第二天。
開完早會，張軍就和吳峰去拜訪地方銀行。
“今天還不知道談成什麼樣？”
有了昨天拜訪四大行的陰影，吳峰顯得有些憂心忡忡。
“沒問題，今天幾家都能談下來。”張軍非常淡定的說道。
“不見得吧，高興太早了。”吳峰明顯不相信。
“地方銀行和四大行還是有本質的區別。”
張軍慢條斯理的說道。
“四大行不缺乏客戶，至少目前來說是領頭羊的地位，穩如泰山。”
“但地方銀行不同，他們競爭較大，都在搶客戶資源，通過上門辦理信用卡就可以看出一二來。”
吳峰意外的看著他，有些驚訝的說道：“沒想到，你對這塊還有些解一點。”
“也說不上了解吧，之前在其它門店時，也和銀行接觸過，聽他們聊起這方麵，辦卡的壓力也大。”
張軍不以為意的說道：“他們看中的是商場的人流量，這是潛在客戶，將辦卡的活動嫁接到門店活動中，還是能接受的。”
“好吧，等下你來主談，畢竟你對整檔活動理解更深一些，我配合你，你談判這塊有經驗。”吳峰笑著說道。
“談判嘛，不就是洗腦嗎？沒問題，我們打配合。”張軍輕描淡寫的說道。
商議好後，兩人直奔銀行。
如張軍所料。
上午談的兩家銀行都比較順利。
在得知張軍和吳峰的來意後，卡部經理親自出來對接。
張軍主推的合作是在聖誕元旦期間，在商場消費，刷銀行卡享9折，由銀行方承擔折扣費用。
聽到這個活動的卡部經理還是饒有興致，主要是對費用承擔這塊有爭議。
“我們銀行方承擔折扣費用，你們百佳雁城廣場能給我們銀行帶來什麼？”
“你也知道，刷卡享9折，意味著我們要承擔10%的費用，這不是一個小數目。”
卡部經理直接將問題拋給了張軍。
“首先，我們組織這檔活動的目的不完全是為了完成多少萬銷售，而是在於拓寬市場，通過集客，搶占優質顧客資源。”
麵對卡部經理的問題，張軍直接將活動的目的說了出來。
開篇明義，不能隻提雁城廣場店給銀行方提供什麼。
那樣的合作太簡單，也不一定能引起對方的重視。
隻有將這檔營銷活動的意義講透，才有可能爭取更多的資源。
在張軍準備進一步講述時，卡部經理的第二個問題拋了出來。
“集客？”
“你這個想法是好的，據我所知，你們百佳雁城廣場從開業至今，客流好像一直不理想吧？跟晶盛廣場完全不在一個層麵。”
卡部經理莞爾一笑，有些不屑的看著張軍，目光中透著深深的疑問。
“是的，目前的情況就是你說的這樣。”張軍沒有否認，直接承認了下來。
聽到張軍的話，吳峰的臉都綠了，急忙衝著張軍使眼色。