木易皺了皺眉，凝聲道：“那怎麼集客了？你也知道，這邊人口入駐率嚴重不足，這是硬傷。”
集客，他當然知道。
人氣就是財氣，人來了才會產生消費。
可是前提是，你得有客可集。
現在開發區仍處在建設階段，雖然幹得熱火朝天，但入駐的人口卻少得可憐。
根據他們的市調，這邊很多樓盤的入住率不及三成。
還有一個消費習慣問題，雁城的消費者普遍信賴晶盛廣場。
特別是買一些比較貴重的大家電或名牌服飾鞋包等等，一般都會去晶盛廣場。
大家認為他們的商品信譽可靠，質量有保障，不怕買到假貨。
所以哪怕是開發區這邊的住戶買大件時寧願坐公交去晶盛。
這就是雁城廣場店麵臨的現狀。
想到這裏，木易將目光看向了張軍，目光中充滿了期待。
張軍從容一笑，侃侃而談。
“領導，誠然如你所說，人氣不足是製約銷售增長的關鍵，所以這個時候集客就猶為重要。”
“首先，我們要改變營銷策略，多引進一些能積聚人氣的項目，比如淘氣堡、兒童遊樂場、海洋球，小火車等能吸引兒童的項目。”
“這些項目對小朋友非常有吸引力，我們必須要引進。”
“這就是小手拉大手策略，一個小朋友能帶動一個家庭中至少三個人以上的消費。”
木易靜靜的聽著，慢慢的凝重的表情舒緩開來。
聽到這裏時，他的眼前一亮，綻放出異常驚喜的光芒，就像是抓到了什麼重點，莫名的有些激動起來。
張軍的觀點讓他耳目一新，深受啟發。
隨著張軍的闡述深入，也讓他的思維豁然開朗。
從原有的以商品驅動、營銷驅動的思路，轉變為增強體驗。
消費模式改變了，線下實體店已經淪為了電商的試衣間。
商場在優化商品組合的同時，更重要的是增強消費體驗。
現在的家庭，都將小孩看得很重。
爺爺奶奶、外公外婆、爸爸媽媽，相當於六個大人寵一個小孩。
能不看重嗎？
而以兒童為突破點，確實是吸引人氣的破局之道。
妙！
一著破局。
他驚喜的看向了張軍，眼角眉梢都帶著笑意。
沒想到，半年未見，張軍能帶給他這麼大的驚喜。
在這一刻，他似乎看到了消費者如潮水般蜂擁而至。