“做銷售，第一要素就是把客戶需求放首位，其他的隻是錦上添花。
最主要就是讓客戶開心掏錢，還能讓他們心裏舒坦。
以後競爭激烈了，在哪買東西不是買？哪裏能讓客戶舒服，哪裏就能做成買賣。”林紫煙淺談道。
她看向王嬸子又在忙，繼續道，“你看看王嬸子這裏，不就是一個典型的例子？”
慕芳不明所以，狐疑地左右看，沒發現什麼不同。
“她這裏的客人主要是附近工地的工人，那他們的最主要需求是什麼？”林紫煙漫不經心地問。
芳姐抿唇，拿起茶喝了一口，繼續聽。
“吃飽！”林紫煙沒賣關子，簡明扼要，
“你看那邊，王嬸子這裏的米飯是自取的，加飯不收錢，還提供冷飲，每次炒菜的份量也是足足的。
還有，她時不時都會送點涼拌菜，小菜什麼的。
再有，越是熟客，她招呼得越周到，留住老客戶，不然你以為在周圍那麼多大排檔，她這裏怎麼會脫穎而出？”
王嬸子正在收銀台收錢，她們就聽到她說，
“王大哥，這五毛錢零頭咱就抹了，下次你再帶人來這吃，算是幫襯妹子生意。”王嬸子眼尾紋深了幾分，笑得真誠。
那個人連忙應下，開心地離開。
慕芳點點頭，“你不說我都沒觀察過，這裏確實比其他大排檔舒服。”
現在天氣熱了，頭頂的風扇一直開著，店裏很涼快。
王嬸子看了時間，忙拿了一盤瓜子走到她們這桌坐下嘮嗑。
“阿煙，天氣越來越熱，有沒有什麼電器能冰飲料，還能不凍硬的？”
“家用的那種冰箱容量太小，不適合放店裏。”王嬸子閑聊著，眉頭微擰。
慕芳喝茶，安靜地聽著。
她心底暗自心驚，沒想到阿煙連來吃飯都想著銷售新產品。
說是新產品，但那種冰箱又比小冰箱便宜。
S電器新的冰箱門是玻璃透明的，容量大，放市場上根本賣不動。
它有個缺點，耗電大。
單這點就勸退了很多客人。
家裏不可能買個吞錢的電器放著。
“嬸子，你是想要一款冰箱，容量大，不凍硬飲料，最好還能讓客人來了就能看到裏麵有啥東西，不用打開冰箱門？”林紫煙簡單總結道。
“沒錯，阿煙，你說到嬸子心坎上了。
夏天單賣水，咱就能賺…不少。”王嬸子壓低聲音說。
她眉眼滿是笑意，臉上的肥肉顯得富態，一點也不顯臃腫。
王嬸子手上戴著一個黃金戒指，肥嘟嘟的手勒得肉凸起。
她抓了瓜子磕著，眼睛彎如一條線，看向林紫煙。
“我們剛進了新款冰箱，符合你說的需求，但咱那麼熟了，我也不怕透個底，
這款冰箱量不多，耗電是家用冰箱的0.5倍。”林紫煙實話實說。
王嬸子眨了眨眼，激動地說，“真有這樣的冰箱？
阿煙，咱是老交情了，你可得給嬸子留一個，不，留兩個。”
“我把一個放門口，說不定還能賣不少飲料。”
“至於價格，你就按零售價給，嬸子知道做生意都不容易。”