“大娘，還有呢，接下來才是最重要的事兒：
一會兒你去周菊花他們家，商量把咱的糖葫蘆，放代銷店裏寄賣。
放心，不會讓他們白白替咱賣的，咱給分紅。
咱一串糖葫蘆毛利是1毛4到1毛8，你去談時，隻說咱是8分的毛利。
咱給他們分紅一串控製在5分以內，至於多少，你自己看著談。”
趙芬芳豎起耳朵，聽得是一愣一愣，心裏七上八下的。
剛聽到放代銷店寄賣，心就被懸著了，打鼓那鐵公雞周菊花會同意嗎？
又聽到要給她分紅，很是不舍，他們四人累死累活的忙，她啥也不幹，隻是放店裏賣，憑啥分給她呢。
後麵聽完才明白，這念念的腦袋瓜真靈活，原來要藏著掖著分一點出去。
趙芬芳才嚐到賺錢的甜頭，想到要給周菊花分錢，她心裏一萬個不願意，但念念讓這麼做，肯定有她的道理的，她相信念念，也願意去做。
趙芬芳信心滿滿的說：“好，我一會兒就去，保證把分紅給她談的低低的。”
蘇念念覺得趙芬芳很是可愛，咯咯一笑說：“嗯，我相信您。
我有一個思路，想講給您聽聽。”
趙芬芳急不可耐的說：“快，快講。”
蘇念念捋清思路後，開始慢條斯理的說：
“今兒周菊花也看到了，咱糖葫蘆可是不愁賣的，下午一會兒功夫就是48串，一個月少說也有1500串的量。
咱們給她談階梯式的分紅，他們代銷店一個月銷售1000串以內，每串分紅按2分，她一個月也能賺20塊了；
1000-1500串，每串分紅3分；1500-2000串，每串分紅4分；2000串以上，每串分紅是5分。
我簡單算了，如果她一個月能賣2500串，就有80塊的利潤了。”
趙芬芳聽後腦袋是一通亂麻，似乎懂了，又不太懂，隻聽到一堆數字，和最後的80塊錢。
她不情不願的說：“念念，都給出去80塊錢，這太多了，不行不行，咱自己在村裏賣吧。”
蘇念念知道趙芬芳又在心疼錢，她唇角微揚，淺淺一笑，耐心的開解道：
“大娘，這麼說為了吸引周菊花呢，今兒大家夥是頭一次吃，吃個新鮮，所以賣的塊；
日後大家都嚐過了，可就沒這麼高的銷量了。
她若真能賣的了2500串，其實咱賺的才多呢，少說也有300塊。
她是在替咱們賺錢，我們也得想辦法激勵她賣的更多不是，做生意最難的就是打開銷路。
還有這分多分少，全憑你做主，控製在5分以內就好，我這隻是隨口舉例。”
趙芬芳一聽還真是這麼個理，300塊一個月，放在以前她想都不敢想，現在心裏還真盼這周菊花能同意，並且多賣才好。
不過這啥階梯法，太複雜了，她還是不太明白。
念念這小腦袋瓜是咋長的，能琢磨出這些東西。
蘇念念又把階梯分紅法，清晰的寫在紙上，又給她講解明白後，便隻身前往廖老太家裏。