第三百七十五章：化工廠犯難了
梁珍回到榆州，彭敏已經在新市場服裝廠門店邊擺攤，零售飄柔洗發露，銷售量集日15箱，非集日5箱左右。拖拉機拉了飄柔去桂北縣促銷賣出30多箱。
銷售情況不理想，彭敏憂心忡忡：“老公，地市促銷情況怎樣？貨賣出去沒有？”
梁珍擁抱了她說：“老婆，我辦事你放心，你沒想到吧，我帶的貨兩天全售空了！這證明我們的產品符合民眾的需要，是很適銷的產品！”
“呦！兩萬瓶都賣光了？老公，你不是哄我的吧？不可能這樣快呀？”
“老婆，這世界什麼事都有可能！雲龍莊窮鬼村想致富不可能，現在不是可能了嗎？”
彭敏搖搖頭說：“老公，雲龍莊致富用了七八年，這促銷，你隻有兩天時間呀？”
梁珍笑道：“是呀，兩天銷售兩萬瓶確實令人難以置信，但這是事實24萬貨款收回來了！”
貨款收回來了？彭敏覺得老公不是開玩笑，貨款收到銷售就是真實的。
“老公，一天賣出一萬瓶，兩三秒鍾就要發一瓶你是怎麼做到的？”
梁珍嗬嗬笑道：“老婆，我不是擺攤坐地零售，我賣出20箱也是十來分鍾的事啊！”
“老公，你搞的是批發？我們的產品剛剛上市，沒有建立信譽，有人願意批發嗎？”
“老婆，我們宣傳飄柔，發放免費試用不就是建立信譽嗎？怎麼沒人願批發呢？”
彭敏理解的信譽是，商品使用一段時間性能質量穩定用戶普遍認可，飄柔並不具備。
“老公，試用也是剛開始，隻能證明產品不是假冒偽劣，談不上信譽吧？”
梁珍不這樣看：“老婆，耐用產品需要時間證明它的性能質量，洗發露是耗材用過就知道它的性能質量，彼如螃蟹吃過就知是美味，不需要時間證明了。”
“老公，那我們去桂北促銷效果不佳，僅銷售30箱呢？”
梁珍皺起眉頭，一個縣促銷才賣出30箱也實在太少了，送了100瓶試用品促銷才賣1200瓶，這成本也太高了，如果不是促銷零售價能銷售多少呢？
“老婆，促銷效果不佳那就是發放試用品時候，宣傳不得力，或宣傳方法呆板，試用品不能逢人就發，要發給最可能使用飄柔的人群，這樣才能起最大的宣傳作用。”
“老公說得對，桂北縣促銷成績不好，很可能是發放試用品和宣傳不對的問題。”
梁珍說：“發放試用品宣傳，最重要的是發現接觸潛在的批發商家，地市促銷成功主要靠發現接觸了潛在的批發商家，學校、醫院、車站、商場、女人多的地方發試用品。”
彭敏點點頭，發試用品看似簡單，其實很有講究，首先要選擇用戶群體，拿到人多地方誰要發給誰，至少有一半是浪費了產品，起不到宣傳作用。
“老公，你說得很有道理，試用品發給了農民、老大爺、宣傳效果就不大。”
“老婆，經營化妝品、女人用品的店家是潛在的批發戶，地市這些店家批發了100多箱飄柔，有一個鐵路退休工叫馬德林的批了20箱，提出要代理我們飄柔呢！”