第二章
正式場合提升自己的魅力
在正式場合中，第一印象十分重要，因為先入為主的個人印象，決定別人在相當長的時間裏對你的看法和態度。為此，在與人第一次見麵時，要盡量有所準備，在細節處有意識地調整自己不足的方麵以增加對方對自己的印象分。
把握住第一印象
在社交活動中，第一印象很重要。它是在沒有任何成見的基礎上，完全憑著你的“自我表現”來判斷的，因而第一印象直觀、鮮明、強烈而又牢固。如果你的相貌俊美，舉止端莊大方，言語機智，談吐風趣幽默，風度翩翩，你就會給人留下美好而難忘的印象。當然，人無完人，所有的優點和美德不可能都集中在一個人身上，但你若具有其中某一方麵或某一方麵的某一點，再揚長避短，將其發揚光大，也同樣可以獲得最佳效果。
（1）第一印象的影響力
第一印象的好壞，決定著社交活動能否繼續下去。第一印象好，人家就願意和你進一步來往，通過一段時間的相識與了解，人家覺得你的確不錯，你們的關係就會順暢發展。如果對方是你的客戶，你在事業上就多了一個合作夥伴；如果對方是你的同事，你在工作中就多了一個支持者；如果對方是你的鄰居，你在生活裏就多了一個朋友。第一印象不好，你與人家的交往便不得不就此止步了，因為人家不想再
見到你。縱然你有多麼美好的動機，多麼宏偉的藍圖設想，也隻能化成泡影了。
第一印象直接影響著對一個人的評價。一個人的言談舉止，是構成人們對他直觀評價的主要因素。許多人在初次交往時，就很快被對方所接受，或被奉為事業的楷模，或被尊為學業上的恩師，或被敬為思想上的領袖，或被定為人生的伴侶，也就是一見鍾情。
第一印象的烙印是非常深刻的，很長時間都不容易被改變。在許多回憶錄中，我們常常可以讀到這樣一段話：“他還是老樣子，像我第一次見到他的時候……”多少年以後，曆史的變化更加之歲月的滄桑，一個人怎麼會沒有變化呢？但在作者眼裏，對方還是他初次見到的模樣。事實上不是對方依然如故，而是作者腦中的第一印象太深刻了，沒有隨著時間的流逝而改變。由於第一印象紮根太深，以後感知或應該感知到的東西，也都被衝淡或忽略了。其好處是，兩個人之間如果沒有出現本質問題，偶爾的一些矛盾或不快很可能被忽略，二者的關係仍朝著縱深方向發展。其不利處是，兩人之間若有一人發生了本質變化，另一方仍忽略不計，勢必要喪失立場，乃至上當受騙。
（2）正確對待第一印象
一般來講，第一印象還是基本準確的，尤其在有閱曆之人的頭腦中，準確度更高。首先他沒有先入為
主的偏見；其次，他隻憑客觀判斷。隻要此人不是高明的玩家，不是擅於演戲，正常的人際交往總能感受個八九不離十。人們的思想深淺，學識的高低，教養的好壞，從對方三言兩語的言談中，便可一見分曉。所以在社交活動中，把握好第一印象，關係十分重大。
但也不能一概而論，初次交往也有看走眼的時候。第一印象接觸的畢竟是表麵的東西，本身就潛伏著偏差，再經過時間的推移和人事的變化，其距初始感覺已越來越遠。當初兩人一見如故，後來反目為仇；當初兩人山盟海誓，後來形同陌路。這樣的例子比比皆是，都是由於第一印象的偏差所致。
作為一種心理現象，我們應該重視第一印象。怎樣減少偏差，如何一目了然，都是未來很好的研究課題。就我們自身而言，要增加閱曆，提高修養，加強識別人、判斷人的能力。同時也要把第一印象拿到實踐中去檢驗，在實踐中不斷地修正它，豐富它，使它發揮更準確、更巨大的作用。