當晚，對著賬本，華音便覺心驚膽顫，眼皮子都跳個不停。
一天內，營業流水下降了百分之八十！若再來幾天，她就連夥計都雇不起了。
然而，局勢不以她意誌為轉移，接下來幾天，後街的瘋狂還在繼續，她這裏的營業額卻是成倍下跌。第四天上，甚至掛了個零蛋。
華音看著那空白的頁麵，久久不能言語。
外頭巷子空空蕩蕩。可以理解，人們貪圖那幾乎白送的貨品，尤其是有些老客戶，若看見她，反有點不好意思的尷尬，索性連這條路也避著走。
既然沒人，她索性早打了烊，回到後院，抱著膝蓋思索起來。
她要反擊，不能這樣坐以待斃。
她在想，雜貨店拚的一個是價格，一個是質量，如今質量相同的情況下，對方比她便宜這麼多，客人不願意上門，她有什麼辦法可以改變呢？
天色愈來愈暗，她突然發現，“翠花”的房間亮著燈，不知在裏麵搗鼓什麼。
她敲敲門，去看對方，發現“翠花”換回男式衣服，坐在自個屋中，手裏拿著兩三頂襆頭，擺弄不已。
襆頭是一種軟巾，戴在頭上用於束發，也有裝飾之用，流行於當世男子。
店裏一直兼著賣襆頭簪釵這些男女裝配飾，但是女裝猶可，男裝的銷量卻是一向平平，有的月份甚至可以用慘淡來形容。
華音多少知道原因：無論王老太，還是後來接店的她，都不是男子，所以說對男裝自然不了解，不能掌握流行的趨勢，也不夠懂得客戶需求。
她心裏一動，忙問：“你擺弄這個做什麼？”
“翠花”突然被撞見，稍微有點局促，但還是應道：“這不是這幾天生意淡麼，我合計幫著想想辦法。”
說著，他停下手上的活兒， 拿著手中襆頭向華音介紹：“這是傳統的是紗羅襆頭，又叫軟裹襆頭。”
他邊說，邊展開軟巾，在自己頭上做個示範，需要用軟巾打結，把發型包住，然後兩條巾腳從側麵垂下，“你看看，挺麻煩的對吧，有不少人笨手笨腳，離了娘子就係不好呢。”
華音點頭，讓她說實話，“翠花”的手工也不咋地，大概以前富貴人家，被人伺候慣了。
可她目光下移，發現剛才被翠花擺弄過，放在腳邊的襆頭，居然有一頂是立著的，好像軟帕成了精，嚇她一跳。
翠花看她疑惑，笑著亮出手上一根鐵絲：“是這個啦。”
說著，他又道：“我在京城，見過一種新鮮樣式，是在襆頭裏加內襯，把內襯反複刷漿，自然硬挺，穿脫就很方便，加了襯子，又顯得人帥氣硬朗，據說是朝中兵部尚書所創，不出一月，就風行京城了。”
華音眼睛一亮：“當真？”
“翠花”把那內加了鐵絲的襆頭戴上，給華音瞧，果然，比起軟塌塌的傳統襆頭，這硬裹的方式讓人視覺上高了幾分，也更精神挺拔。
華音難得露出大動作，拍手道：“果然京城來的有見識！”
山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。
華音敏銳地感受到，這樣式又實用，又方便，又是京城來的新潮，一定會很快流行起來。
這也回答了她剛才的問題：雜貨店除了拚質量，拚價格，還能拚什麼。
還可以拚新意，拚時髦，除了基礎需求，人總是對感官審美，對“我有人無”的獨特感有需求的。