的代價，購買更多的資源。
另外，不得不說明的是，根據推廣平台巨量千川曾經公開過的投放數據回饋，不難看出，在獲客方麵，免費內容的單價，是要比付費內容，尤其是新媒體的公眾號、快應用的引流，便宜百倍！
也就是說，十萬的資金砸進去，能夠吸引十萬的免費讀者，但隻能吸引一千個付費讀者，這還是沒有考慮用戶付費情況的前提之下，進行的樂觀推算。
真實情況大概率是免費讀者隻多不少，付費讀者及付費金額，隻少不多！
因此，新媒體推廣更傾向於免費內容。
而付費這一塊，即便經過前兩年的篩選，大概摸索出哪些題材更容易出成績，但是推廣的流量成本，受到免費小說的推廣、內容強勢的衝擊，變得更加難以回本。
就有不少編輯抱怨，過去首回合3、5元的獲客成本，現在直接飆升到13元左右，那二輪、三輪，豈不是要到20元、30元？
再加上題材的內容，原本就同質化嚴重，番茄又都能輕鬆找得到絕大多數人喜聞樂見的題材。
即便內容確實很勁爆，但獲客成本降低了，不代表用戶付費的能力增高。
所以單價5毛，50元隻能看一百多張，十幾萬字的付費內容，跟免費就能閱讀百萬字的全文……
用戶就算再感性，結果也隻會用荷包做選擇。
因此，明麵上隻做免費的番茄小說，在實際運營的過程中，把裝機必備、短信熱推的無線渠道幹掉了，也把新媒體引流的付費內容，也幹掉啦！