導勢
因勢利導，順著事情的發展趨勢加以引導，把有利的勢導向自己，把不利的勢導離自己，趨福避禍，逢凶化吉。
導語
所謂導勢，即因勢利導，也就是順著事情的發展趨勢加以引導，把有利的勢導向自己，把不利的勢導離自己，趨福避禍，逢凶化吉。
導勢的關鍵在於順勢引導，引導不能逆著事情的發展趨勢，否則，就難以達到成功引導。順水推舟，就是導勢的一種方式，作為一種最常見的臨機應變手段，指的是順勢或乘便行事。水中行舟，有順水和逆水兩種不同方向。逆水行舟，不進則退，因此往往要付出極大的力量，奮力拚搏，方可前進；而順水行舟，隨流而下，則輕鬆許多。在猝然發生的事變中，能積極利用其中便利的條件或因素，順勢引導，往往可以達到“四兩撥千斤”之功效。順水推舟，在一些場合是一種借題發揮，在特殊場合可以助人解決危難，在生活應變中可作為順水人情。
導勢的另一種方式就是順手牽羊。盡管表麵意思是順手把別人家的羊牽走，但作為一種應變術，主要是抓住可乘之機，順便占有某樣東西或順勢不費力地做成某件事情。
導勢還有一種方式，看似消極，如果利用得好也是一種十分積極的應變術，那就是順其自然。俗話說：“車到山前必有路，船到橋頭自然直。”人遇到艱難險阻或意想不到的新問題，總是會想出解決應付的辦法，找到繼續前進的途徑。順其自然體現了從容鎮靜的風度、靜觀發展的耐性和細謀高招的韜略。
導勢用於對敵的一種方式是，順以導瑕。《兵經·順》雲：“大凡逆之愈堅者，不如順以導瑕。敵欲進，羸柔示弱以伎之進；敵欲退，解散開去以縱之退；敵倚強，遠釋固守以觀其驕；敵仗威，虛恭圖實以俟其惰。致而掩之，縱而擒之，驕而乘之，惰而收之。”這段話表達的一個中心思想就是：順從敵人的意圖實現自己的目標，麵對強敵，不能正麵進攻的，不如佯順敵意，假力於敵，來個欲擒先縱，把其言行導向極端，然後陷其於被動地位，以逼其就。順水推舟因勢利導
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有些話不便開門見山地直說，往往需要繞個彎子才能達到目的。雖繞彎子，但從未偏離主題，而是順著情勢，步步引導，正所謂“言近而旨遠。”
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公元前266年，趙惠王死了。接任的孝成王年紀尚幼，大權由母親趙太後掌管。秦國看趙國困難重重，乘機進犯，趙國隻好向齊國求救。齊國卻提出拿孝成王的弟弟長安君做人質。長安君是趙太後的掌上明珠，太後執意不讓他去，並對勸告說的大臣大發雷霆，宣稱誰再敢來勸，要吐他一臉唾沫。
形勢相當危急。一麵是秦軍步步進逼，一麵因太後難舍母子情，使齊國的支援成了泡影，國家命運危在旦夕。
這時左師(官名)觸龍來到朝廷求見太後。太後也明白對方來意，準備給他一些顏色。觸龍因年邁，行走艱難，慢慢走到太後麵前，開始了這麼一段對話：
觸龍：“臣的腳有毛病，不能快走，很久沒有來見您，但我常常掛念著太後的身體，今天特地來看看。”
太後：“我也是靠車子代步的。”
觸龍：“每天飲食大概沒有減少吧?”
太後：“用些粥罷了。”
觸龍：“我也不願吃東西，勉強出去走走，每天三四裏路，稍微可以吃一些，身子骨也硬朗了。”
通過開頭幾句的互致問候的話，太後怒氣稍為平息了一些。這個話頭的目的也達到了。
觸龍：我有一個希望，請太後做主。我的兒子舒祺，年小才疏。我年紀大了，很疼愛他，希望您能讓他當個衛士，守衛王宮。”
太後：“可以，年紀多大了?”
觸龍：“15歲，希望在我死之前把他托付了。”
話題轉到兒子身上，他的要求既表達了對國家的忠心，更重要的是涉及到如何對待子女的問題，這就與太後的症結自然聯係起來了。但觸龍此時還不能提太後的兒子，隻能作為伏筆。
太後：“男人也疼愛他的小兒子嗎?”
