梁珍和彭 惠芳走貨江城，總公司過磅後出來，發現水果攤有榆州香蕉零售，兩人很是震驚，這不是自已運來的香蕉呀？問了一下老板價格，每斤八角五。
零售攤點有榆州香蕉，這說明榆州有人走貨到了江城！好快呀，這走貨人是誰呢？
走貨江城需要汽車，資本需要至少五千元以上，梁珍想來想去沒有發現販運戶中誰有這樣大的能力。最大的可能是李甲宏，其次是某一家大香蕉園自產自銷。
大隊香蕉園積累了兩三年，資金可以達到五千元，但是他沒有開通渠道，不熟悉地方不敢貿然走貨遠道的江城，敢走貨的應該 是李甲宏。
李甲宏重新掌權後就把販運香蕉當主業，蔬菜零售為副業，販運賺的錢壓著不上交，年終獎職工發到一百二十元，幹部發一百五十元。職工得到好處都 擁護支持他。
他有野心稱霸市場，以梁珍為對手展開較量，地市渠道他因為沒有優質香蕉輸了，較量失敗後馬上調整戰略，出高價收購優質香蕉，把販運散戶壓迫販運次貨。
有了優質香蕉控製了批發市場，擠壓了公司櫃台香蕉的銷售量。他覺得自已力量壯大了。
資本膨脹，他認為可以開拓新渠道擴大生意了。李甲宏找司機李得勝飯館喝兩杯，就了解到梁九江城渠道的情況，梁九出貨價是五毛二，比地市高了七分！
梁九四萬多斤香蕉三天就基本售空，
很驚人啊！銷量好這價格還可以迅速提升！
這說明江城的消費市場很大，每天的銷量至少一萬斤以上，也就是說每天到貨一車，也不會發生衝突造成積壓滯銷有爛果損失。
於是李甲宏帶貨一車闖批發市場，果蔬批發市場香蕉是空白，跟批發老板一拍即合，談好五毛二出貨長期供貨。於是，梁珍彭惠芳就看到了零售攤的香蕉。
“九哥，強大的競爭對手出來了，你覺得他是誰？他會不會搶我們的渠道呢？”
“惠芳，榆州除了李甲宏沒誰有這能力，他肯定企圖搶我們的渠道報一箭之仇，但是他的高價香蕉還是比不上我們的，批量也沒有我們的大，還沒能力搶公司渠道吧。”
彭惠芳點點頭說：“這李甲宏衰貨怎麼就要跟我們較勁呢？找別的渠道不行嗎？”
“惠芳，現在市場剛剛鬆縛，市場競爭還沒真正開始，明年這個時候可能出現幾個李甲宏呢！搞長途販運的就不僅僅是兩家，榆州香蕉市場就熱鬧得很啦！”
彭惠芳聽了這話憂心忡忡，隻有李甲宏挑戰就出了許多問題，有幾個同時爭奪怎麼辦？
“九哥，一個李甲宏就夠麻煩了，同時有幾個那不亂成一鍋粥了嗎？”
“惠芳，幾個不算多，將來有千萬個農民闖蕩市場，香蕉賺錢會剌激農民大量擴種，不單榆州其他縣農民也會跟風種，大量香蕉幾個人怎麼能消化得了呢？”
“九哥，那
麼多人種香蕉一旦滯銷怎麼辦？吃也吃不了空送也沒人要啊！”
梁珍搖搖頭，這丫頭有點杞人憂天，國家幅員遼闊人口眾多，市場龐大，十年內都繼續擴種，價格不斷上升，不會出現滯銷。