合香樓定好今天開業，
大街小巷裏到處都奔跑著發傳單的小二，
整個合香樓張燈結彩的，
龍華還讓美蘭請來了好多表演雜耍街頭藝人在門前表演，
吸引了大批人駐足觀看，熱鬧的場景堪比過大年，
合香樓的裝修也吸引了大批的世家和有錢人過來購買香水香皂，
除了之前交定金的的顧客，還有很多都是臨時過來的，
之前龍華買下的院子改成的停車場也都停滿了富人家的馬車，
很多人被這大氣的裝修，合現代家具的所吸引，
甚至很多人跑到前台谘詢哪裏又賣這種家具的，
美蘭忙的不可開交，
龍華和小龍語走到合香樓外圍的時候已經人山人海了，
擠了半天才擠進合香樓，
美蘭一眼就看到龍華和小龍語，
趕緊把手上的工作交給賈掌櫃，
賈掌櫃是美蘭叫過來幫忙的，
美蘭迎上龍華後開心的說道，
龍哥，
沒想到合香樓這麼熱鬧，比我當年開的時候熱鬧多了，
還有，您猜猜剛開張我們賺了多少？
除去講了兩萬兩定金的顧客，剛開張我們就已經收到八千兩的銷售啦。
沒想到這麼貴的東西竟然這麼多人搶著購買，
對了，我們的貨不是還有很多嗎？為何你今日才隻拿出一千瓶香水和兩千塊香皂出來賣呢？
龍華示意她上樓去再聊，
幾人來到二樓的包間，
等美蘭關上門以後，龍華坐下來說道，
這叫饑餓營銷，
如果我們現在都賣了大批的貨的確可以拿到很多錢，
但是以後我們的貨就會越買越便宜了，
物以稀為貴，我要把香水和香皂的溢價款打到最高，
溢價款是什麼？美蘭像個好奇寶寶似的發問，
就比如我手裏的這個茶杯，
如果在平民區裏賣頂多值兩文，但是如果賣在富人區賣，
再加上好的環境和口碑，同樣的杯子，
我可以賣到二十文或者五十文，
懂了嗎？這就叫做溢價款，
美蘭恍然大悟的哦了一聲，
原來生意還能這麼做的，
龍華又認真的說道，
美蘭，
你還記得我和你說過的話嗎？
我說過我會讓你成為全國最大的胭脂水粉大掌櫃，
美蘭說道，
龍哥我當初還以為你是騙我的，但是看到今日的盛況，我相信在不久的將來，
我們一定會成為全國最大的胭脂水粉店，
此時的美蘭激動的眼眶都有些濕潤了，
龍華說道，我們有好的產品這是其一，
其二在於有好的營銷手段，
還有，我不讓你們一下子拿那麼多的產品出來賣，
除了饑餓營銷以外還有另外一層含義，
接下來我們會得罪很多同行，貨源肯定會漲價，
囤貨也是為了應對可能會發生的危機，
我明白了，還是龍哥想的長遠，
還有，
美蘭，今日如果人太多就和客戶說今日領不到貨的我們明日會安排送貨上門，
隻需要登記好地址和姓名即可，
並承諾如果發現有殘次品的我們可以無償退換貨物，並免費送貨上門，
售後服務一定要做好，
這樣我們才有長期穩定的客源，
好的龍哥，這些小事我都會做好的，
嗯，
你去忙吧，等我們的產業都走上正軌以後我們年底就可以分紅了，