第八章 能者為王--決策者的製勝之道
海盜船在大海中航行，主要就是靠搶劫來獲得生存的，而海盜們的任何一次搶劫都是一場異常殘酷的戰爭。而每場戰爭的勝負主要取決於海盜王的戰爭戰略的正確與否。可以這樣說，戰略決策關乎著全船海盜的命運，也關乎著自己的性命。所以，對於海盜王來說，在任何一次搶劫活動中，他不怕自己戰術上出現錯誤，就怕戰略上的失誤；不怕操作上的失敗，就怕決策上的失誤。每一次搶劫活動的戰略對海盜王是至關重要的。同樣在現代社會的商戰中，戰略同樣也決定著企業的生死存亡。
1．在變化與不變中求生存
當我們談起變與不變，以不變應萬變，以萬變應不變的道理時，我們似乎就像進入了中國禪學和太極推手的深奧理論之中。這種很少人掌握的智慧，海盜王卻在自己的搶劫戰鬥中運用得十分得當。
凡是聰明的海盜王都明白，自己生活的目標就是要帶領海盜們進行搶劫，而不是要當海上英雄。為此，當海盜船遇到比自己弱小的對手時，他們會毫不猶豫地衝上去，勇地進行搶劫。但是，當他們遇到比自己強大的、裝備精良的船隻時，除非有充分的把握，否則海盜王是不會隨便下作戰命令的。即便海盜們的主要目標就是為了搶劫而獲得生存的條件，但是，更多時候，在戰利品還能滿足他們的生存時，海盜王還是要盡力地保存船隊的實力的，隻有保存了實力才能進行更大的搶劫活動。
在變與不變中求生存，在遇到任何一條商船的時候，海盜王都會根據當時的實際的情況去選擇戰與不戰。這種對變與不變智慧的把握，充分體現了海盜王的生存智慧與管理哲學。
生存是第一要義
在任何一個海盜船上，都有自己共同的生活規則和生活目標，那就是搶劫。為了搶劫，海盜王願意付出一切，有時候甚至要為此去冒生命之險。但是，當船上的財寶足夠維持海盜們的生存需求的時候，海盜王就會毫不猶豫地改變這些平時應遵守的一些搶劫原則。
自然界有適者生存的法則，適應才能生存，同樣，在大海中進行搶劫，強者才能生存。海盜王在自做海盜的那一天起，他就知道自己的職業不僅僅是一個海盜了，在殘酷的環境中，他已經將自己的職業改成了"生存"，讓自己盡可能地生存下去，也讓自己的兄弟們能夠生存下去。而一個企業管理者管理自己的企業其實不也是追求一種生存嗎？
想要生存，就要知道該如何去最大限度地避免死亡，所以，海盜王所製定的船規大部分都是在為自己和船隻的生存著想。製度盡管是極其嚴酷的。但是，製度的標準也是為海盜們的生存著想的。
比如說，在海盜王羅伯茨的船上有這樣一條規定："戰鬥中任何人棄船逃跑和對逃跑的同伴守秘者將被處死"。但是，當羅伯茨站在自己的船上指揮戰鬥的時候，看到敵人在殘酷地刺殺自己的部下的時候，他總會在心中大聲地喊一聲：你們這群笨蛋，你們怎麼不會躲呀！當敵人異常凶狠，對海盜群造成巨大的傷亡的話，為了保存實力，針對那些在戰鬥中逃跑的海盜海盜王是不會用真正地按照製度將他們殺死的。
在任何情況下，當海盜船與海中的商船相遇時，海盜王對"變與不變"的合理把握使他獲得了更大的生存優勢，那就是他可以隨時選擇攻擊誰、何時攻擊以及何時退出戰鬥。海盜王的職業就是生存，在緊急情況下，他會為了生存而改變自己平時所要遵守的一切生活準則。
對海盜王來說，"不變"就是在生存的基礎上，海盜們要遵守一切守則和規定，以使能夠搶劫到更多的財物。但是，一旦情況危及到整船海盜的生存時，就要適時地選擇"改變"原有的守則，以保生存。海盜王對這種"變與不變"的合理掌握是其管理智慧的重要表現，正是憑著這種智慧，才能使海盜在喜怒無常的大海中既能保持自己的在所有海盜麵前的權威，也能使其能在保存海盜船的基本的實力的基礎上，獲得生存。
在生存的基礎上追求多角化經營
