第二百五十三章：從深淵拉到地麵
新婚總是美好又令人激動的，雖然他們早有了夫妻之實，當情人都需要小心翼翼，避免驚動別人，做夫妻那就坦然無所顧忌，那情趣是不同的。
梁十擁抱著阿芬睡到太陽照屁股才醒來，匆匆梳冼吃了早餐就去逛市場，果然不出昨夜所料批發市場沒有香蕉，冬藏的水果到現在已經變味，西瓜、甜瓜已見腐爛斑還在出售。
梁十找了家最大的批發商拿出樣品香蕉給他看，詢問要不要經銷香蕉。
批發商十分興奮，有這香蕉就是獨市生意，當然願意經銷，梁十開價9毛錢一斤。香蕉確是好東西，批發商認為價錢太高民眾消費不起，
“梁老板呀，香蕉確是好東西，進貨9毛零售就得賣1塊2，價錢太高普通民眾買不起啊！考慮零售風險，收貨價最高不能超過8毛啦！”
“劉老板，我的香蕉在別處銷售20噸三四天內必售空，零售沒有積壓風險，沒有損耗。你們不能賺得太多，零售1塊1就可以了。”
“梁老板，你也不能賺太狠，必須考慮各方有利可圖才行！8毛一斤是最高價啦！”
“劉老板說得對，合作就必須雙方有利可圖，僅一方獲利就是一錘子買賣，產地香蕉供不應求，價格不斷飆升，現在已經漲到6毛五一斤，運價也在漲我方實在賺不多。”
“梁老板你方有2毛5的差價，怎麼還賺不多？”
“劉老板，收購需要除雜除次貨成本要3分，4分，2000公裏運費至少6分，稅收2分，食宿過路開支至少1分，回頭空車2分，我方還剩多少呢？”
這樣一算賣方真的利潤不多了，都說逢商必奸，也許這些費用不要需要這樣多呢？
“梁老板，那就算8毛5不能再高了！零售必須算折損的，折損有的高達30％！”
鮮果折損高是普遍現象，香蕉如果滯銷折損也很高。焦點就在滯銷、旺銷。
“劉老板，我的香蕉肯定旺銷，以陸平人口一天銷萬斤沒問題！折損可以忽略不計！”
“梁老板呀，你這是一相情願，零售商是不會這樣想的，萬一隻銷兩千斤呢？”
梁十想這個可能也是存在的，現在沒有貨合同也很難訂，爭執這價格意義不大。
“劉老板，現在貨還沒來，爭這個沒必要，現在算打個招呼見貨再談好嗎？”
梁十和阿芬出了市場，阿芬對對梁十的談判藝術很佩服，幾句話就讓對方提價5分，離自已開價隻差5分了，一般情況雙方都需要讓步，這價格已經很接近成交價了。
“十哥，你真犀利，幾句話就把那些老油條鎮住了，沒想到你是談判高手啊！”
梁十微笑，我商場打拚時你還沒出世呢：“很犀利是嗎，那我們到單位去看看他怎麼說。”
梁十和淩育芬走進市蔬菜瓜果公司，要求見經理談談果品進貨問題。
業務科長接見了他們，他傲慢的睨視兩個遠途而來之客。眼神像看乞丐似的。
梁十笑容滿麵上前伸出右手，但對方沒有響應，隻好尷尬收回，他明顯瞧不起人！