“高總，這是六必治牙膏廣告的分析報告，您看看？”
“你叫什麼名字？”
“我叫葉茂鍾，實話實說，我目前還是雲天傳媒的廣告策劃。”
高言上下打量葉茂鍾，二十多歲，頭發亂糟糟的，戴著眼鏡，很普通的一個人。
“好的，我看看。”
高言大約猜測到了葉茂鍾的來意。
跳槽是業界正常的事。
特別是年終歲尾，或者年初，各行各業跳槽都集中在這個時間段。
年輕人辭職跳槽無非兩個原因，要麼就是心裏受委屈；要麼就是錢給的不到位!
高言坐下來仔細閱讀報告。
……
我們的廣告隻有打動顧客，讓他相信我們，留下印象，產生好感，產生興趣，產生信任。
顧客才能做會做出行動，從而選擇我們，購買我們。
這裏麵的核心關鍵點，或者說竅門兒是產生信任。
而且是短時間內產生信任。
因為廣告播出的時間有限，顧客看到廣告的時間更是短暫。
唔，有點意思！高言不由得再次打量葉茂鍾。
人不可貌相，海水不可鬥量！
高言接著往下看。
那麼接下來的問題就是，什麼樣的畫麵、什麼樣的人、什麼樣的話語、什麼樣的動作、什麼樣的表情……
總之，什麼樣的廣告內容，更能讓人短時間內產生信任？
我們分析下藍天六必治的 15 秒廣告片。
清晨，一位樸實憨厚的中年男子，搭條毛巾迎麵向鏡頭走來。
一邊走一邊樂嗬嗬地向觀眾介紹道：
“我的牙，全托藍天六必治的福了，一點兒毛病沒有。……
此處除了畫麵人物吸引人，廣告台詞遣詞排句更有講究。
第一句：“我的牙，全托藍天六必治的福了。”
六必治廣告片開頭第一句，不說什麼常見的牙齒口腔問題。
而是強調，我的牙全托藍天六必治的福了，一點兒毛病沒有。
注意，“托···的福了”，也是我們常見的口語套話。
我們經常在日常生活中用到，托誰誰的福。
所以使用這種人們非常熟悉的、張口就來的話語。
就不會讓人產生陌生感、排斥感，也就不會激活人的防禦心理。
人們對陌生的事、陌生的人、陌生的品牌，總是天然地防禦，防禦是信任的天敵。
讓受眾降低防禦、或者根本不激活他的心理防禦機製，就能迅速地產生信任。
而使用他熟悉的、天天聽到見到使用的元素。
對方就會有極大的熟悉感、安全感，防禦機製就不會觸發。
“······一點兒毛病沒有”，這句是一句倒裝句。
正由於使用了倒裝句，它的口語化更強，更貼近我們的生活，更有市井煙火氣。
老百姓誰說話嚴格按照“主謂賓”的結構啊，那還不得累死。
“······一點兒毛病沒有”，讓人聽著就那麼耳順。這是語感節奏的魅力！
有點意思！
葉茂鍾是個人才啊。
高言看了一眼葉茂鍾，這人坐在那裏盯著高言，似乎高言有點不耐煩，他就要當場出走。
有才的人都有傲骨啊。
高言笑道；“老葉，分析的相當棒，我當時策劃的時候，還真沒想過這麼深。”
葉茂鍾大驚:“這個廣告文案是您寫的？我還以為是您的團隊搞的。”
“是我自己寫的！”
“那您太厲害了。”
葉茂鍾發自肺腑的佩服。