觸龍：“比女人還厲害的。”
太後：“哪裏話，女人才是最厲害的。”
觸龍：“我覺得您疼愛女兒燕後超過兒子長安君。”
太後：“錯了，我疼愛燕後比不上長安君。”
觸龍：“不，父母疼愛兒子就應該替他打算得很遠。您把女兒嫁到燕國時，雖然也悲傷，但每到祭祀時卻禱告別讓她回來，這不是希望她子子孫孫世世代代相繼為王嗎?”
太後：“你說對了。”
此時的話題已不知不覺談到男人與女人誰更愛孩子的問題。 觸龍立即抓住這個時機，趁熱轉到正題。但他卻不能提人質的事，而仍采用迂回的手法，拿長安君與燕後進行比較，表麵看來純屬太後個人家庭問題，所以太後能夠接受，並被觸龍的一些新鮮提法(如男人比女人更愛兒子)所吸引，使討論引向深入，步步逼近主題。接著觸龍又把話題轉向曆史——
觸龍：“趙家立國200多年了，請您想一想，除去現在三代之外，過去的趙家子孫到今天還有誰能把爵祿繼承下來的呢?”
太後：“沒有，沒有。”
觸龍：“其他國家呢?”
太後：“也沒聽說過。”
觸龍：“這就大有文章啊。因這些子孫都靠繼承父輩傳下的現成爵位，地位雖高，但沒立過功勞，得到俸祿卻優厚，又沒有對國家做過貢獻，毫無能力和經驗，又行使很大的權力，這就十分危險。他們的地位就很脆弱，容易受人攻擊。自己遭到殺身之禍不說，還連累他的子孫。如果您要提高長安君的地位，隻靠封地加官，卻不讓他為國出力，將來您要去世，他憑什麼功勞在國中立腳呢?所以太後愛他不如愛燕後。”
太後：“你說得對極了。好，長安君的去留聽你安排吧!”
事情最後得到圓滿解決。觸龍的遊說妙就妙在提的中心問題是勸趙太後交出兒子做人質，但始終不提人質的問題，甚至分析完曆史現象後，也隻是把討論歸納到太後愛子不如愛女這個問題上，卻使太後從中認識到子女是為國立功還是坐享其成，是他一生中成敗攸關的大問題，所以思想的扣子解開了，彎子轉過來了。此種遊說方法真是“言近而旨遠”。
在漫無邊際的話題中掌握時機，敏銳地捕捉有利於向中心逼近的話題進行引導，才能使人不知不覺亦步亦趨，致使問題最終得到解決。隱語進言循循善誘
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向領導進言時，若直接予以麵責，勢必會給領導帶來難堪，甚至會激怒領導；而若能以喻講言，暗明其理，循循善誘之，你的話可能容易被領導接受。
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戰國時期，齊、魏二國長期爭戰。有一次，齊國想討伐魏國。淳於髡覺得此時伐魏，對齊國很不利，於是極力阻止此次交戰。他對齊威王說：“韓國的黑犬是天下跑得最快的狗了；東郭的狡兔是四海之內最敏捷的兔子了。韓國的黑犬追逐東郭的狡兔，圍著山跑了三圈，騰越過五座山，兔子盡力往前跑，狗竭力在後麵追，狗和兔都跑得精疲力盡，雙雙死在那裏。一個農夫見此情景，不費吹灰之力，獨占其果。如今，齊、魏兩國已經相互爭戰了很久，雙方實力相當，長期爭執不下，長年的戰爭，使士兵們困苦不堪，人民精疲力盡，生活得不到保障。我很擔憂，我們兩國長期交戰的結果，就會像那狗和兔一樣，雙雙死於疲命，而那強大的秦國卻來坐收農夫之利。”淳於髡很善於用隱語指出齊威王在處理政事上的失誤，具有很強的說服力。齊威王聽後，覺得淳於髡說得言之有理，於是，取消了伐魏的想法。
借助寓言這種結構複雜、宏大的比喻形式說理議事，既能增加文采的形象生動，又能增強說辭的說服力和感染力，充分顯示出了在遊說活動中說話的技巧、形式的重要作用。前引後趕邊誘邊壓
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對於難以說服的人，對付他的辦法應是，在誘導他的同時給他施加壓力，迫其就範。
