正文 第15章 注重服務細節,俘獲顧客的心(4)(1 / 3)

除了學會使用禮貌用語之外,服務人員還要避免使用一些忌諱的語言。忌諱的語言是指他人不願聽的語言。如談到某人死了,可用“病故”、“走了”等委婉的語言來表達。港、澳、台同胞忌說不吉利的話,喜歡討口彩。特別是香港人有喜“8”厭“4”的習慣。因香港人大都講廣東話,而廣東話中“8”與“發”諧音,“4”與“死”同音。因此,要盡量避免這些詞句和同音字的出現。在議論其長相時,可把“肥胖”改說成“豐滿”或“福相”,“瘦”則用“苗條”或“清秀”代之。具體到服務行業,有調查表明,以下語言是顧客最不願意聽到的禁忌語言:

1.招呼時的禁忌語言

嘿、喂、老頭兒、土老冒;回應顧客詢問的禁忌語言:不知道;喊什麼,等會兒;瞎叫什麼,沒看見我在吃飯;別囉嗦,快點講;幹什麼呢,快點兒;到點了,你快點兒;沒看我忙著嗎,著什麼急;價簽上都寫著呢(牆上貼著呢),你不會自己看呀;剛才和你說過了,怎麼還問?我不管,少問我;問別人去;你問我,我問誰;不是告訴你了嗎,怎麼還不明白;顧客選購商品時的禁忌語言:你買得起就快點買,買不起就別買;到底要不要,想好了沒有;有完沒完;不買看什麼;要買快說,不買靠邊,下一個。

2.成交時的禁忌語言

交錢,快點兒;沒零錢,自己出去換去;後邊等著去;顧客投訴時的禁忌語言:我就這態度;有能耐你告去,告到哪兒我都不怕;我解決不了,願意找誰找誰去;你買的時候,怎麼不挑好;有意見找經理去;誰賣你的,你找誰;不能換,就這規矩;現在才說,早幹嗎來著。

不良舉止在舉止方麵,以下行為在服務過程中也是不能出現的:不當使用手機:客人在你旁邊,你必須道歉說:“對不起,請原諒。”然後走到一個不會影響他人的地方,把話講完;如果有些場合不方便通話,就告訴來電者說你會回電話的,不要勉強接聽而影響別人;說話聲音不要太大;

隨地吐痰:吐痰是最容易直接傳播細菌的途徑,隨地吐痰是非常沒有禮貌而且絕對影響環境、影響我們的身體健康的。如果你要吐痰,把痰抹在紙巾上,丟進垃圾箱,或在洗手間吐痰,但不要忘了清理痰跡和洗手;隨手扔垃圾:隨手扔垃圾是應當受到譴責的最不文明的舉止之一;當眾嚼口香糖:咀嚼的時候閉上嘴,不能發出聲音。並把嚼過的口香糖用紙包起來,扔到垃圾箱;當眾挖鼻孔或掏耳朵:有些人,習慣用小指、鑰匙、牙簽、發夾等當眾挖鼻孔或者掏耳朵,這是一個很不好的習慣。尤其是在餐廳或茶坊,別人正在進餐或喝茶,這種不雅的小動作往往令旁觀者感到非常惡心;當眾撓頭皮:有些頭皮屑多的人,往往在公眾場合忍不住頭皮發癢而撓起頭皮來,頓時皮屑飛揚四散,令旁人大感不快。特別是在那種莊重的場合,這樣很難得到別人的諒解;在公共場合抖腿:有些人坐著時會有意無意地雙腿顫動不停,或者讓蹺起的腿像鍾擺似的來回晃動,而且自我感覺良好以為無傷大雅。其實這會令人覺得很不舒服。這不是文明的表現,也不是優雅的行為;當眾打哈欠:打哈欠給對方的感覺是:你對他不感興趣,表現出很不耐煩了。因此,如果你控製不住要打哈欠,一定要馬上用手蓋住你的嘴,跟著說:“對不起”。

服務人員的言行舉止反映了個人的素養,同時也代表著一個企業的形象。一個不雅的動作,或是一句不禮貌的語言,往往是導致顧容不滿和服務投訴的重要原因。

細節是服務永恒的主題

你有過由於自己不留意在一家飯店內滑倒,事後竟然從此對這家飯店敬而遠之的感受嗎?

你有過偶然信手摸到陳列在貨架上某個飲料品牌瓶身上的灰塵後,於是非常自然地將手移向附近的另一個飲料品牌的經曆嗎?

你有過正驅車在前往一家你事先確定的樓盤看房的路上時,突然看到某處道路兩側的這家自稱是“高雅、純淨……”的樓盤在戶外廣告上蒙滿灰塵,有的燈箱牌還被人用石頭擲幾個窟窿後,立即掉轉車頭的感受嗎?

毫無疑問,以上列舉的幾例大多數人都曾經有過經曆。許多自以為不錯的品牌的顧客流失,大多也是從這些地方而來!因此,忠告各大、中、小品牌的經營管理者和服務人員,隻有把服務細節做好才能留住顧客。

在幾年前,相信“如廁”問題不會成為商家紋盡腦汁考慮的大事之一,甚至可以說不值一提,而現在這個小細節則成為了競爭的大問題。