大客戶一向是各大銀行爭搶的目標, 利率大戰後，銀行根據規模分級, 小銀行的利息高, 大銀行利息低，恒生這樣的大銀行就沒有了利息優勢。
所以他們選擇從普通市民這裏突圍，用優質的服務吸引客戶。
比起大銀行的傲慢, 恒生的服務更親民, 會耐心地幫儲戶講解，比起小銀行, 恒生又更安全。
林薇的這些建議, 恒生有一部分是做過的, 比如說存款會送禮品, 隻不過規模不大, 禮品是當時壞賬客戶用來抵債的產品, 他們還會組織活動，定期給客戶講解理財知識。
在銀行危機之前，恒生的存款就已經破7億大關, 危機後第二年, 隨著恒生指數的傳播, 又快速突破了10億大關。
恒生如果做的不好, 也不會對彙豐產生威脅了。
但彙豐有著天然的優勢, 財大氣粗是一方麵, 另一方麵他們受港府扶持, 還是發鈔行，各種優惠政策，單單各個銀行給它交的保證金就能吃得滾瓜溜圓。
“我們可以在潛力客戶中推行信用卡。”
“信用卡？”
聽到這個詞, 眾人愣住了。
林薇從文件夾中又取出一份資料, 讓人給他們發下去：“資料不夠，大家兩個人看一份吧。”
之後她就等著眾人看完，然後向她提問。
眾人盯著資料，時不時地露出迷惘的目光，大概是第一次看到這個模式。
最後是楊炳榮先說
道：“這裏說客戶用信用卡消費，商戶將消費憑證存入銀行，這個具體要怎麼做？”
林薇解釋道：“持有信用卡的人在店鋪消費後，店鋪將帶有簽名的消費憑證整理好，在結算日送到銀行，銀行的工作人員再進行整理，每個月在固定的日期給客戶寄送賬單。”
“每個月都要給客戶郵寄賬單？”
林薇點頭：“沒錯，要讓客戶知道，這一個月他們都進行了哪些消費，給他們郵寄一份明細，我們要在客戶辦理信用卡的時候就和他們簽訂協議，要麼他們每個月派人來還錢，要麼就在個人賬戶每個月自動扣除費用，讓客戶自己選擇。”
“他們會不會不還錢？”
“信用卡是專門為大客戶提供的VIP服務，最初試行要選取恒生100萬元以上存款的優質客戶，10%的比例作為信用額度，他們都是有還款能力的人，不還錢的可能性很低，但是根據情況我們要做單筆最高金額的限製，如果超出金額，商戶就需要和銀行進行確認，索要授權。”
現在這個時代，信用卡不適用於普通人，但是完全可以在上流社會實施，就像奢侈品一樣，成為一種個人身份的象征。
林薇繼續說道：“這件事最難的地方在於最開始的鋪線，什麼地方可以使用信用卡？必定是有大額支出的高消費場合，奢侈品店、高級餐廳、星級酒店、夜總會、高爾夫球場、車行
等，這些富人常常出現的地方，這就要考驗諸位的執行能力，赫姿可以作為第一個試點，給恒生做實驗。”
“我知道，我聽說過，我美國的客戶和我說過這種信用卡。”突然有人接口道。
眾人看向他。
“那怎麼沒聽你以前說過？”楊炳榮問。
對方一窒：“我當時也不知道具體怎麼操作，他就問我有沒有信用卡服務，也沒多說……”
林薇笑著道：“美國確實是已經開始推行信用卡業務了，這項業務很受當地民眾的歡迎，我們可以進行參考借鑒，隻是香江的情況和美國還是有區別的，所以最開始更適合在富人圈展開業務。”
善伯放下資料，說道：“林小姐說得對，這確實是一個吸引大客戶的好辦法。”
信用卡的這套體係看起來有些複雜，會讓人懷疑這個方案的可行性，不知道該怎麼做，但確定國外已經有了成功的先例，那借鑒起來就沒有什麼難度了。
“林小姐這次可是幫了恒生一個大忙。”
多管齊下，以恒生的執行力，這些方案順利實行的可能性非常大。
他已經開始期待了，這些方案實行後，恒生必定會邁上一個新的台階。
“其實我們還可以更進一步，讓信用卡升級。”林薇又拿出一份資料給眾人。
還有？
眾人愣了，這個傳說中的女人，實在是太嚇人了。
就剛才那些東西就夠他們消化好一陣子了，竟然還沒完。
現在他們算
是見識到這個女人風格了。
“美國的IBM公司推出了一種可以讀寫的磁條卡，現在用於紐約和倫敦的地鐵，這種卡片完全可以改良為銀行卡。”
“會不會很貴？”楊炳榮看完之後，忍不住問道。
這種高科技看上去就不便宜。
“如果作為普通銀行卡使用成本太高，但是如果是信用卡，這個成本應該是在可以接受的範圍，另一方麵我建議恒生購買計算機，對銀行的係統進行升級，用計算機來處理龐大的數據，配合磁條卡，恒生將會迎來一個新的時代。”
“有外國銀行用過嗎？”有人問。
林薇搖頭，她說道：“恒生要先人一步，才能做那個領跑者。”
“沒錯，”善伯手拍在資料上，“恒生再也不能做那個被人壓著打，讓謠言控製的紙風箏，誰都可以上來隨便踩一腳。”
這次一定要幹出一番成績出來，讓彙豐好好看一看！
接下來，眾人又就著銀行卡的問題，向林薇谘詢了一些問題。
了解得差不多了，眾人便停下來看著她。
林薇有些迷惘地看著他們，這是什麼意思？
都看著她幹什麼？
善伯笑眯眯地看著她：“林小姐，還有什麼建議嗎？”
哦……
林薇連忙說道：“沒有了，暫時就這些。”
啊……
眾人竟還有些失望，有種意猶未盡的感覺。
會議結束，善伯和楊炳榮親自送她下樓。
董夢海等人看著他們離開的背影，那顆一直懸著的心
終於落了下來。
“難怪啊……”有人感歎道，“林女王果然是名不虛傳。”
“沒錯，這真的叫幹一行像一行。”
“我覺得一般。”突然出現一道不和諧的聲音。
“這叫一般？”眾人驚愕地看著他，“老許你飄了啊，還是說你覺得人家是個小姑娘，瞧不起人啊。”
“沒錯，就這個能力，還提什麼性別啊，沒格局。”
“不是，我是說她這麼厲害，還不是被我們董經理指使著給人端茶倒水嗎？要說厲害，還是我們董經理。”
眾人愣了一下，隨即“哈哈”笑了起來。
董夢海恨不得找個縫鑽進去，可惜還不能走，看這形勢，公司這幾天怕是要進入戰鬥模式了，必定是要大幹一番。
樓下，吳銘已經趕過來接林薇了。
善伯站在車前，向林薇表達感謝：“這次，真的要謝謝林小姐了，感謝的話太過多餘，林小姐對恒生的幫助，不是幾句簡單的話可以概括的，春節前吧，我會和董事們商量看看，是不是可以給林小姐再釋放一些股權。”