第二天張小娟打來電話說，總經理願 意見客商麵談。伍湘雲安排出租車送梁珍到食品總公司，打電話讓張小娟在大門接車。張小娟把梁珍帶到總經理辦公室。
張小娟介紹說：“總經理，這位就是榆州來的場長梁珍同誌，他有意給江城提供香蕉。”
“總經理，你好，我是梁珍，”梁珍上前握手：“很高興認識你，希望能為江城作些貢獻。”
“你是梁場長？很年輕呀，你場有多少畝香蕉園呢，能供應我江城需要嗎？”
梁珍淡定的說：“我場香蕉園僅有幾十畝，榆州香蕉供應幾個江城沒問題！”
“呦！魄力還蠻大的哩，”總經理微笑：“那你一次能提供多少香蕉呢？”
梁珍平靜的說：“一車20噸，總經理，如果需要可以加車！”
“哦，能力不小呀，梁場長，公司不付定金，貨到公司檢查合格結算，可以嗎？”
梁珍一口答應：“可以！總經理，產地香蕉價三毛五分一斤，公司過磅價五毛五一斤。”
“梁場長，一斤加價兩毛錢吃得太鹹了吧？運費需要多少錢呀？”
“總經理，產地香蕉連心帶軸，為保質量上乘，我需要去軸去雜去劣裝運，總經理，兩毛錢一斤勉強夠 拉平，我願意產地交貨，這筆錢讓你公司來掙呢！”
產地收購去軸去雜是必須的，這儲存裝運需要雇傭人操辦很麻煩，大領導就最怕麻煩，公司驗貨過磅結算，可
以馬上發到商場銷售，什麼麻煩都免了。
“我說梁場 長，你算盤打得太精了，損耗是有的沒那麼多，好吧五毛二一斤就這樣哦！”
“總經理，我算盤打得精沒用，你這一砍，我就得義務勞動啦！”
總經理嗬嗬笑道：“義務勞動好哇，我們每年都義務植樹，你義務跑跑腿沒啥嘛！”
梁珍聳聳肩膀說：“好吧，義務勞動煆練身體！總經理，這合同訂單那位領導管呢？”
總經理打電話叫來財會科長和業務科長，讓他們帶梁珍辦合同訂單運單事宜。
梁珍拿上合同訂單，告別劉工夫妻搭車回到榆州。
李國誌接車告訴說：“九哥，縣蔬菜公司來人調查了，調查李甲宏收了多少好處費。”
“哦，這樣快就查到青年隊了？他招供了嗎，你們怎麼說？”
“九哥，看來李甲宏沒招供，來人查問我們的香蕉是誰幫助處理的，我們說不知道。”
梁珍點點頭：“那就好，李甲宏招供是他自已的事，我們沒出賣他就對得起朋友了。”
晚上青年隊開全體會議，梁珍出示了跟江城食品總公司合同和訂單，報告了簽單經過，這條銷路打開，不但青年隊香蕉無後顧之憂，連附近友好大隊香蕉也能推銷出去。
青年隊個個笑逐顏開歡呼雀躍，正愁香蕉沒出路必須擺攤零售，這下全解決啦！
現在香蕉新園都結果了，零售市場競爭更激烈，批發一毛八一斤也難批出
去。九哥這合同不但解決了銷路而且價格翻了番！香蕉不是太多了，是銷售渠道不通啊！