李安平這一路幫著擺攤賣衣服，他寸頭、濃眉大眼，還是退伍軍人，身姿挺拔，讓人很有安全感。
他往那兒一站，吸引來不少年輕小姑娘，無形中衣服銷量也提高不少。
送兩件羽絨服，完全不夠表達感激之情。
蘇念念勸說道：“安平大哥，這衣服成本價很便宜，花不了幾個錢，你快收下吧。
這天氣越走越冷，晚上咱還要出攤，你若是凍感冒了，那多麻煩呢。
你形象好，穿上這羽絨服還能幫著做宣傳，保不齊這羽絨服就大賣了。
快收下吧，不然以後我都不好意思找你幫忙了。”
她說的言辭真切，李安平也不再推脫。
“以後有啥事兒盡管找哥，可別再送啥禮物了。”
李安平接過衣服，立馬脫下他的馬甲和皮夾克，套上羽絨服。
\"這羽絨服就是不一樣，比皮衣輕便的多，渾身都覺得鬆快。\"李安平忍不住稱讚著。
蘇念念也找到一件藕粉色羽絨服穿上，這顏色嬌嫩，顯得她愈發粉嘟嘟的。
今天他們的車子剛駛入豫省，就覺得天氣寒冷許多，兩人早早就找好落腳地，這會兒天還亮著。
她倆背著裝滿衣服的包裹，來到附近一個十字門口，這裏有兩個國營廠，一個棉紡廠，一個農機廠，聽旅館老板娘講，棉紡廠女工多，還漂亮；農機廠效益好，工資是出了名的高。
兩個國營廠對麵，還有一個大型的農貿市場，這會兒剛好是下班時間點，農貿市場裏人來人往、熱鬧而擁擠。
他倆快速把衣服擺好，蘇念念又把衣服分類，排列整齊，她采購的衣服顏色大多鮮亮，五顏六色的擺放著，甚是好看。
再加上他們兩個小年輕往那裏一站，真是一道亮麗的風景線，很是吸引目光。
沒一會兒，他們的攤位前一圈又一圈，站滿看熱鬧的人，大多是買菜的大爺大媽。
蘇念念也學著羊城那套明碼標價，在每個衣服品類下麵都用紅色毛筆，標上顯眼的價格。一目了然。
毛衣15元，羽絨服22元，牛仔褲18元，喇叭褲20元···
主打比百貨商店便宜。
一位挎著籃子的大媽，在他們攤位前麵站了許久，忍不住開口道：“一件毛衣15塊，小姑娘，你這衣服賣的太貴，肯定沒人買的。”
蘇念念一開始的定位，就是賣年輕女裝，她選的衣服時髦又鮮亮。
大爺大媽，不是目標客戶群體。
覺得貴，也的確是貴。
一件毛衣抵得上大半個月工資。
一個月的工資，在她這攤位上，也隻能買兩件衣服。
“大媽，您摸摸我這毛衣，柔軟又親膚，這顏色款式在羊城也是最時髦的，我是找遍羊城，才找到的，人家這衣服是要出口國外的。”
大媽把毛衣捏在手裏，摸了又摸，柔軟是真的柔軟，滑溜溜的也很舒服，比她身上的好太多。
但一件毛衣15塊，她可舍不得，關鍵這衣服她穿著也不合適，搖搖頭便擠出人群。
又有一個大媽，拿起地上的羽絨服問道：“小姑娘，啥是羽絨服啊？這衣服輕飄飄的能暖和嗎？”
“大媽，羽絨服是裏麵填充鴨絨的衣服，質地輕但保暖性強、還防風、防水。