李管家又一次不情不願到了喜兒家，麵對的依然是喜兒這個小姑娘。比起上一次見麵，這一次的他臉上少了幾分不屑，卻多了幾分尷尬與窘迫，明顯得不那麼自在。上一次走得那麼幹脆，如今要再回來和喜兒談事，確實很難自在得起來。
喜兒沒有那些心理負擔，端的是輕鬆，沒有任何的不自然。見李管家一直開不了那個口，拉不下來那個麵子，喜兒便主動替他解圍，說，“不知貴府老爺是否改變心意，願意出一個好一點的價錢了？若是誠心來談事的，我們不會說不歡迎。”
之前出現的那一次打劫他們的貨品的事情，哪怕不敢說一百個確定也基本可以推斷到是和麵前的人有關。要是沒有關係的話，也不會在聶文昭出手過一次，就又來了。
麵前這位管家，乃是整個縣內最有權勢的那一戶人家府中的管事。對方之前來的時候沒有表明過身份，因而喜兒也是從聶文昭那裏得知的。這戶人家因祖上曾在京中做官，現下也有親戚在京為官，是以一直都不是什麼好招惹的人家。現在是能夠好聲好氣的說話，惹惱了就說不定了。
無論是有人指點或授意，亦或者他們自己眼光獨到，看準了蜂窩煤這東西十分有利益可圖，總之是起了心思了。現在不動那些歪心思願意好好的談的話，喜兒不會故意拒絕。聶文昭給出的意見是，至少在事情說定了之後，這李家不會再反悔了，也是一個保障。
“之前喜兒姑娘提出的五百兩，我以為還是稍微有點不能夠接受，要是能夠少一些的話，這個事情還有可以商量的餘地。”開口是五十兩的人，要直接答應下來翻了十倍的價錢，這確實不是什麼容易的事情。即使家大業大，也不代表五百兩就是什麼隨隨便便、不值一提的數目。
“你們想要的方子其實不難得到，想要的工具也很容易，包括把全部的東西都做出來。隻是做出來的東西，質量到底是怎麼樣，成本到底是怎麼樣，就說不好了。這些事情，想來你們也清楚，否則不會來找上了我們家了。”
李管家直了直身子，對喜兒的話不置可否，便聽到喜兒繼續說，“這幾日也有其他人來詢問這個事情的，我雖然隻是個農村的小姑娘，我家裏的人也沒有讀過什麼聖賢書，但也都是明事理的人。朝廷對於煤礦如此重視，又看得到這樣好的前景，我們能夠想得出這樣拿煤來賺錢的話，又怎麼可能隨隨便便就賣了？”
“我們無權無勢，人微言輕，確實遲早守不住這樣大的一塊肥肉。隻是，五百兩比起來這裏麵真正的利潤並算不得是大數目。現在是先下手為強，等到大家都瞄準了這塊肥肉的時候，還能夠這麼的輕鬆麼？”
“何況連五百兩都沒有的話，我們想要再做點其他的事情也一定都不容易不是麼？要是真的能夠將事情談妥當，後續能夠幫得上忙的地方，我們也願意幫，畢竟我們最早做出來的這個，知道的比別人多一點，也不稀奇。”
喜兒的話並沒有多少誇張的成分在裏麵，也將李管家這麼早找過來的心思猜準了，為的就是搶在其他的人前麵。
因為有那個資本，所以敢兜攬，以後也不擔心什麼，可要是這樣的一個農家，鐵定是不可能有那個本事。偏偏是喜兒將事情分析得這麼透徹，倒叫他不知道該作何想法，到底在李管家看來，能有這樣的心思和見識的農村人家，實在少之又少。當然，這不代表沒有，遇到了，就是遇到了，也沒有得否認。
“喜兒姑娘的意思是，日後若是有什麼問題之類的，你們也一樣會負責嗎？”
“話不能夠這樣說，要是什麼事情都推到我們頭上來的話，我們也是受不住的。假使是出了一些需要我們負責的問題，我們自然是負責的，但要是無關的，自然不會負責。不過，如果是在做的過程中，遇到了問題，又或者是想要改善一下東西的質量之類，我們可以承諾幫忙。”
李管家一時沒有回答喜兒的話，而是陷入沉默，大約是在思考條件或者是否有繼續討價還價的必要。這樣的沉默持續了大概一刻鍾的時間之後，李管家抬了抬手，側過臉看著喜兒，同她講，“既然喜兒姑娘這麼有誠意，那就依姑娘提出的條件，就這麼成交。”