“涼州雖說多產馬，但是我所掌管的地區隻有敦煌，酒泉，西海，張掖，武威五郡，每年能夠使用的馬匹也不過一萬七八千之數吧。”馬騰心裏默算了一下：“最多隻能供應親王那裏七千匹上好軍馬！”
“才七千之數能幹些什麼。”劉福拂袖而起，道：“如此少的馬連一隻機動的騎兵部隊都組建不起來，既然如此，我們也沒有談下去的必要了。”
“現在各地的騎兵部隊，最多隻需要五千就可以成軍的啊！”馬騰有點發蒙。
“我家主公臨來時囑咐，如果每年交易的軍馬在一萬二以下則不必再談。”劉福開始編造故事，劉遠全權委托給了他，要多少馬才沒有說過呢。倒是劉沁說過叫他多弄點馬，越多越好，張遼趙雲都等著呢。
“現在馬太守隻能提供七千匹，本官回去也不好交代啊，馬太守見諒！”說罷雙手一拱，起身站立道：“本官有命在身，就不多耽擱了，就此告辭！”
馬騰沒有識破劉福以退為進的策略，忙道：“大人慢走，凡事好商量！”
劉福哪裏是真的要走，就勢苦笑一聲，道：“不是本官不幫忙，實在是與主公交付的差距太大，本官不敢做主啊。”
看樣子馬騰是急需糧草，根本沒有看出劉福的虛情假意，道：“這次交易下官可以交付給親王殿下軍馬一萬二千匹，以後每年交易一萬匹如何？”馬騰有點不好意思地說道：“下官這也是需要馬的啊！”
“好，一言為定。”劉福見計得售也喜出望外。
“那大人以為一匹軍馬換多少糧草好呢？”馬騰生怕糧草的事談崩了，有點小心翼翼。
“馬太守以為呢？”劉福得勢不饒人，看出馬騰急需糧草，死也不肯先開價。
“一匹軍馬換糧草三千石如何？”馬騰試探道。
“要換這麼多？”劉福作勢一跳，道：“換兩千石如何，太多了我不好交差。”
“那兩千五百石吧？”馬騰又讓了一步：“市價也要換到兩千六百石啊，何況我這是上等軍馬。”
“馬太守，我們要運糧草過來，還要運馬匹回去，路途又遙遠。”劉福哭訴道：“我們也不容易啊！太守是不是能再少一點？”
“最少兩千四百石。”馬騰咬著牙說道。
“好，一言為定！”劉福看出這是馬騰的底線，再要壓下去，搞不好真談不成了：“本官馬上快馬傳信給我家主公，派人運送第一批糧草前來，到時我們先交糧後運馬，以顯示我方的誠意！”
“好，你我擊掌為約！”馬騰舉起右掌。沒有糧草，自己根本就守不住武威，搞不好還要死翹翹，再多的馬又有什麼用呢，明知道吃虧了也不好說出來。
“啪”兩掌相擊，劉福笑著說道：“本官這就派人快馬回去，就不多留了。”
“大人吃過便飯再走吧。”馬騰虛情假意地挽留。
“不必不必，來日方長嘛，哈哈，馬太守，本官告辭了！”
“下官送大人！”馬騰連忙起身。
“有勞有勞！”劉福也絲毫不客氣地讓馬騰送出太守府。
從見麵到離開，劉福一直做著高姿態，一直自稱本官，而官階遠遠高於他的馬騰反而一口一個下官，如何做外交，看樣子劉福是掌握得爐火純青。
');