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漢朝陸賈，楚國人，以賓客的身份，隨著高祖平定天下，有口才，常出使諸侯。當時中國剛剛平定，而趙陀也平定了南越，自立為王。高祖派陸賈賜印給趙陀，並封趙陀為南越王。
陸賈來到南越，趙陀態度輕率傲慢，椎髻蹲踞地接見陸賈。
陸賈就勸說：“足下是中國人，親戚、兄弟的墳墓在真定。如果想以小小的南越，與天子抗衡作對，就災禍臨頭了。當初秦朝暴虐無道，諸侯、豪傑紛紛起義，隻有漢王先入關，占領鹹陽，而項羽背約，自立為西楚霸王，諸侯都臣屬於他，可以說是極強的。但漢王由巴蜀起義，攻略天下，鏟除項羽，五年之後，平定海內，這不是人力所能及，而是上天所賜予的。”
“如今天子聽說大王在南越稱王，根本不想幫助天下鏟除暴逆，將相們都想調兵討伐大王。但是天子憐憫百姓剛受戰爭的困頓，暫時按兵不動，並派我頒給大王印璽，大王應當到郊外迎接，北向對天子稱臣。如果想以剛剛建立、人心尚未附集的南越，在這裏逞強，一旦漢天子知道，將會掘出並燒掉大王祖先的墳墓，殺光大王的宗族，再添一個小將，率10萬部隊，就可以殺掉大王，滅了南越，這是易如反掌的事。”
於是趙陀站起來，向陸賈謝罪，說：“在蠻荒之地住久了，實在很失禮。”留下陸賈，連喝了幾個月的酒。
趙陀說：“南越之中，實在找不到值得談話的對象，一直到先生來了，才令我每天聽到一些前所未知的事。”
陸賈完成勸降趙陀的任務，讓趙陀稱臣並奉行漢朝的規約，回朝之後，天子非常高興，任命陸賈為中大夫。
軟硬兼施，剛柔並濟，既可以讓競爭對手感到壓力而麵臨困境，又能感覺到困境中還存在希望，因而意誌產生動搖，乃至屈服妥協。在交際或談判時采取前引後趕，邊誘邊壓的辦法，往往會收到很好的效果。以義激之心回意轉
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請將不如激將。激將也有技巧，戳到對方痛處能激發對方辦事的巨大力量。從道義的角度去激對方，讓對方感到不再是願不願意去幹，而是應該、必須去幹。
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公元208年，劉備被曹操打得落花流水，逃至樊口，勢單力孤，繼續與曹軍對抗完全沒有前途可言，除與盤據江東的孫權聯手以外已別無他計。劉備身邊能勝此任的惟有諸葛孔明，他自薦過江，求取吳國出兵抗曹。此時的孫權是一個26歲的青年將軍，血氣方剛，自尊心強得很。孔明就是利用孫權這個弱點，用言語刺激孫權的自尊心，使他的意誌按照自己所期待的方向轉化。
諸葛亮見到孫權先說這樣一番話：“如今天下大亂，將軍在江東舉兵，劉備在江南集結，目的都在與曹操爭奪天下。眼下曹軍勢如破竹，威震天下，空有英雄氣概對他是無可奈何的。加上劉備之軍漸漸敗退，將軍您宜早做應對，好生斟酌才對。如果貴國的軍力能夠與曹操對抗，就即與他斷交；如果無力與其對抗，那幹脆就迅速解除武裝、俯首投降算了。可依我看來，將軍似乎在表麵上要服從曹操，其實內心裏很是猶豫不決。目前，形勢已很急迫，沒有多少時間讓您猶豫了，希望馬上定下主意，否則後果不堪設想。”
孫權愣了一下，反問道：“照你說的形勢如此嚴峻，劉備怎麼不趕快投靠曹操呢?”孔明回答說：“君差矣。齊國壯士田橫您該知道，他在道義上不能投靠漢高祖，寧可自己結束自己的生命。而劉備是漢室後裔，具有英雄資質，目前雖然困頓，仍有八方壯士慕其英名，源源而來投奔。起兵抗曹，天之所命，至於事成不成，隻有靠天命決定。豈可向曹賊投降呢?”孫權聽後大叫一聲：“我擁有吳國10萬大軍，承父兄之業，更豈可輕易言降?”
孫權雖然大叫不降，其實內心也很不踏實，又向孔明問道：“現在這種情況，除了劉備之外再找不到能與曹操作戰的軍隊，可劉備最近連吃敗伏，不知是否有軍力與其再戰?”
