“外公,辦法到不是沒有,但是可行度我心底還沒有把握。”聽到外公的求助,趙宸也將自己這幾天廢寢忘食想出來的解決方案拿了出來。
趙宸的方案其實很簡單,那就是模仿百事可樂組建明星家族。其次就是將歐洲市場放棄一小部分,轉而進入亞洲市場。現在百事家族明顯還在發展階段,而且珠寶和飲料並沒有任何的衝突性,不過這個方案困難的地方就在於,邀請的明星必須在娛樂圈的地位身價都極其高昂才可以,這樣才能襯托出珠寶的高貴來。
至於進入亞洲市場,這就是趙宸自己的前瞻性了。現在或許整個世界的珠寶市場還沒有多大的變動,但是趙宸卻知道,在今後的幾年間,歐洲將會慢慢進入一個‘反奢侈品’的風潮,珠寶首飾的銷量也會遇到強烈的阻礙。
而此時此刻的亞洲市場還明顯很稚嫩,即便是日後號稱‘中國珠寶第一’的周大福,此刻的發展也僅僅是起步而已,比起卡地亞深厚的底蘊來說,還是不足為慮的。再配合上趙宸計劃中的許多明星一同進行代言,拍攝一係列的故事性廣告後,趙宸絕對有理由相信,能夠進一步的打開亞洲市場,為公司創造更多的贏利。
“嗯,你的意思是把以前單一代言人的模式刨除,選擇組建明星家族,進而代言。”肖恩沉吟了一聲,仔細思考起趙宸的方案。
“以前卡地亞總是尋找國際明星,雖然她們的知名度很大,但是往往沒有一些本土頂級明星來的更有說服力。而且動用多位明星的代言,也對在宣傳度上起到更好的作用,取消那些亞太地區唯一代言,國際唯一代言,改為以吸取明星市場上當代最有人氣和魅力的偶像,珠寶其實也可以走親民路線的。”
“那會不會反而降低了卡地亞的品味度?讓我們的珠寶價值有所降低?”肖恩電話開著免提,魯伯特自然也一直在聽趙宸的講解,對於組建明星家族,的確是很有目的性,不過他還是很擔心,過多的明星會影響大眾心中卡地亞在珠寶界的地位,畢竟物以稀為貴。
“多慮了,我們其實完全可以將高低端珠寶分化開來,那種獨一無二的設計我們可以依舊尋找國際明星,而那些量產型珠寶我們完全可以借助明星家族來進行銷售,這兩個極端並沒有衝突。而且我們也要加大資金投入亞洲市場,那裏才是真正的奢侈品消費地。難道您現在還不知道,中日韓,印度等國的平均生活水平逐步提高,這正是奢侈品市場進入高銷期的預告,而歐洲早已經進入了飽和期,市場趨於穩定,甚至還有下滑的趨勢,死守是不會再有突破性發展的。”趙宸還是隱約的透露了一下未來珠寶的走向,來借此暗示魯伯特,讓他下定覺醒。
趙宸說完後,一時間電話兩頭都陷入了沉默,直到五分鍾後,魯伯特才終於下定了決心,咬了咬牙說道:“喬伊,盡快給我拿出一個‘明星家族’方案!”
“您放心。”電話那頭的趙宸笑了,他知道,自己的勸說已經成功了,這不但是對卡地亞的一個機會,同時也是對自己的寰宇也是一個提高地位的大好機會。