第二百八十九章：討價還價之術
莫科長看慣了本地瘦小的香蕉，看到榆州肥大香蕉大為讚歎，嘩！長得這樣好的香蕉少見哦！剝吃了一個香甜爽口連聲稱讚好嘢！
“莫科長，這是我榆州特產香蕉，色香味都 上乘，今天給東海人民分享這產品！”
“好好！梁董事長，你這香蕉是樣品吧？是不是大田產品都一樣呢？”
“莫科長，我公司提供的產品跟樣品一樣，是可以隨便抽檢的，以誠信為本經營。”
莫科長點點頭，一般上第一次見麵產品都嚴格檢查，是不怕抽樣檢查的。
“董事長，你公司香蕉第一次來東海，東海也有地產香蕉，你售價是多少錢呢？”
“莫科長，我公司定價標準是，產地價加收購成本加運銷成本，加10％利潤，我算算應該是多少錢。莫科長，這香蕉批發價應是每斤九毛二。”
莫科長驚訝道：“嘩！比本地香蕉零售價還高啊！董事長，你的產品賣不出去啊！”
梁珍笑道：“莫科長，你我穿的衣服比農民穿的衣服貴一倍，同樣的錢你願要兩件農民衣服嗎？本地香蕉瘦小無香食之無味，你願吃兩斤它不吃一斤我的香蕉？”
莫科長一時語塞，地攤衣服再便宜他也不買，有這榆州香蕉也不吃本地香蕉。
“董事長呀，必須看到地攤衣服銷量最大，價錢貴了顧客就少，果品不是衣服呀！”
“莫科長這話有道理，農民不買你穿的衣服，好東西價錢肯定貴，貴了就不會搶購。”
“董事長很明白商業規則嘛，所以說這香蕉不能要價太高，太高就把人嚇跑啦！”
梁珍胸有成竹笑道：“莫科長，我的要價不高。如果你公司按進貨價加銷售成本加10％利潤，零售價在一元一角之下，比本地香蕉貴兩毛錢一斤，價高20％！”
“莫科長，優質貨比次貨貴20％，如你的衣服比地攤貨貴20％有幾人選擇地攤貨呢？”
莫科長覺得這年輕董事長很雄辯，說話頭頭是道，很難駁倒他的觀點，決定一起見經理。
經理是五十來歲男子，頭頂光禿禿的周圍一圈花白頭發，紅光滿麵啤酒肚是個好吃的。
“譚經理，這是榆州來的梁董事長，小彭帶他來洽談香蕉經銷業務。”
梁珍伸出右手握了一下他肥厚的手掌：“譚經理，我是梁九，見到你很高興，這是榆州香蕉請你品嚐！”梁珍取出一排香蕉放桌麵之上，一縷清香散發開來。
“哦，你是榆州來的？請坐喝茶，這就是小彭說的榆州香蕉？看樣子還不錯。”
“是的，譚經理，榆州香蕉質量上乘，香味濃鬱味道清甜，吃過的人都印象深刻！”
譚經理扯下一隻香蕉剝開皮吃了兩口，細細品味，露出滿意的笑容。
榆州香蕉比本地香蕉優質高級是肯定的，好東西誰都 喜歡，問題是價格適宜。
“梁董事長，香蕉是很不錯的，你的價位是多少呢？”
“譚經理，我公司定價標準是，產地價加收購成本加運銷成本，加10％的利潤。 剛才跟莫科長算過，批發價是每斤九毛二。我公司誠信經營，不欺蒙客戶。”