孔明早有準備，冷靜地給孫權分析形勢，打消了他的不安。孔明說：“劉備確實吃了敗仗。但現在軍力不下於1萬。而曹操之軍雖眾，但長途遠征疲憊不堪。這一次為了追擊我們，曹軍的騎兵一晝夜竟跑了300裏，這好像古人說的，再有力的弓箭射的距離過遠，就連一張薄的布也無法穿過。再者，曹軍北兵不慣水戰，我方占有地利；荊州之民雖然表麵上服從曹操，內心卻是時時準備反抗。如果將軍集精兵猛將與劉備之軍配合，聯手作戰，一定會擊敗曹軍。天時地利俱在，剩下的隻看將軍您的決斷能力了。”
孔明這一番分析，指出強敵之短處，強調劉、吳潛在之長處，最後把事情成敗的關鍵又推給了孫權自己，可謂步步高棋，招招妙算，使原本主意不定的孫權斷下決心，聯軍抗曹，以至後來發生了三國時代最大的決戰——“赤壁之戰”。
激將法是基於人的一種維護自尊的心理和激情，要有意識地利用反麵語言手段，刺激對方的自尊心，使其言行朝著自己的預期目標發展。曉以利害當頭棒喝
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作為領導，隨時都可能會遇到不期之變，受到下屬的責難，這時，向部屬曉以利害，將道理說得透透徹徹，明明白白，這樣，以嘴巴堵住嘴巴，方能使眾人信服，從而平息眾怒。
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張嘉言司理廣州時，沿海邊疆設有總兵、參遊等官職。總兵、參遊幕下各有數千士兵防守海疆，每天給每個士兵食餉1錢(古時1錢等於10分)。參遊的兵每年都要出海遠航，而總兵所管轄之兵都借口坐鎮廣州，不出海。每過三五年就要修船，不出海的時候，參遊部下的兵，就隻給每天工食的一半，即使沒有修船而僅僅不出海，也要減去每天工食的1/3，都貯存起來做修船之用，隻有總兵部下的工食一點也不減，當修船的時候，另外再從民間湊錢。這樣做積習已久，彼此都視為理所當然。
有一天，忽然巡按把這事報告了軍門，想在以後將總兵所管之士兵的工食稍稍裁減一些，留到將來修船之用。剛好軍門與總兵之間有矛盾，於是就倉促同意削減工食。總兵各部官兵立即哄然大嘩，知道張嘉言是院道的耳目，就徑直圍逼到張嘉言的大堂之上。
張嘉言安然自若，命手下人傳呼五六個知情者登上台階，說明事情真象。眾兵士蜂擁而上，張嘉言立即將眾人喝叱下堂，並說：“人多嘴雜，喧囂混亂，無法聽你們說什麼。”眾兵士這才退下。
當時天下著大雨，眾兵士的衣服都淋濕了，張嘉言毫不顧及。隻是命令這幾個人好好講來。幾人你言我語，都說過去從來沒有削減總兵官兵工食的舊例。張嘉言說：“這事我也聽說過，你們全都不出海，卻也難怪上司削減你們工食。你們不想減也可以，不過那對你並無益處。上司會從今以後讓你們和參遊的官兵每年輪換出海，你們難道敢不去嗎?如果去了，那麼你們也會被稱為參遊兵，工食會被減掉一半。你們費盡心機爭取到的東西，並不能被你們自己所獨享，而是替參遊兵爭取到他們所沒有得到的東西。何必不聽任上司將工食稍稍減少一點，而你們仍然能年年自稱是大將軍的士兵，這難道不好嗎?你們好好考慮考慮吧。”
這幾個人低著頭一時無法對答。張嘉言問：“你們叫什麼名字?”於是這幾個人報了自己的姓名，張嘉言一一記下。又告訴他們：“你們回去轉告大家，這件事我自有處置，勸你們不要鬧事。眾人如果鬧事，你們幾個人的姓名我都記下了，上司會將你們全部斬首。”這幾個人聽後大驚失色，連連點頭稱是，退了出去。後來經議決，給總兵管轄各部士兵每日減銀3分，士兵們竟然沒有鬧事的。
人有時會一時衝動、頭腦發熱，做事不計後果。此時往他頭上及時地潑一盆冷水，讓他打個激靈，也許會清醒一些。巧打圓場化解僵局