第二百五十七章：誰來買單
住店司機習慣淩晨5點就起床發動汽車，冬天發動車子困難，現在夏天了有一桶熱水灌滿水箱就行。既然司機起床了，梁珍、李國誌也就起來了。
洗漱之後收拾行李也就上路，還有一個多小時天才亮，梁珍、李國誌互相靠著閉目迷糊。
太陽升起一丈來高，汽車到了一個小地方，路兩邊都是飯館餐廳，可知是個歇腳的地方。
這小地方的魚頗有名氣，肥美骨頭少味道鮮，早餐魚粥油條是招牌小吃。
梁珍幾個一人要了一份魚粥油條，魚粥味道很鮮美沒有骨頭，不怕魚剌卡喉。廚師把魚整條下鍋煮爛，把骨頭挑出來用魚湯煮的粥。油條也炸得很好。
吃了早餐繼續上路，第三天下午到達陸平，劉老板抽檢了幾蘿香蕉，對香蕉品相味道都很滿意，李國誌提出路途太遠，運費很高，要求加碼9毛錢一斤。
劉老板把頭亂搖，銷售了再說。劉老板聯合吳老板把貨接收，打電話通知路遠的零售商，讓攤位最近的幾個攤販馬上提貨50斤，拉到電影院試銷。
攤車上插塊牌子：榆州香蕉，香氣飄飄，吃了煩惱全消！攤車推去電影院，一路有人叫買，車到電影院已經銷售十幾斤。天沒黑香蕉已經售空。攤主馬上叫家人趕注再提一籮來。
這個攤主有香蕉出售，一塊一毛一斤好賣得很！一個晚上一百斤就賣完了！，小販立即知道了消息，隻恨自已 晚了一步，讓別人捷足先登了。
香蕉一晚能銷售100斤，那就不會滯銷了，劉老板馬上定批發價9毛5一斤。第二天清晨，小販蜂擁而來，批發9毛5還有1毛5的利潤，提貨至少300斤。
遠路來的零售商趕到，批發部香蕉已經不多，每人隻有一千幾百斤了。
梁珍和李國誌上街看水果零售攤點，他們的香蕉價都 標上1塊2一斤，買的人還很多，隻是買一斤半斤的人多買幾斤的人少了。一天賣掉上百斤沒問題。
水果攤每種水果一天賣出十斤就很可以了，能賣出幾十斤是很少有的事。
水果攤有香蕉出售，這消息是很快傳開了，想嚐鮮的人就趕出來購買，至少家人每個能分上一隻香蕉，這好香蕉5隻就2斤，一隻差不多5毛錢是比其他水果貴。
批發商過手就賺了一毛錢，零售攤販賺了兩毛五，李國誌想運銷成本1毛多，運銷商才賺1毛多，蕉農實收6毛。相比賺錢最容易的是批發利潤最多是零售。
“九哥，香蕉售價很高我們獲利也不多，利潤讓零售搶占了一半，我們下本大風險高得利少。這一車香蕉利潤不到兩千塊錢，必須跟他們談判提價才行。”
“國誌，水果生意如果滯銷損耗就很大，不少情況零售1塊進價隻給5毛呢！”
“呦！這太沒道理了吧？九哥，這不是坑人欺負鄉巴佬嗎？”
梁珍搖搖頭，市場是無情無義的，貨主、運銷、批發、零售都為了自已利益寸土必爭。這最後環節是零售，零售運轉卡殼所有環節都卡殼！
“國誌，零售管束著所有生產經營環節，沒有利潤他就不進貨，為了規避虧損，滯銷商品除了小量進貨就是壓低進貨價。水果上架時間多數一個星期，賣不動就成垃圾！”