海盜王能夠在變與不變中求生存，其實就是"韜晦有度"。即在形式不利於自己的時候，表麵上隱藏自己的實力，掩蓋自己的抱負，以免引起對手的警覺，耐心等待。而在時機成熟的時候，再去實現自己的目標，這在當今的企業中也不失為一種變通的好方法。或許有人會說，海盜王的這種做法帶有"窩囊"之嫌。其實不然，麵對敵人的強大，隻知躲避、退縮而永遠都不敢挺身而出，最終而無所作為者，謂之窩囊；而善於從容退讓，暫時忍受，暗地裏默默積蓄力量、等候轉敗為勝的時機，這就不能稱得上為窩囊，而是忍辱負重，此為"韜晦"之計，是大智大勇的表現。
事實的確如此。成功對於每個企業經營者來說都是可貴的，但是它也是有度可言的，隻有因時機而懂得進退的人才能最終帶領企業走向成功。
對任何企業來說，生存是基礎。無論是企業規模的擴張，還是打造品牌提高其核心競爭力，都是為了獲得更多的生存資源，提高自身的生存能力。但是，社會是千變萬化的，在這樣一個多變的社會中，在市場經濟下任何一種門類的產業以及其產品或服務，都在為企業提供新的商機。如果經營得當，都可為企業提供創利和發展的機會。正因為如此，許多企業才開始從一種產品的經營方向向著多門類、多角化的經營方向發展。這種經營模式一方麵可以分散企業經營的風險，當一種主產品或主業受挫時，企業就會有回旋的餘地，不致於當企業的主導產品在市場中受挫時，使整個企業陷於全麵的被動之中。
那麼，企業在其發展的過程中，應該在怎樣的情況下是可以"變"的，什麼情況下又不能"變"，也就是在怎樣的基礎上才能選擇多角化經營模式呢？
要回答這個問題就要運用海盜王在"變化與不變中求生存"的管理智慧了，企業是以生存為第一要義的，而企業同樣也是如此。在市場中，企業要脫離原有的基礎，實行多角化經營模式，就要看企業能否脫離企業原有的優勢所依。多數成功的企業正是利用自身技術的延伸才實行多角化經營模式的，而並不是使企業插手到自己不熟悉或不擅長的新的領域之中去盲目擴展。
國外有很多企業原來生產照相機，如日本的佳能、理光公司等，後來又生產複印機、打印機之類產品。國內的許多企業在其發展壯大後，也不局限於生產原來起家時的電視機、電冰箱或洗衣機之類的產品，在保持其生存的基礎上，也生產多種多樣的電子產品，如傳真機、電腦、無線電通迅等等。這些多角化的經營模式，表麵看起來五花八門，似乎互不關聯，其實正可謂"萬變不離其宗"，他們都是以微電子為基礎的，而這也正是家電企業所掌握的核心技術，因此，企業要在其生存的基礎上去拓展生產領域，擴大規模求發展，並不是要去從事一個全新的、自己所不完全熟悉的行業。
也就是說，企業在拓展自己的領域時，其經營者不要僅看到當前市場上存在有利可圖的機會，在不去清醒地分析自己究竟有無掌握這種業務或者技術的實力的情況下，就貿然地將其抓過來作為自己擴展經營的新領域，其本身就包含了巨大的風險與危機。
巨人集團的失敗就是一個很好的說明。
巨人集團的創始人--史玉柱，是電子技術的專家。他在漢卡研究領域取得了卓越的成績，並使自己的企業在實現產業化的頭幾年獲得了極其豐厚的利潤。緊接著，憑著自己在資金方麵的實力，巨人集團涉足了生物技術的"腦黃金"，並利用大量的廣告投入來擴大社會的知名度，而這個領域是一個與原來產品極不相幹的全新的領域。後來，巨人集團又涉足了當時呈現火爆卻又屬於自己毫無經驗的房地產產業，建起了巨人大廈，並且還要將原計劃加蓋20多層的大樓加蓋到70層，想讓其成為城市的標誌。
十分可惜的是，工程剛開始動工不久，就因為其資金緊缺而被迫停工。同時，"腦黃金"的可運作資金全盤注入也於事無補，最後當大廈蓋到一半財源就已經枯竭。當時，史玉柱因"鬥誌未酬"而集團卻從此而一蹶不振，巨人集團昔日的輝煌隻留下了回憶與惋惜。
而這正是企業經營者是否能夠合理掌握"變化"與"不變"的根本區別所在，企業經營者如果隻看到資金雄厚的優勢就向市場進攻任何產業，而不問其自己到底對這種新產業的業務與前景能夠把握到什麼程度，那麼，其就為企業本身的發展埋下了失敗的種子。
