第二天上午9點，陳東和五位老外展開了閉門會談。
這次會談，連於莉和招商引資辦的翻譯都沒讓參加，因為這裏麵涉及非常敏感的問題--利潤。
醫療器械公司之所以不願意招代理商，最大的、不可言說的因素就是利潤太高，不想讓國人知道真實內幕。
在這次的談判中，陳東按照自己的計劃，介紹了雙重企業構架，介紹了大致的股權比例，以及當前區委、市資委、衛計委等占股情況、投入規模等。
對於陳東成立“中國東影醫療器械製造公司”的構想，DS總部的董事會成員表示很巧妙、很滿意，但股權結構是寸土必爭、寸步不讓，劍拔弩張。
這個東西現在真扯起來就沒完，於是雙方暫時放棄爭論，繼續討論後麵的話題。
其實DS總部對於是否擁有“DS中國總代”的股權，並沒有多少熱情，隻要你們能把我們的產品賣出去，保障我們的利潤就OK，他們更在乎的是都多占有一些製造公司的股份。
下午4點，雙方簽訂了初步合作協商備忘錄，並向馮主任和胡科長轉達，表示初期洽談圓滿成功。
外商的接待規格立刻有了提升，籌備第二天上午和下午分別參觀青州市的兩所醫院。
5月17日下午，在參觀完一所省級醫院、一所市級醫院之後，河東區區委領導親切會見了DS董事會成員一行，雙方進行了友好交流。
在交流過程中，瑞士DS董事會成員明確表示：DS公司除將代理總部遷往青州之外，還準備投資不低於4000萬人民幣，在青州建立醫療器械科研和製造公司。
聽到這個消息，劉書記非常振奮，對DS公司給予了高度讚揚，表示熱烈歡迎。
但是這個消息卻打了陳東一個措手不及，因為這不是他跟DS董事會代表商議的內容，雙方根本就沒通氣。
“外商奸詐，大大的壞。”
其實裏麵的原因，陳東一想就明白：瑞士DS代表在跟他談判的過程中，占不到便宜。但對當地政府而言，對外商的歡迎程度卻大大超出他們的預期，為了自身利益著想，他們幹脆繞過陳東，直接向河東區政府表達善意，這樣一來就爽快多了。
在利益麵前，別的都是扯淡。
這個時候著急、發飆是沒用的，陳東再強勢也不過是光杆司令，輾轉騰挪的空間有限。
但陳東也不是沒應對策略，至少目前瑞士DS的經營狀況並不佳，ABB公司不再追加投資，他們還欠了不少貸款，未必能拿出這500萬美金真金白銀的投資。
外商5月18號的行程，就不在陳東的計劃範圍了，他們馬不停蹄，先後被市招商引資辦、市衛計委、青州市分管醫療的副市長接見。
下午4點左右，又被董副省長召見，進行了二十分鍾的友好會談，電視台和報社記者全程跟蹤攝影，這是要上報和上電視新聞的。
下午5點30分，瑞士DS董事會代表和幾方官員在市委會議室簽訂了“投資協商諒解備忘錄”，至此DS行程圓滿結束，但此時陳東居然被邊緣化，連露臉簽字都沒機會。
根據官方安排，晚上7:30分，市委在青州大酒店宴請外商一行，陳東被邀請列席，這個待遇很高，因為彥總都不夠資格。