梁珍和彭敏到了地市在錦江飯店住 下，先到商場看香蕉櫃台，標價五毛五一斤的香蕉雖然長大飽滿，還是比不上青年隊香蕉，首先這香氣就差了一截。
施了磷肥的香蕉不撕開皮都 有香氣飄散，施氮肥的香蕉就沒有這香氣飄散。
李甲宏給地市送貨每批不超過兩萬斤，每月送兩次或三次。讓商場脫銷一些時間。
梁珍彭 敏看了商場再到果蔬市場上看行情，水果攤點香蕉瘦小品質差，賣五毛一斤。
這顯然不是榆州香蕉，梁珍找到果品批發部，店麵不小，品種比較多，是個大老板。
梁珍敬了營業員一支好煙，詢問香蕉每天能批出去多少？批發價有沒有談的餘地？
營業員說，50斤起批，每天就批一兩千斤，批量大要談價格得找經理。
經理是一個胖子，不到50歲已經禿頂姓張是本地人。
“張經理，幸會幸會，你部有沒有質量好些的香蕉？大廳裏的香蕉品質太差了。”
張經理審視梁珍彭敏，不像商人倒像機關職員：“兩位從那來？需要什麼樣的香蕉？”
梁珍態度不滿的說：“張經理，貴部的香蕉除皮就沒肉，有沒有好一些的香蕉呢？”
“老板，我的香蕉是不太好，但便宜呀，三毛五一斤天下少有！好香蕉要五六毛哦！”
“張經理，有人吃便宜的有人要吃好的，你兩樣都備有不好嗎？”
張經理再審視這青年人，看出了點門道，
他不是零售商人也不是機關職員。
“老板說得對，蘿卜青菜各有所愛，好香蕉有，我進不來貨，暫時隻有這樣了。”
梁珍拿出幾隻樣品香蕉放桌子上，解開塑料袋一縷香氣飄散出來。
“張經理，你看這香蕉如何？是不是看到就想吃一個呢？”
張經理撐大了眼睛看這香蕉，長大飽滿香氣濃鬱，這是榆州頂級香蕉！
“老板來自榆州？是好香蕉，貨到沒有？價錢是多少呢？”
“張經理，好眼力呀，一眼就看出是榆州香蕉，你是個識貨行家，價錢就算五毛好了。”
張經理連連搖頭說：“老板，榆州香蕉公司零售五毛五，你要攤點白給你幹活嗎？”
梁珍微笑說：“公司的貨跟我這香蕉不一樣，一比就知高低，一分貨一分錢嘛！”
“老板，那也不能離譜，各個環節都要吃飯，你不能好處全要別人喝西北風！”
“張經理，一分貨一分錢，買單的不是零售批發，是願意吃好東西的顧客嘛！”
張經理擺手說：“老板，願吃好東西不想掏錢的大有人在，太貴就嚇跑他們啦！”
梁珍笑道：“張經理，吃賴東西也有不想掏錢的，這種人不在考慮之內，說別的。”
“老板，咱明人不做暗事，就按公司收購價算怎樣”
“張經理，給公司的是大路貨，我這貨是特級，如果我願意有必要找你嗎？”
張經理當然知道一分貨一分錢，貨好自然價高，按公司收
購價他直接送公司就完了。
張經理想，他把這特級貨挑出來就是要撈點外快，這樣好貨提高五分賣沒問題。