任何一個企業或團隊要想在市場複雜的環境中求生存，就必須使其適應這樣的環境，既要有自己的原則立場和團隊文化，更要敢於變革，敢於創新，以適應新的情況的出現，合理地運用"變化"與"不變"的智慧，才能使自己在競爭中永遠立於不敗之地。
2．知己知彼，百戰不殆
在戰鬥中為了贏得更多的主動權，海盜王在發出任何一個作戰命令前，都要事先通過各種方式摸清敵船上的武器裝備、設備、航線、船員人數等極其詳細的信息，然後再對這些信息逐一分析，做好各種應戰的準備，並選擇最佳的作戰時機才會進行搶劫活動。整個過程都有周密的計劃安排，這樣使他們在開戰前都可以事先掌握戰鬥的主動權，最終取得戰鬥的勝利。這種神出鬼沒的作戰方略，使海上所有被海盜搶劫過的人無不談海盜而色變。
知己知彼才能占領主動權
海盜王在進行每次戰役前都要想盡辦法去了解敵船的航行時間與船上貨物的構成。為了打贏每一次戰鬥，戰前"偵察"對海盜來說是一項十分重要的一個作戰步驟。不作"偵察"，海盜王是不會隨便下戰鬥命令的。
大多情況下，在戰前海盜王都會先派一名同夥作為船員臥底在目標船上，他們的偵察工作組織得十分好，從聽到的一句話裏吸取信息，或用一些小的細節拚湊成準確的完整的情報，並將這些情況交能海盜王。一旦目標船行駛到海上，臥底船員就會通過各種信號與海盜王取得聯係，並告訴其商船的位置及航行的路線、武器裝備、人員規模等情況，為海盜搶劫做內應。在此過程中，海盜王也會將即將發生的戰鬥製訂詳細的計劃，正因為如此，海盜的進攻一直都是出其不意的。
一般情況下，海盜王的作戰行動分為七個階段：
1．確定目標；
2．明確目標方位；
3．迫使船隻停泊；
4．實施突然襲擊或者向對方發出挑戰；
5．切斷船隻與外界聯係；
6．封鎖、搜查和搶劫；
7．撤離。
在海盜們對預定襲擊目標進行偵察後，海盜王也會讓懂得航海技術的海盜使用特種裝備確定商船的位置，通過各種暗號與商船上的臥底取得聯係，然後用一小船，帶領一小隊海盜從尾部靠近目標，發起突襲。在切斷被搶劫船隻與外界的聯係後，他們便會開始圍捕船員。在這個過程中，海盜船完全占領了戰鬥的主動權，有時候，還沒對方船上的船員反應過來，他們就將他們殺死或被扔進海中喂鯊魚。在搜查完船隻並獲得大量的財物後，他們即會迅速撤離被劫船隻。
另外，許多海盜王都會將戰鬥選擇在夜裏進行，因為夜裏作戰能夠減少海盜的傷亡。在夜裏，他們也會打伏擊戰，海盜通常都挑選離通商航線交叉點近的島嶼。船隊隱藏在海灣裏，並且一直都嚴陣以待，等候著在高處的監視人員發出的信號。收到信號後，船隊就快速地駛出去截斷"商人"的路，由於速度上占優勢，所以他們通常都會獲得獎品。有時候，海盜王也會讓海盜船偽裝成參與海上檢查的官方艦艇，等船隻靠近商船時，他們就從船隻的後部發起攻擊，用鉤爪抓住的尾部後，就爬上被盜的船隻。他們這種神出鬼沒的行動，多數遭搶劫的商船在他們攻擊著都毫無知覺，直至海盜上船後，他們才會發覺。
再者，在敵船晚上大部分的船員都熟睡的情況下，海盜們更容易發起進攻，特別是在海盜們有武器，而商船上的船員手無寸鐵的情況下，海盜們將輕易而舉地控製整艘船隻。海盜們進入船艙後，就可以將沒有任何戰鬥能力的船員捆綁住，然後將船上的所有財物都搶劫一空。
在整個過程中，海盜都要遵從海盜王的安排，並嚴格按照海盜王的命令行動。在整個過程中，每個步驟都是極其重要的，每一個海盜都要盡力去完成自己的職責，海盜們因為完不成自己的任務隻會帶來一種懲罰--死亡。在這一點上，任何海盜都沒有討價還價的餘地。
極其殘酷的生存環境使海盜王懂得，下每一道命令前都要清楚自身所處的位置，知道自己船上的裝備以及海盜們的作戰狀態等，同時還要清楚地了解對手的各種詳細情況，並分析敵我雙方的優、劣勢，然後，根據敵人的實際情況，製定出相應的就對策略，這樣才能使自己取得戰鬥的主動權。
