一、企業收入的預測與分析
1、企業收入的預測與分析
營業收入是企業在生產經營過程中，對外銷售商品或提供勞務等取得的各項收入。營業收入是企業補償生產經營耗費的資金來源，是企業取得利潤的重要保障。同時，營業收入是企業現金流入量的重要組成部分，是企業財務管理的對象。因此，加強營業收入的管理，增加企業收入是必要的。
2、營業收入的構成
（1）主營業務收入
主營業務收入是指企業持續的、主要的經營活動所取得的收入。主營業務收入在企業收入中所占的比重較大，它對企業的經濟效益起到舉足輕重的作用。對於不同類型的企業，因其經營的業務領域不同，其主營業務也各不同。一般，工業企業的主營業務是銷售產品，其主營業務收入就是產品銷售收入。產品銷售收入是指銷售產成品、自製半成品、提供工業性勞務等取得的收入。
（2）其他業務收入
是指企業在主要經營活動以外從事其他業務活動而取得的收入，它在企業收入中所占的比重較小。其他業務收入主要包括銷售原材料取得的收入、包裝物出租收入、技術轉讓取得的收入等。
3、營業收入的預測
預測是指用科學的方法預計、推斷事物發展的必然性或可能性。營業收入的預測是指企業在一定的市場條件和營銷努力下，對企業所經營的商品在一定時間和市場空間所能實現的營業額進行預計和測算。
營業收入預測的步驟為：
搜集資料，搜集的資料要與本企業經營項目有關，並具有廣泛的代表性，無論是曆史資料還是現實資料，都要與預測其在時間上有一定的關聯，資料要盡可能全麵完整，並要實事求是。
分析判斷，是預測工作的信息資料處理階段，營業收入的預測結果，許多是在分析判斷過程中就已形成。其主要內容有：分析判斷宏觀形式對本行業的影響；分析判斷市場競爭形式對本企業的影響；分析判斷消費心理、消費時尚的變化給企業經營帶來的影響。
通過上述的分析和判斷，應該得出的結論包括——本企業涉足的行業在未來某一時期、某一地區的市場空間有多大；本企業所經營的商品在未來某一時期、某一地區的市場空間中將會保持多大的市場占有率；本企業所經營的商品在未來某一時期某一地區的市場上將能保持怎樣的價格水平；本企業在開拓市場，增加營業收入方麵還有哪些潛力。
進行預測
在分析判斷的基礎上，采用適當的技術方法進行預計和測算，得出預測的結果。
4、銷售量的預測方法
根據國內外企業的通行做法，用於銷售量預測的常用方法有：判斷分析法、趨勢外推分析法、因果分析法、產品壽命周期推斷法等。其中，判斷分析法和產品壽命周期推斷法是定性分析法，趨勢外推分析法和因果分析法是定量分析法。
（1）趨勢外推分析法
趨勢外推分析法的具體應用形式包括平均法和修正的時間序列回歸法。
平均法：是指將所掌握的特定預測對象若幹時期的銷售量的曆史資料，按照一定的方法進行處理，計算其平均值，以確定預測銷售量的一類方法。具體包括算術平均法、移動平均法、趨勢平均法、加權平均法和平滑指數法等。
修正的時間序列回歸法
這種方法是通過分析一段時間內的銷售量與時間的函數關係，建立回歸模型並據此進行預測。考慮到時間自變量的單調遞增，形成等差數列，因而利用這一特點對時間值進行修正，簡化了回歸係數的計算。
（2）因果分析法
因果分析法是在預測分析中經常采用的方法。在現實經營活動中，因果分析法主要有兩種應用方式，一是直接利用現有經驗模型進行預測，二是利用回歸模型進行預測。由於所有建立在因果分析基礎上的回歸模型，其自變量不一定形成等差數列，無法進行修正，隻能運用回歸分析法。
5、營業收入計劃
營業收入計劃也稱營業收入預算，是企業根據營業收入預測情況，對未來某一時期內的營業收入所做出的安排。營業收入是企業在一定時期內的銷售數量和銷售價格的乘積，在編製營業收入計劃時，也應列明銷售數量和銷售價格。其中銷售數量可以按照預測銷售量確定，銷售價格可根據市場調查及企業的定價策略加以確定，有以前年度銷售資料的，也可以在此基礎上進行適當調整後確定。
二、合理的股利分配
1、盈餘公積：