馬成道：“好”
一夜無語。
第二天慕容秋荻按照約定準備妥當。派人去請馬成。交待完一切事物，慕容秋荻回了飄香閣。而馬成開始了準備工作。
第一步是馬成派人請本縣寫字好的先生寫了六個字“大地保險商行”，並用這六個字做了流金牌匾。
馬成心想：“店鋪隻不過是保險事業身上的遮羞布。真正的銷售是通過人傳人而實現的。”
第二步就是給這些人洗腦。
首先，概述保險，保險是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費，保險人對於合同約定的可能發生的事故因其發生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任，或者當保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限時承擔給付保險金責任的商業保險行為。
其次，保險暫時設：財產保險、人身意外保險、養老保險。
再次，怎麼樣發展保險事業，從兩方麵做起：
第一方麵：複製三人,人脈互助（自己直接推薦的朋友隻發展3名,從第4名直接推薦的朋友開始，按先後順序分別安排在之前加入的3位朋友的組織下），保險是有人幫，幫助人的事業。
第二方麵：讓每一個合作人，都成為成功者。保險可以創造有錢有閑的未來，以最短時間，幫助最多人成功！善於彙聚別人的力量為已所用的人,才能讓財富如百川歸海滾滾。
最後，如何激勵獎勵，設三項獎項：
一是：當月個人業績獎。按銷售額提層。
二是：當月團隊業績獎。按銷售總額提層。
三是：當月領導獎，按表現並帶領團隊貢獻突出的人，領導獎金就可以世襲，子孫承襲。
總之，“羊毛出在羊身上”，撐起保險業爆富神話的，敢於拉自己的親人朋友下水的話，有一天他們也可能實現自己的致富夢。隻要保險繼續存在下去，隻要人們追求爆富的心態繼續下去，這個爆富的神話就會繼續的增長下去。所以業績越好，收入越高，“保險不是人做的，而是人才做的”，也許經過保險行業的磨練，你肯定會有收獲的，以後也會在這個社會越來越值錢。關鍵就是自己的業績情況以及團隊發展決定自己的出路。隨著經驗的增長，客戶的增多，收入也會隨之增加。
第三步就是劃分職能部門：銷售部、財物部、理賠部。分清各部職能範圍，派專人負責各部工作。
馬成做完以上培訓之後，又做了兩件事：
第一件事是：悄悄地給自己田莊雇工上了三險。
第二件事是：使用現代抄做方式，宣傳保險。
馬成要求所有學員在三天之內各自熟悉工作流程，第四天才分配工作，正式營業。
開業當天，馬成吩咐慕容秋荻分別請了縣大老爺司馬泵及陸致遠，還瑞明縣有頭有臉的人物，這起到了先期宣傳做用。慕容秋荻是老板坐陪，反而馬成顯得無所事事，馬成隻好找個安靜之所，自己擺殘棋解悶，慕容秋荻忙裏忙外的，發現事主馬成不在，向其他告了假，經人打聽，來到了馬成所在的房間，慕容秋荻有點兒生氣的道：
“馬成，你到是好雅致，自己忙裏偷閑下棋，真是坐的穩呀，我看你今後怎麼收場。”
馬成嘿嘿笑道：
“慕容秋荻小姐不在外邊陪客人，反到來找我尋開心。”
慕容秋荻微差異道：“我那敢呀，皇上不急，太監急個什麼勁呀？”當慕容秋荻話說出口後，知道自己口誤了，自己又不是太監，怎麼拿這個比喻呀，自己不是把自己給罵了。此時，慕容秋荻臉有點兒微紅，此刻的慕容秋荻顯的格外美麗動人，馬成傻傻地看著慕容秋荻，此時馬成的魂飛向九天雲去了，此致於兩手無錯，不知放到那裏才好。
突然的沉寂，讓倆人回到了現實當中，馬成尷尬的道：
“慕容秋荻小姐也會下象棋，不如來兩局。”
慕容秋荻微微一笑道：
“象棋是時下最實興的戲法，我怎麼能例外呢？”
於是，倆人待坐定，開始下起了象棋。
愛情的發展往往遵循一定規律，那就是由熟悉到相知，再由相知到友情，最後由友情發展成愛情。此時的慕容秋荻和馬成也不能例外。
同時愛情也要經曆一個過程。由相知到相愛，最後由相愛再到深深的愛，最終彼此難以割舍。真叫男男女女欲罷不能，又如吃如醉；古往今來，男女之間在愛情上無限向往期盼之，彼此又樂此不疲之。。。。。
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