在戰鬥開始前，海盜王如沒有掌握對手的實際情況，是不會輕易帶領海盜們向敵人發起進攻的，正是因為海盜王懂得"知己知彼，百戰不殆"戰術，所以，海盜們的戰鬥生涯很少出現失誤。
"知己知彼"才能占領主動權
"知己知彼，百戰不殆"是古代中國的軍事法則，也是當今企業在市場競爭中需要恪守的商業法則。企業隻有"知己知彼"才能在市場中掌握競爭的主動權，才能在適當的時機采取合理的應對策略，這樣才能迅速地在市場中占領主動權。
在實踐中，"知己"主要是指企業要認清自身當前的發展態勢，"知彼"則主要表現為市場調查，而企業在製定任何戰略時都要首先將"知己"和"知彼"統一起來。
"知己知彼"表麵看似很簡單，但是，真正能能將"知己知彼"做到位的卻不是十分容易的。那麼，企業如何才能在競爭中做到"知己知彼"呢？
首先，企業的"知己"必須要是以了解和清楚自身的發展態勢為核心的。企業管理者對自身企業的了解如果僅限於企業內部的各種數據以及企業發展的曆史資料的話，是不能真正做到"知己"的。要"知己"最主要的是要了解自身所處的市場環境的況狀，還有自身的優、劣勢等。
另外，企業還要清楚地了解自身的一些顯、隱性信息，即企業的資產狀況和資產組織管理狀況，企業的資本狀況和資本組織運營狀況，企業的資源狀況和資源組織配置狀況等。要對這些信息做必要的整合，以及這些信息對企業自身發展戰略的關係和影響等等。
雖然，在多元化的市場經濟中，商機是很多的，但並不是每一個商機都能為企業帶來利潤，帶來新的發展機遇，因此，在變化多端的市場中，企業就要在了解自身的基礎上充分發揮自身的優勢，這樣才有可能抓住更多的商機，取得競爭的主動權。
其次，要認真分析自身的競爭對手。要知己知彼，才能百戰不殆，因此，企業應該要了解與分析自己的競爭對手，要像了解自身一樣將對方發展的每一個環節都摸透，從市場調查到產品的開發，到工藝的設計和生產，再到其內部產品質量的控製，甚至其營銷的方法與營銷的渠道，以及企業售後服務的方式與水平等，都要一一地與自身進行對比，比較出其中的差距，認清對方的優劣勢和自身的優劣勢，"以己之長攻人之短"，這樣才能獲取競爭的主動權，才能迅整地占領市場。
隨著世界經濟格局的變化，市場國際化促進競爭的國際化，現代企業的競爭對手已經沒有國內與國際之分，因此，企業所要分和了解的競爭對手的範圍也要擴大到全世界。在大的範圍內將同行最行最行進的與所要達到的標準來作為衡量自己的尺度，要從先進中看到自身的不足與差距，將這些不足與差距作為自身的戰略目標去不斷奮鬥。所謂的"取法乎上，僅得乎中"，隻有以競爭高手已達到的標準去要求自己，才能真正提高自己，才能使自己在激烈的國際競爭中立於不敗之地。
3．攻其不備，出奇製勝
"出其不意，攻其不備"這一計謀的核心在一個"奇"字，就是在對手不備的情況下，利用對方慣性思維的弱點，捕捉對方的思想空隙，突破人們思維的常規、常法和常識，反常出兵，最終以"奇"而取勝。
海盜王是海上最富有智慧的戰神，他在打響任何一場戰鬥前，都能有效地合理利用與敵作戰的時間、作戰的地點、船舶上的設備等因素占領戰爭的主動權。而且他們還善於抓住敵人的弱點、利用敵人的思維間隙，采用伏擊戰、遊擊戰等戰術，利用各種誘騙的花招，迷惑敵人，使敵人在不備的情況下，迅速出擊，達到製勝的目的。
在敵人不備時下手
伏擊戰是海盜王最喜愛的一種作戰方式之一。在屬於自己的"領地"中航行，在海岸線曲折的地方，常有岩礁、島嶼、海灣、狹航道組成一座座"迷宮"，那裏總有許多的隱蔽之處，海盜對它們了如指掌，海盜王常派一小船在周圍一些較隱蔽的地方守候自己的獵豹。為了通迅方便，海盜王還在沿岸地帶上設置了一些觀察哨和瞭望塔。當他們發現商船後，觀測人員就從這些塔上向隱蔽處的船隻發出暗號，後者就會迅速出動，在對方還沒弄清楚狀況的情況下，就將商船搶劫一空。