“蘇總您看，這就是我們的別墅了，清一水的現房，距離機場隻有三十分鍾的車程，到市區也隻有不到四十分鍾吧。”夏良才對北京辦的蘇總說道。
蘇總是一個年紀大約四十左右的中年男人，濃眉大眼，個子高大，穿著白色的短袖襯衫，一看就是典型的北方人的特點，他環視著四周看了看點了點頭道：“環境不錯。你們總共有多少棟別墅啊？”
我們總共有95棟，您看那邊山上也有幾棟，每戶的距離都很分散，而且每一棟別墅都有自己的小院，在有限的空間裏麵運用了非常豐富的高超的造園技藝，讓你感覺到有一種無限延伸的感覺，雖然很小，但是林移步換景，把它會變得非常豐富，非常有樂趣。
夏良才雖然是第一次和客戶交談，但沒有一點緊張的感覺。發揮的非常灑脫，“您看，我們的別墅完全是有江南園林的，曆代的文人墨客，都在尋找自己一片樂土，在裏麵把自己對人、事的一些態度，對人生的一些看法，把自己對人生的一些理解，包括對子孫後代的一些教誨和一些忠告都會融入到這個過程中去。而且這裏給客戶提供的就是一種從容、淡定、自由的居住感覺。”
蘇總點點頭：“不錯，我們嚴總看了這個別墅的感覺就是今後我們公司的重要客人來都可以請到這裏來談一些事情，也可以下榻到這裏，可以說你們這裏還是和我們需要找的第二個辦公場所是非常符合的。”
夏良才繼續說：“不錯，向您們商務人士，經常出入五星級酒店，談的都是重要的事情，其實要是換個環境，來這裏談，大家都很放鬆，自由，也可以穿著拖鞋、十塊錢的背心、修花，修草，遊泳，也可以去打高爾夫，距離不到十公裏的地方就有一個高爾夫俱樂部。”
“你們的容積率是多少？”蘇總又問。
夏良才心道：“不愧是專業人士，一上來就問你比較專業的問題。幸好我早有準備。”
他道：“4萬平米不到的麵積除以260畝的總建設用地，應該是在0.24左右，不到0.25。很多項目到0.3的時候就算是超低容積率了。”
那你們公司是什麼情況？蘇總在一個大麵積的別墅停了腳步，隨手敲敲牆壁，又在衛生間，書房各處看了看回過頭來問道。
“這個項目的開發商是我們區的房地產開發總公司，屬於區政府的最大的房地產開發企業，有十幾年的開發經驗，公司開發的項目都取得了很好的經濟效益和社會反響，而且很多工程被評了長城杯等獎項。在這個項目上我們絕對是做足了材料，要不然怎麼能對得起那些進來居住的高尚階層呢！”
“很好，小夥子，你的介紹我很滿意，回去也可以和嚴總直接彙報了。隻是你看在價格方麵我們是希望有實惠的，比如給我們個折扣什麼的。”蘇總拍著他的肩膀說道。
“這個。。。”夏良才顯得有點為難，雖然他知道這是客戶肯定要提出的問題，“按理說我們是不能便宜的，不過既然是嚴總看上的，我怎麼說也要在領導麵前爭取一下，您看我過幾天給您回話可以嗎？”
“好。小夏，那就這樣。我等您回電，我想我們的合作是有基礎的，就看你在你們公司的誠意了。那改天你過我那裏，請你喝茶。”蘇總像一個老朋友般的拍著夏良才的肩膀說道。